Að búa til póstlista fyrir markaðssetningu tölvupósts

Netfangalistabygging

Það er enginn vafi á því að markaðssetning með tölvupósti getur verið ein áhrifaríkasta leiðin til að ná til hugsanlegra viðskiptavina. Það hefur meðaltal Arðsemi 3800 prósent. Það er líka lítill vafi um að þetta markaðsform hefur áskoranir sínar. Fyrirtæki verða fyrst að laða að áskrifendur sem eiga möguleika á breytingum. Síðan er það verkefnið að flokka og skipuleggja þessa áskrifendalista. Að lokum, til þess að gera þessa viðleitni virði, verða tölvupóstsherferðir að vera hannaðar til að miða á fólk með rétt efni á réttum tíma.

Þú getur algerlega mætt þessum áskorunum, stofnað og stjórnað tölvupóstlistum á áhrifaríkan hátt og notað þá þér til framdráttar í herferðum þínum. Hér að neðan munum við fara yfir ýmsa tækni sem notuð er til að safna, staðfesta og skipuleggja póstlista. Við munum einnig ræða hlutverk opt-ins. Eftir það munum við fara yfir aðferðir við listaskiptingu og fara yfir ráð til að búa til efni í tölvupósti og fréttabréfi sem knýja viðskipti.

Markaðssetning tölvupósts tækni

Þú kemst ekki mjög langt í viðleitni þinni til að safna og hafa umsjón með tölvupóstlistunum áður en þú áttar þig á því að venjuleg netlausn sem þú notar til daglegra samskipta hentar í raun ekki til markaðssetningar með tölvupósti. Þú þarft virkilega sérstaka lausn fyrir söfnun tölvupósts, staðfestingu, skiptingu og til að meðhöndla þátttöku. Sem betur fer hefurðu nokkra möguleika í boði.

Byrjum á nokkrum verkfærum til að laða að áskrifendur. Þú getur bætt við áskriftarlista tölvupóstsins frá ýmsum aðilum með mörgum aðferðum. Þú getur bætt við áskriftareyðublöðum í tölvupósti á vefsíðuna þína, búið til áfangasíður í þeim tilgangi að safna netföngum, tæla áskrifendur með keppni eða sértilboðum, jafnvel safna tölvupósti á viðburði. Þetta eru aðeins nokkrir möguleikar. Þessar veitur geta hjálpað þér að fá fleiri áhugasama áskrifendur.

Listagram

Hætta ásetningi netfangalistans - Listagram

Útsprettuflokkar með ásetningi gefa þér lokatækifæri til að safna samskiptaupplýsingum í tölvupósti. Þessi sprettigluggar birtast þegar viðskiptavinir eru á leið frá vefsíðu þinni eða áfangasíðum og hvetja viðskiptavini til að færa sig aðeins lengra niður trektina með því að skrá sig á netfangalistann þinn. Þetta er frábært val fyrir fólk sem er kannski ekki tilbúið að umbreyta ennþá en hefur samt áhuga. 

Listagram er sérstaklega grípandi tæki í þessum tilgangi. Þetta tól spilar ferlið við að safna skráningum með því að nota 'hjól'. Frekar en að biðja einfaldlega um netfang á síðustu stundu, býrðu til sérsniðið hjól fyrir gesti til að snúast til að fá afslátt, ókeypis vöru eða annað tilboð. Í staðinn fyrir að safna verðlaunum sínum veita þeir þér netfang.

Skráðu þig hvar sem er

Skráðu þig hvar sem er

Ráðstefnur, málstofur og aðrir viðburðir veita þér fullkomið tækifæri til að ná til hugsanlegra viðskiptavina. Enda hafa þeir sýnt þér að minnsta kosti áþreifanlegan áhuga með því að mæta. Því miður eru sumar algengari aðferðir sem notaðar eru til að safna samskiptaupplýsingum síður en svo ákjósanlegar. Þú getur sett upp klemmuspjald þar sem þú ert beðinn um skráningar en það er klunnalegt. Þú verður að endurskrifa allt síðar. Að setja upp vinnustöð og slá sjálfur inn upplýsingar um áskrifendur er líka pirrandi og það heldur þér þátt í „hausnum niður“ verkefni þegar þú ættir að tala um viðskipti þín. Svo er það málið með oft flekkótt nettengingu sem virðist hrjá þessa atburði.

Hugleiddu Skráðu þig hvar sem er í staðinn. Þetta tól gerir þér kleift að setja upp tölvupóstsform og birta þau á spjaldtölvum, farsímum og fartölvum. Þau vinna með eða án Wi-Fi og hægt er að flytja þau inn þegar þú kemur aftur á skrifstofuna. Búðu einfaldlega til eyðublaðið þitt, bættu því við nokkur auðvelt í notkun tæki og láttu þau vera þar sem þú myndir venjulega skilja eftir klemmuspjald eða skrifblokk. Þátttakendur geta skilið eftir samskiptaupplýsingar sínar og þú getur fellt þær inn í listana þína síðar.

