Stafrænar söluleikbækur og nýja tíminn að selja
Í söluumhverfi dagsins í dag getur fjöldinn allur af áskorunum komið í veg fyrir að söluleiðtogar hjálpi liðum sínum að ná markmiðum sínum. Allt frá hægum nýjum sölufulltrúa og upp í sundurkerfi eru sölufulltrúar að eyða meiri tíma í stjórnunarstörf og minni tíma í raun að selja.
Til að flýta fyrir vexti, draga úr óhagkvæmni innan stofnunar og draga úr veltu í sölu verða söluleiðtogar að koma á ferlum sem eru liprir og aðlaganlegir.
Stafrænar söluleikbækur eru óaðskiljanlegur hluti af nýjum söluaðferðum og þjóna sem mikilvægri auðlind fyrir söluteymi og bjóða upp á kraftmikla umgjörð sem á skynsamlegan hátt leiðbeinir seljendum um bestu starfsvenjur og gerir ferla endurtekna í öllu skipulaginu.
Með því að innleiða a Stafræn söluleikbók lausn geta söluleiðtogar nýtt sér djúpa greiningarskilning í rauntíma til að staðfesta fljótt aðlögun að þörfum kaupenda og hvernig framfarir ganga fram. Liðin njóta einnig góðs af aukinni sýnileika á því sem virkar og hvað ekki til að laga vandamál áður en þau hafa neikvæð áhrif á sölu.
Þrátt fyrir þá staðreynd að við búum í stafrænum heimi eru sum söluteymi enn að nota truflanir PDF eða pappírsbundnar leikbækur. Þó að þessi samtök séu á réttri leið í átt að betrumbæta söluferli þeirra, vantar leikjabækur á pappír sérsniðna og kraftmikla möguleika sem þarf til að ná dýpri tengslum við viðskiptavini á þessum tíma.
Nýta það nýjasta Stafræn söluleikbók tækni og að breyta pappírsbókum eða PDF leikbókum í öfluga leiðsögn um sölu og því að sérsníða upplifun kaupanda, getur bætt sölustefnu stofnunarinnar og skapað verðmætari og í samhengi kaupendasamtöl, en skila réttu efni nákvæmlega þegar þess er þörf. Í viðskiptaumhverfi dagsins í dag verða söluteymi að hafa aðgang að kröfu til að eiga í raun samskipti við viðskiptavini. Að vera á undan breytilegum óskum og þörfum er besta leiðin til að loka samningi.
Hér eru fimm bestu venjur þegar stafrænar söluleikbækur eru notaðar
- Hugleiddu mismunandi hópa sem eru að nota Sales Playbooks - Hafðu í huga, Söluleikbækur eru ekki aðeins fyrir utanaðkomandi söluteymi. Kraftmiklar og sérsniðnar söluleikbækur geta tryggt að öll teymi, frá stjórnun til markaðssetningar, hafi réttar upplýsingar á réttum tíma til að hagræða í sölu og halda ferlinu á réttri braut.
- Hagræða venjubundinni starfsemi með sniðmátum og vinnuflæði - Tími er gjaldmiðill sölu. Hagræðing tímafrekra verkefna og eftir ávísaðri aðferð bætir framleiðni og skilvirkni. Þetta gerir sölufulltrúum kleift að eyða meiri tíma í sölu og minni tíma í leit.
- Fleiri miðlar fyrir meira efni - PDF skjöl og tenglar eru ekki eina leiðin til að neyta efnis. Í margmiðlunarumhverfi dagsins í dag gera PowerPoint skyggnur, myndbönd, greinar, bloggfærslur og skapandi þættir sölufulltrúar kleift að kynna persónulegra efni og virkara. Nýttu ofgnótt efnis sem er í boði og sérsniðið það sem þú notar miðað við hverjar söluaðstæður.
- Veittu ráðgjöf í rauntíma og þjálfunarráð - Að veita sölufulltrúum aðgang að rauntímaupplýsingum á milli viðskipta veitir þeim innsýn í aðgerð en byggir upp sjálfstraust og býr þá betur undir sigurinn. Lykilatriðið er að yfirgnæfa þá ekki með öllum þeim upplýsingum sem til eru. Í staðinn skaltu einbeita þér að því að styrkja bestu starfshætti og sjá þeim aðeins fyrir þeim gögnum sem þeir þurfa í tengslum við samninginn.
- Byrjaðu að leika með sagnir til aðgerð (td framkoma, veita) - Að selja er oft ruglingslegt, langt og sundurlaust. Að leiðbeina sölufulltrúum með skjótum og einföldum verkefnum í formi aðgerða sem hægt er að gera hjálpar til við að einfalda söluferlið, en réttara er að leiðarljósi kaupandans.