Drip Marketing 1. hluti: Hverjum er ekki sama?

Depositphotos 41543635 s

Já, ég hef í hyggju að skrifa afborganir í framtíðinni í þessa röð innleggs á dreypimarkaðssetningu. En, jafnvel þó að ég geri það ekki, giska á hvað: titillinn virkar samt. Fyrri hluti dreypis markaðsherferðar er ekki að ákveða hvað eigi að skrifa. Það er ekki að velja lén eða hanna áfangasíðu. Það er ekki að setja upp tengiliðareyðublöð þín og gera sjálfvirka herferðina. Hluti 1 í öllum dropadráttum er að komast að því hverjir hugsa í raun um það sem þú hefur að segja.

Það mætti ​​með réttari hætti segja til um að ákvarða hverjum þykir vænt: hverjum viltu hugsa. Þú heyrir það í auglýsingum, í tengslanetinu og frá viðskiptabílum alls staðar - finndu þinn sess. Þetta er einstaklega mikilvægt í dropamarkaðssetningu því áður en þú getur dreypt þarftu að hafa forystu; og til að fá þá forystu þarftu að bjóða eitthvað gildi; og hvernig veistu hvað er virði þar til þú veist hver er að kaupa?

Það er rétt, „að kaupa.“ Andlitið er, jafnvel þó að þú ert ekki að biðja þá um að opna vasabókina þína, þá biðurðu fólk um að kaupa eitthvað af þér - væntanlega eitthvað efni sem þú hefur þróað í þágu þeirra. Nú kaupa þeir ekki með peningum. Gjaldmiðillinn sem kaupir þekkingu frá klókum markaðsfólki er ekki dollarar og sent. Gjaldmiðillinn er upplýsingar um tengiliði ... og verðbólgan er himinhá.

Gosdós sem áður fór í nikkel, ekki satt? Satt og gilt netfang notað til að fara í færslu gestabókar (munið þau). Ekki lengur. Sérhver viðskiptavinur sem vafrar um á netinu er með vasabók með fullum gögnum - netfang, símanúmer og jafnvel lýðfræði. Þeir sem biðja um þessi tengiliðagögn án þess að bjóða eitthvað virði í staðinn eru eins og aumingjar markaðssetningar á internetinu, betla gjaldeyri eingöngu í náðargjafa. Gerðu sanngjarnan samning í stað þess að betla. Bjóddu eitthvað af gildi eins og ókeypis ráð frá virtum höfundum, a ókeypis skjalablað PDF, ókeypis málstofa eða viðburður, eða mitt persónulega uppáhald, rafnámskeið. Og því meira sem þú vilt rukka (þ.e. því nákvæmari gögn sem þú biður um að leiða til að veita) þeim mun meiri verðmæti verður þú að skapa. Annars lendir þú í því að selja gos á 10 $ reikning án margra aðila.

Nú, það er „hver“ hluti þessa sem er sama sem raunverulega byrjar að skipta máli. Þú sérð að verðmætið í því sem þú ert að bjóða tengist beint hverjum þú ert að bjóða því. Ef þú veist hver áhorfendur þínir eru, þá (og þá fyrst) geturðu þróað vöru sem þeir eru tilbúnir að kaupa á verði samskiptaupplýsinga sinna. Í meginatriðum ættir þú að eyða eins miklum tíma í að þróa vöruna sem þú ætlar að selja fyrir tengiliðagögn og þú gerir vöruna sem þú ætlar að selja fyrir peninga. Þegar öllu er á botninn hvolft, án þess fyrrnefnda er lítil von fyrir hið síðarnefnda.

Svo, ef þú ert að hugsa um að hefja dreypiherferð, spurðu sjálfan þig „hverjum er ekki sama?“ Pússaðu upp tilboð sem er þess virði það sem þú ert að biðja um í staðinn - ekki vera markaðssvikari. Og þegar þeir hafa keypt, vertu viss um að afhenda.

Ein athugasemd

  1. 1

    Ég held að við höfum tilhneigingu til að hugsa ... ja, mér er sama svo þeir munu líka ... Það er svo mikilvægt að þekkja áhorfendur og vita hverjum er ekki sama. Gott innlegg.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.