Virkar afsláttur meira en ókeypis vörumerki?

Depositphotos 8311207 s

Við áttum góðar umræður um væntanlega kynningu mína á Social Media Marketing World um hvers konar tilboð við gætum veitt fólki sem sótti þingið mitt eða viðburðinn í heild. Í samtalinu kom fram hvort einhver afsláttur eða ókeypis valkostur gæti fellt vinnuna sem við myndum veita.

Einn af þeim lærdómum sem ég hef lært er að þegar verð hefur verið stillt er gildi sett. Það skiptir yfirleitt ekki máli hvers konar árangri við fáum viðskiptavinum okkar, þeir fara næstum alltaf aftur að því sem við do og hvað þeir eru borga okkur fyrir að gera í samanburði við aðra söluaðila. Þannig að - ef við veitum viðskiptavini afslátt fyrir fyrsta verkefnið sem við bjóðum upp á, höfum við aldrei séð þá velja annað verkefni fyrir fullt verð. Það er okkur að kenna ... við gengisföllum vinnu okkar með því að gera afslátt af þátttöku að framan.

Djúpir afslættir fella vöru eða þjónustu og skerða möguleika fyrirtækja til að hækka verð. Rafi Mohammed, HBR Ditch the afsláttur.

Fyrir nokkrum vikum var ég að ræða þetta við vin minn James sem á Indianapolis pizzustaður. Hann hefur sagt mér að hann myndi frekar gefa frá sér en að gefa afslátt. Fólk sem sýnir ókeypis matinn viðurkennir verðmæti matarins en þeir sem komu inn á afsláttarmiða tilboð komu bara fyrir samninginn - ekki gæði matarins. Afsláttarmiðar fella vöruna og þjónustuna þannig að James hætti að gera þær.

Þar sem neytendur telja að verðmæti ókeypis vöru sé líklegt til að vera í samræmi við verðmæti hinnar keyptu vöru, getur parað ókeypis vöru við hágæða vöru mjög vel aukið skynjun á gildi hennar. Mauricio M. Palmeira (Monash háskóli) og Joydeep Srivastava (háskóli í Maryland) um Hvenær telja neytendur að verðlaunagripur sé verðmætari en vara með afslætti?

Þetta er ástæðan sendingarkostnaður er svo vinsælt hjá vefsíðum fyrir vistun. Frekar en að fella vöruna sem þú ert að selja, ertu að bjóða eitthvað til viðbótar - einfalt hugtak fyrir neytendur að skilja án þess að fella vöruna eða þjónustuna.

Niðurstöður okkar eru auðvitað óákveðnar. Við vitum að þegar við semjum um trúlofun okkar verðum við að fara í burtu frekar en að gera afslátt. Eða við getum ákvarðað hvort það sé einhver viðbótar vara eða þjónusta sem við höfum efni á að bæta við. Til dæmis fá viðskiptavinir okkar vikulega og mánaðarlega Google Analytics skýrslu sem setur GA í mjög fína, læsilega skýrslu sem er frábært fyrir yfirsýn stjórnenda. Þó að við borgum fyrir þjónustuna er það virðisauki sem við viljum gjarnan láta af hendi svo framarlega sem okkur er greitt að fullu fyrir þá þjónustu sem við veitum.

Fyrir markaðssetningartæknifyrirtæki myndi ég mæla með ókeypis prufuprófi yfir afslætti hvaða dag sem er. Láttu viðskiptavininn prófa að keyra vettvang þinn og sjáðu verðmætin fyrir sjálfan sig - og þá greiða þeir gjarnan fyrir þjónustuna.

Ertu afsláttur? Sérðu mismunandi niðurstöður?

2 Comments

  1. 1
  2. 2

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.