Útgefendur: Paywalls Need to Die. Það er betri leið til að afla tekna

Tekjuöflun Jeeng Content Publisher vs Paywall

Greiðsluveggir eru orðnir algengir í stafrænni útgáfu, en þeir eru árangurslausir og skapa hindrun fyrir frjálsa fjölmiðla. Þess í stað verða útgefendur að nota auglýsingar til að afla tekna af nýjum rásum og gefa neytendum það efni sem þeir þrá ókeypis.

Til baka á tíunda áratugnum, þegar útgefendur byrjuðu að flytja efni sitt á netinu, komu fram ýmsar aðferðir: aðeins helstu fyrirsagnir sumra, heilar útgáfur fyrir aðrar. Þegar þeir byggðu upp viðveru á vefnum, varð til algjörlega ný tegund af útgáfum sem eingöngu voru stafræn eða stafræn fyrst, sem neyddi alla til að fara algerlega í stafrænt til að geta keppt. Nú, jafnvel fyrir trausta fólkið í greininni, hafa prentútgáfur orðið næstum önnur fiðla við stafræna viðveru þeirra í fullri stærð.

En jafnvel þar sem stafræn útgáfa hefur þróast á síðustu 30 árum er eitt enn erfið áskorun - tekjuöflun. Útgefendur hafa reynt ýmsar aðferðir, en ein hefur stöðugt reynst vera almennt árangurslaus: greiðsluveggir.

Í dag misskilja útgefendur sem krefjast þess að rukka fyrir efni algjörlega hvernig fjölmiðlaneysla hefur breyst um allan heim. Nú, með svo mörgum valmöguleikum, þar á meðal streymandi myndbandi sem sumum finnst mun meira sannfærandi, hefur allt fjölmiðlalíkanið breyst. Flestir fá fjölmiðla sína úr ýmsum áttum en þeir borga bara fyrir einn eða tvo. Og ef þú ert ekki efst á listanum færðu ekki borgað. Það er ekki spurning um hvort efnið þitt sé verðugt eða áhugavert eða viðeigandi. Það er hluti af veskisvandamálum. Það er bara ekki nóg um að vera.

Reyndar staðfesta gögn að fólk vilji ekki borga fyrir efni.

Heil 75% af Gen Z og Millennials segja það nú þegar ekki borga fyrir stafrænt efni— þeir fá það frá ókeypis aðilum eða alls ekki. Ef þú ert útgefandi með greiðsluvegg ættu það að vera ógnvekjandi fréttir.  

2021 Digital Publishing neytendakönnun

Reyndar mætti ​​halda því fram að greiðsluveggir séu bókstafleg hindrun á prentfrelsinu sem okkur þykir öllum svo vænt um hér á landi. Með því að neyða neytendur til að greiða fyrir efni banna það þeim sem ekki geta eða vilja ekki borga aðgang að fréttum og upplýsingum. Og þetta hefur neikvæð áhrif á alla virðiskeðju fjölmiðla – útgefendur, blaðamenn, auglýsendur og almenning.

Hvað ef, í þróun stafrænna fjölmiðla, þyrftum við ekki að koma með eitthvað nýtt, eins og greiðsluveggi, eftir allt saman? Hvað ef staðbundnum sjónvarpsfréttastöðvum okkar hefði það rétt fyrir sér allan tímann? Bara birta nokkrar auglýsingar til að styðja við gerð og dreifingu efnis.

Þú gætir haldið að það hljómi of einfalt. Að þú getir ekki stutt stafræna útgáfu með bara borða eða innbyggðum auglýsingum á netinu. Að félagsleg og leit sjúga upp svo mikið tiltækt auglýsingaeyðsla, það er ekki nóg eftir fyrir óháða útgefendur.

Svo, hver er betri kosturinn? Tekjur af þátttökurásum þú stjórna, eins og tölvupósti, ýttu tilkynningum og annars konar beinum skilaboðum. Með því að bjóða upp á ógreiddan tölvupóst og þrýstiáskriftir og afla tekna af þeim sem eru með vörumerkjaauglýsingar innan, geta útgefendur haldið áhorfendum sínum við efnið en jafnframt aflað nýrra tekna.

Góðu fréttirnar eru að gögn sýna að neytendur eru opnir fyrir þessari tegund af tekjuöflun.

Næstum 3 af hverjum 4 segjast frekar vilja sjá auglýsingar og fá efnið ókeypis. Og fyrir útgefendur sem hafa áhyggjur af því að áskrifendur þeirra verði móðgaðir af auglýsingum í tölvupósti eða ýtingu, gögnin sýna hið gagnstæða: næstum 2/3 segja að þeim sé alls ekki truflað eða taka ekki einu sinni eftir auglýsingunum.

2021 Digital Publishing neytendakönnun

Jafnvel betra, meirihluti stafrænna neytenda segist taka þátt í auglýsingum á vefsíðum útgefenda. Um 65% af Gen Z og 75% Millennials segjast smella á auglýsingarnar í fréttabréfum tölvupósts ef þeir treysta sendandanum, og 53% Gen Z og 60% Millennials eru opnir fyrir auglýsingum í ýttu tilkynningum - svo framarlega sem þau eru sérsniðin.

Fyrir útgefendur sem vilja auka tekjuöflun sína og auka tekjur er það miklu betri fjárfesting – og skilvirkari – að byggja upp 1:1 sambönd og afhenda sérsniðið efni á þeim rásum sem þeir stjórna – og skilvirkari – en greiðsluveggur.

Neytendur vilja fá efnið þitt. Og þeir eru tilbúnir að borga verðið í formi þess að sjá auglýsingar til að fá það ókeypis. Með því að innleiða öfluga tekjuöflunarstefnu með því að nota miðla eins og fréttabréf í tölvupósti og ýtt tilkynningar geturðu gefið þeim það sem þeir vilja án óþarfa hindrana til að koma í veg fyrir.

Sæktu 2021 Digital Publishing neytendakönnunina