Leiðarauglýsingar Facebook

Þetta eru Facebook auglýsingar hannaðar sérstaklega til að hjálpa þér að safna upplýsingum um viðskiptavini. Frekar en að setja inn upplýsingar handvirkt, banka viðskiptavinir sem vilja hafa samband einfaldlega á auglýsinguna og facebook færir eyðublaðið með tengiliðaupplýsingum úr prófílnum sínum sem þegar er til staðar.

Hvernig sem þú safnar netföngum, næsta skref er að geyma þau og skipta þeim á þann hátt sem aðstoðar við markaðsstarf þitt. Ef netlistinn þinn er í hundruðum, eða jafnvel þúsundum, þá er það ekki eitthvað sem þú vilt höndla handvirkt. Í staðinn skaltu láta tæknina hjálpa og einbeita þér að því að þróa deiliskipulag sem hentar þér. Sumir algengir tölvupóstshlutar eru:

  • Nýjar skráningar - Til að taka á móti tölvupósti og í fyrsta skipti í boði viðskiptavina.
  • Áhugamál og óskir viðskiptavina - Taktu þátt í áskrifendum með efni sem tengist yfirlýstum áhugamálum og óskum.
  • Kaupferill - Sýnið efni tölvupósts byggt á hlutum sem viðskiptavinir hafa áður keypt.
  • Yfirgefnar innkaupakerrur - Sendu sértilboð og áminningar til viðskiptavina sem fóru snemma úr greiðsluferlinu.
  • Lead Magnet - Skiptu einfaldlega viðskiptavinum svo að þú getir miðað á þá með tölvupósti sem byggir á blýsegulinum sem leiddi til þess að þeir gerðu fyrst áskrift.

Hér eru nokkur verkfæri sem geta hjálpað:

Constant samband

Stöðug tengiliðastjórnun

Þetta er vinsælt herferðartæki í tölvupósti sem gerir þér kleift að flytja inn netföng frá ýmsum aðilum. Síðan geturðu skipulagt þetta eftir flokkum. Seinna, þegar þú býrð til markaðsherferðir í tölvupósti, getur þú notað Skiptingartæki Constant Contact að miða nákvæmlega við rétta áhorfendur.

MailChimp

Mailchimp er alhliða þjónusta, markaðssetningartæki fyrir tölvupóst. Það er verðskuldað vinsælt og vel þess virði að íhuga það. Hér munum við skoða skiptingareiningu tólsins. 

MailChimp gerir þér kleift að slá inn upplýsingar um áskrift, eða flytja þær inn. Þegar þú bætir við áskrifendum ertu fær um að bæta við merkjum sem eru áfram tengd hverjum viðskiptavini. Þú getur síðan hagrætt þessum tölvupóstlistum með skiptingu. Þegar þú býrð til herferð geturðu bætt við eða búið til hluta sem þú munt nota til að miða á rétta viðskiptavini. Þetta er þar sem merkin eru líka gagnleg, þar sem þau geta líka verið notuð sem hluti.

Mailchimp Listi Building

Það gerir þér ekki aðeins bágt með að miða við fólk með tölvupóstsefni sem hefur ekki áhuga, GDPR og aðrar reglur þýða að þú gætir verið í heitu vatni ef þú notar tengiliðaupplýsingar viðskiptavina á einhvern hátt sem þeir hafa ekki gefið þér tjáningu fyrir leyfi. Reyndar eru mörg verkfæranna sem taldar eru upp hér að framan með ferli til að tryggja að áskrifendum hafi verið rétt valið. Að fá viðeigandi heimildir er svo mikilvægt og þátttökuferlið þitt verður að vera óaðfinnanlegt. Hér eru nokkrar bestu venjur:

  • Notaðu tvöfalt val til að tryggja að þú miðir aðeins við fólk sem hefur sannarlega áhuga.
  • Forðastu að velja fólk sjálfkrafa.
  • Bjóddu upp áskriftarvalkost sem auðvelt er að finna og nota.
  • Notaðu Captcha til að koma í veg fyrir undirritun lána
  • Ítrekaðu nákvæmlega hvað áskrifendur taka þátt í þegar þú sendir staðfestingarpóst

Skráðu aðskilnaðaraðferðir

Að búa til tölvupóstshluta sem raunverulega fá árangur er krefjandi verkefni. Hins vegar, eins og þú sérð ávöxtinn af þessum viðleitni, verður það ljóst að það er þess virði að nota tíma og fjármagn sem þú fjárfestir að þróa trausta listaskiptastefnu.

