Drip Marketing 2. hluti: Ekki sjúga.

Depositphotos 41543635 s

Fyrir nokkrum vikum sendi ég frá mér hluta 1 í drippmarkaðsseríunni: Hverjum er ekki sama? Sem reyndist í raun grein um hvernig á að búa til leiða. Skáldsaga hugmynd, ekki satt? Áður en þú getur dreypt þarftu að hafa áhorfendur til að dreypa á. Jæja, ef þetta hugtak virtist vera of grunnt fyrir þig, þá ættirðu líklega að hætta að lesa núna. Ráð mitt í þessari viku er enn grunnlegra: ekki sjúga.

Ég skrifaði mína fyrstu dreypuherferð alltaf um það bil 13 mínútum eftir að ég sendi frá mér dropamarkaðsaðgerðir í AddressTwo. Nei í raun, ég gerði það. Ég skrifaði forrit og hugsaði þá „Ah, hvað í ósköpunum, held ég að ég ætti betra að nota það.“ Ég eyddi um það bil 30 mínútum í viðbót við að skrifa röð af löngum tölvupósti fyrir hverja ókeypis prufuáskrift. Gettu hvað. Þeir soguðu.

Frá þeim tíma hef ég lært allt sem ég veit í dag um dreypimarkaðssetning frá Lorraine Ball. Hvað lærði ég? Innihald hennar sogaðist ekki. Það var gott. Mjög gott. Svo gott, í raun og veru að ef þú skráir þig á rafnámskeiðið hennar um hvernig á að skrifa viðskiptaáætlun er niðurstaðan merkileg: þú lærir í raun hvernig á að skrifa viðskiptaáætlun. Þú færð ekki spjöld vikulega eftir viku um hvernig þú gætir lært að skrifa viðskiptaáætlun. Þú dælist ekki af sprellinum um það hvernig þú ert nógu góður, þú ert nógu klár og hundur-eins og fólk eins og þú. Þú kemst ekki að því að þú getur líka lært að skrifa viðskiptaáætlun fyrir aðeins 4 greiðslur á $ 19.95 / mán. Nei, innihald hennar sýgur ekki.

Ef þú ert að skrifa dropamarkaðssetningu, ekki sogast. Gefðu þitt besta efni. Þú verður að viðurkenna að fólk skráði sig í dreypið þitt til að fá einhver verðmæti og ef það fær það ekki hættir það áskriftinni. Svo, þegar þú skrifar dreypi innihald, hafðu þessar skólastjóra í huga:

  • Af hverju samþykkti viðtakandinn að fá þetta efni? Hvað eru þeir að vonast til að fá í skiptum fyrir kostnaðinn (já, kostnaðinn) við að fá tölvupóstinn þinn í pósthólfið sitt? Þá… ertu að mæta þeim væntingum?
  • Hvernig mun viðtakandinn hafa hag af því að fá þessi skilaboð? Ekki hvernig græðir ÞÚ á því að þeir fái það, við komum að því síðar. Svaraðu fyrst um hvernig þeir njóta góðs af.  Ef það er ekkert í þeim fyrir þá hætta þeir að taka á móti því.
  • Hvernig græðir þú á því að viðtakandinn fái þessi skilaboð? Já, við getum spurt þessarar spurningar en tekið eftir röðinni sem hún er talin í. Það sem þú leitar að hér er efni sem þú getur kennt eða deilt með viðtakandanum sem (1) gagnast þeim á meðan (2) nýtur þín samtímis með því að þeir hafa vitað af því. Ólíkt sérfræðingum í söluþjálfun er fræðsla kaupanda ekki alltaf að gefa ókeypis upplýsingar. Menntaður kaupandi getur verið betri möguleiki / viðskiptavinur. Hvað er það sem þú vilt að allir viðskiptavinir hafi vitað áður en þú fórst í samband við þá?

Ef þú sýgur (það er, deilir eingöngu blygðunarlausum strengjum og kynningarefni) gætirðu haft jákvæða niðurstöðu: sala. Ef þú sogar ekki, þá færðu líka sölu. Nei, virkilega, þú munt gera það. Það er hægt að gera það og gera það vel. Stærri sala. Hamingjusamari sala. Og eitt enn: fleiri áskrifendur. Fólk sendir áfram gott efni, ekki gott auglýsingaafrit. Sjúga og þú gætir samt selt. Ekki sjúga og þú munt selja aftur og aftur. Þú ræður.

2 Comments

  1. 1

    Það er gaman að vita, ég sjúga ekki ... Í alvöru, ég fylgi Seth Godin líkaninu. gefðu það, og ef innihaldið er nógu gott borga menn samt fyrir það.

    Ég skráði alla Tribes hljóðbókina ókeypis, en keypti samt eintak. ég hef fundið að viðskiptavinir mínir munu líka!

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.