Hvernig vöruverð á netinu getur haft áhrif á kauphegðun

Hagræðing vöruverðs

Sálfræðin á bakvið netviðskipti er alveg ótrúleg. Ég er gráðugur netverslunarmaður og er oft hissa á öllum hlutum sem ég kaupi sem ég þurfti ekki í raun en það var bara of flott eða of góður samningur til að láta það líða! Þessi upplýsingatækni frá Wikibuy, 13 Sálræn verðhakk til að auka sölu, lýsir áhrifum verðlagningar og hvernig auðveldlega er hægt að hafa áhrif á kauphegðun með nokkrum minni háttar klipum.

Sálfræðileg verðlagning er árangursrík stefna í söluskyni fyrir fyrirtæki. Með því að nýta sér sálfræði manna og það hvernig neytendur skynja verð og verðmæti geta fyrirtæki verðlagt vörur meira á aðlaðandi hátt og haft áhrif á ákvarðanir um kaup. Til viðbótar við breytt verðlag, er að bjóða afsláttarverð, BOGO tilboð og afsláttarmiða önnur rannsóknarstudd leið til að hafa áhrif á sölu.

Wikibuy

Ekki láta hugtakið sálfræðileg verðlagning og járnsög slökkva á þér. Staðreyndin er sú að í gegnum árin höfum við frætt notendur á netinu um hvað eigi að leita að í miklum mæli og samkeppnisaðilar okkar treysta verulega á þessar aðferðir. Þó að þér líði eins og þetta sé meðfærilegt, þá er það bæði almennur og góður bestur háttur í hagræða verðlagningu þinni á netinu.

Hvað er akkeri?

Vöruauðfesting er stefna þar sem neytandanum er kynntur strax vöru eða verðsamanburður til að vega þungt að ákvörðun sinni um kaup.

Hvað er heillaverðlagning og vinstri töluáhrif?

Þegar verð er lesið er til stefna sem kallast vinstri tölustafi áhrif þar sem neytendur leggja óhóflega áherslu á vinstri töluna í verði. Þannig að verð eins og $ 19.99 virðist hugmyndafræðilega vera nær $ 10 en $ 20. Þetta er þekkt sem heillaverðlagning.

Hvað er Knippaverð?

Að flokka viðeigandi vörur í eitt, afsláttarkaup er þekkt sem knippaverð. Það er oft notað til að útrýma hlutum sem eru of stórir sem seljast ekki eins vel.

Hér eru 13 hagræðingaraðferðir við verðlagningu:

  1. Birta verðlagningu í litlum leturgerðum svo þeir eru taldir vera lægra verð.
  2. Sýna aukakostur fyrst svo annað virðist vera samkomulag.
  3. Nota verðlagningu knippa til að sannfæra neytendur um að þeir séu að fá verðmætari kaup með miklum afslætti fyrir marga hluti.
  4. Fjarlægðu kommuna frá verði svo að þeir séu álitnir lægra verð.
  5. Gefðu neytendum kost á greiða með afborgunum svo þeir festa huga sinn í lægra verði.
  6. Tilboð þrjá hluti með mismunandi verði með þeim sem þú vilt að þeir kaupi í miðjunni.
  7. Staða lágt verð til vinstri að fylgja hugmyndarhegðun frá vinstri til hægri við verðlagningu.
  8. Nota ávalar tölur fyrir tilfinningakaup og órundaðar tölur fyrir skynsamleg kaup.
  9. Verð frá hátt til lágt lóðrétt að fylgja huglægri hegðun frá toppi til botns á gildi.
  10. Bæta við sjónræn andstæða með því að breyta leturgerð, stærð og lit söluhlutar og setja það aðeins lengra frá annarri verðlagningu til að vekja athygli.
  11. Við verðlagningu skaltu nota orð eins og lágt og lítið til að tengja kaupin við a minni stærð.
  12. Lokaverð í $ 9 að breyta skynjun verðsins til að vera minni.
  13. Fjarlægðu dollaramerki að breyta skynjun vöruverðs. Í rannsókn Cornell eyddu neytendur 8% meira þegar dollaramerkinu var útrýmt

Verðlagningarhegðun vöru

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.