Cory Neal, framkvæmdastjóri fyrirtækisins Orðspunkturinn

Eitt af áskorunum við að skipta upp tölvupósti er að safna upplýsingum sem þú þarft. Til að fá áskrift er ein árangursríkasta aðferðin að krefjast þess að viðskiptavinir leggi fram lágmarksupplýsingar. Það hjálpar til við að hækka áskriftarverð en getur skilið þig með mjög litlar upplýsingar til að nota í miðunarskyni. Hér eru nokkrar leiðir til að auka magn gagna sem þú hefur fyrir áskrifendur þína.

  • Safnaðu upplýsingum í gegnum kannanir, próf og spurningakeppni.
  • Notaðu tölur um þátttöku tölvupósts til að bera kennsl á óvirka, varla virka og mjög ástunda áskrifendur.
  • Tengdu áskriftarupplýsingar við fyrri kaup
  • Sameina gögn um stuðning viðskiptavina við tölvupóstupplýsingar

Næsta skref er að skilgreina þá hluti sem þú vilt nota og ákvarða hvaða áskrifendur setja í hvern flokk. Við nefndum nokkra hér að ofan. Það er líka staðsetningardeild, lýðfræðileg gögn, iðnaðurinn sem þeir starfa í og ​​áhugamál. Þú getur einnig hluti eftir breytingum á hegðun viðskiptavina. Það eru nokkrir möguleikar fyrir þig að íhuga.

Búa til tölvupóst og efni fréttabréfs sem breytir

Til þess að markaðssetning tölvupósts þíns nái árangri þarftu að miða áhorfendur þína við efni sem er viðeigandi fyrir þá, keyra þá lengra niður trektina og byggja upp tilfinningu um traust á vörumerkinu þínu. Að skipta listunum upp þannig að þú getir miðað tölvupóstinn þinn á áhrifaríkan hátt er aðeins fyrsta skrefið. Hér eru nokkur önnur atriði sem þarf að huga að.

  • Notaðu kraftmikil tölvupóst til að sérsníða efni - Með kraftmikið efni, tölvupósturinn þinn inniheldur HTML kóða sem breytir innihaldi þess tölvupósts eftir því hver viðtakandi er. Með þessari tækni eru tilboð, sögur og ákall til aðgerða sem hver viðtakandi sér háð sérstökum eiginleikum þeirra og hegðun.
  • Notaðu fyrirsagnir og undirfyrirsagnir sem miðla gildi - Að fá fólk til að smella á netfangið þitt er krefjandi. Þegar þeir smella er ennþá meira verk að vinna. Þú verður samt að hvetja viðtakendur til að taka þátt í efni þínu og lesa frekar. Til að gera þetta skaltu selja hverja sögu með því að nota fyrirsögn eða undirfyrirsögn sem gefur skýrt fram ávinninginn af því að taka þátt frekar. Til dæmis hefur '10 ráð til að sjá um DVD safnið þitt 'ekki raunverulega samskipti gagn. '10 ráð til að auka endursölugildi DVD safnsins 'gerir það.
  • Fella ákall til aðgerða sem knýja lesendur í gegnum trektina - Kall til aðgerða er ekki bara fyrir áfangasíður. Fyrir hvert efni sem þú deilir ætti notandinn að gera einhverjar aðgerðir. Fyrir mikið trektarefni gæti þetta verið að smella til að skoða fleiri myndbönd eða til að lesa viðeigandi bloggfærslu. Fyrir viðskiptavini með litla trekt gæti CTA leitt þá á áfangasíðu til að óska ​​eftir verðtilboði eða ókeypis prufu.
  • Búðu til og sýndu núverandi og viðeigandi efni - Fólk notar oft efni í fréttabréfi eingöngu í kynningarskyni. Þetta eru jafn mikil mistök og að nota bloggið þitt eða aðra samfélagsmiðla fyrir aðeins kynningar. Enginn vill taka þátt í vörumerki sem talar aðeins um sjálft sig. Í staðinn skaltu koma jafnvægi á lítið kynningarefni við efni sem fræðir, upplýsir og skemmtir. Sumt af þessu getur átt við vörur þínar og þjónustu, td: hvernig á að innihalda. Þú getur líka notað verkfæri eins og BuzzSumo til að bera kennsl á vinsæl efni í sess þinn, eða fyrirsagnaraðilar eins og AllTop að bera kennsl á heitt umræðuefni sem höfða til breiðari áhorfenda.

Niðurstaða

Árangur tölvupóstsherferða þinna reiðir þig mjög á getu þína til að safna og stjórna tölvupóstsgögnum og miða síðan áhorfendur þína með réttu efni. Með því að nota aðferðirnar hér geturðu best tryggt að viðleitni þín sé árangursrík.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.