Leyndarmálið við farsælan netfangalista Leigu & Auglýsing með fréttabréfum í tölvupósti

póstlista í tölvupósti

Athugasemd: Þessi færsla er EKKI skrifuð fyrir eigendur lista. Það er skrifað fyrir auglýsendur sem leigja tölvupóstlista eða auglýsa í fréttabréfum í tölvupósti. Ef þú ert auglýsandi sem hefur eða ætlar að láta tölvupóst frá þriðja aðila fylgja með í markaðssamsetningu þinni mun það hjálpa þér að nota rásina betur og fá betri arðsemi með minni fjárveitingum. Að lokum mun það hjálpa listaeigendum líka. Þegar öllu er á botninn hvolft er ánægður auglýsandi endurtekinn auglýsandi.

Í gegnum árin mín í markaðssetningu tölvupósts bæði á markaðsstofa með tölvupósti og netfangalistaleigunni, ég hef átt nokkur svona samtöl og umorða, „Ég er að hætta við herferðir mínar vegna þess að ég fæ ekki nóg [smellir, leiðir, sala eða aðrar áþreifanlegar niðurstöður]. “Auglýsandinn dregur síðan í herferðina og fer vonsvikinn yfir frammistöðu tölvupóstlistans.

En það hafa líka verið dæmi um að áður en auglýsandinn (eða umboðsskrifstofa þeirra eða listamiðlari) dró í herferðina voru þeir tilbúnir til að gera nokkrar smávægilegar breytingar og prófa aftur. Og fyrir þá sem einu sinni urðu fyrir vonbrigðum sáu strax árangur í herferð. Ég deildi með þeim einu reyndu leyndarmáli fyrir árangursríkum auglýsingum í tölvupósti, sem er:

Passaðu sköpunar- og árangursviðmið þitt við markmið herferðarinnar.

Já. Þetta er markaðssetning 101, en ég get ekki sagt þér hversu oft ég hef séð að hlutlægu, skapandi og mælikvarðarnir á velgengni eru algerlega mislagðir. Og þegar þau eru, er herferðin hvergi nærri eins vel heppnuð og hún gæti orðið. (ATH: Af ókunnum ástæðum gerist þessi misjöfnun oftar með tölvupósti.)

Góðu fréttirnar eru þær að það er auðveld leiðrétting sem getur fljótt snúið við arðsemi markaðssetningar með tölvupósti. Þegar þú horfir á tölvupóstmiðaða herferð skaltu byrja á að spyrja sjálfan þig þessara fjögurra spurninga:

  1. Hvert er markmið mitt fyrir þessa herferð?
  2. Samræmir sköpunar- og áfangasíðan mér að því markmiði?
  3. Er tilboð mitt, skapandi og áfangasíða skynsamlegt fyrir áhorfendur mína en ekki bara fyrir mig?
  4. Hvernig mun ég mæla árangur herferðarinnar og samræmist hún markmiðinu?

Hvað ertu að reyna að ná? Vörumerki? Skráningar? Sölurannsókn? Strax kaup? Hvað sem markmið þitt er, vertu viss um að sköpunar-, áfangasíðan og mælingarnar þínar samræmist markmiðinu og séu skynsamlegar frá sjónarhóli áhorfenda (sem er oft öðruvísi en þitt).

Er markmið þitt vörumerki? Tölvupóstur nær í raun lykil markmiðum um vörumerki: meðvitund, skilaboðatengsl, hagkvæmni, kaupásetning osfrv. Ég hef komist að því að flestir auglýsendur, sérstaklega þegar þeir nota e-fréttabréfsauglýsingar, ná góðum árangri með vörumerkjaauglýsingar í netrásinni. Höfundar þeirra eru aðlaðandi, vörumerki þeirra er áberandi og þeir styrkja skilaboð sem þeir vilja að áhorfandinn tengi við vörumerki sín. En aftengingin, þegar hún er til, kemur þegar auglýsandinn mælir herferðina með því að smella eða einhverjum öðrum mælikvarða þegar auglýsingunni var aldrei ætlað að vekja svoleiðis viðbrögð. Vörumerki er mælt með þeim áhrifum sem áhorfið (þ.e. áhrif) auglýsingin hefur á skynjun og ásetning áhorfandans, ekki með því að svara strax. Notaðu frekar opið hlutfall sem loftvog.

Viltu heimsóknir á vefsíðuna þína eða nýskráningar? Frábært! Gakktu úr skugga um að hanna sköpunargáfuna þína til að fá fram svona viðbrögð. Ef skilaboð auglýsingarinnar eru: „WidgetTown: bestu græjurnar í kring. Smelltu hér til að fá frekari upplýsingar. “ þú gætir hafa haft áhrif á skynjun vörumerkisins áhorfenda en ólíklegt að þú fáir þá til að smella. Af hverju ættu þeir að gera það? Þeir hafa allar upplýsingar sem þeir þurfa og framvegis, ef þeir þurfa búnað, eru þeir líklegri til að hringja í þig. En þeir ætla ekki að smella núna eða þeir, með sýndarlausri óaðfinnanlegri tímasetningu, hafa strax þörf. Ef markmið þitt er skráningar, gefðu áhorfandanum ástæðu til að smella. Gefðu þeim eitthvað sem er sannarlega dýrmætt (þeim).

Er markmið þitt leiða kynslóð? Hvatningin og áfangasíðan er nú mikilvægur hluti af herferð þinni. Tengist skapandi við áfangasíðuna? Er hvatinn kynntur í auglýsingunni skýrt og áberandi sýndur á áfangasíðunni? Er það skýrt á áfangasíðunni (og tölvupósti) hvað horfur verða að gera næst, og er hvatinn styrktur? Eru truflun (leiðsögn, tengsl á netkerfi o.s.frv.) Sem gætu hindrað möguleika á að ljúka verkefninu? Eitthvað af þessu getur dregið úr árangri herferðar fyrir kynslóð og fækkað leiðum sem þú býrð til.

Kannski er markmið þitt sölu á netinu. Er það vara sem einhver myndi kaupa á hvati eða ættu herferðir þínar að vera miðaðar við atburði, svo sem frídaga? Ertu búinn að fara í gegnum allt afgreiðsluferlið? Er það hreint og einfalt, eða flókið og dulritað? Ertu að fylgjast með yfirgefa kerru svo þú getir séð hvar vandamál blettirnir eru? Styður netþjónustuveitandi þinn (ESP) eða innri tölvupóstlausn kallar á brottfall körfu? Ertu að setja vafraköku í vafra gestanna þannig að ef þeir koma aftur eftir nokkra daga og kaupa þá vöru, getur þú látið auglýsinguna sem myndaði leiðarviðurkenningarnar?

Við the vegur, ekki reyna að ná mörgum markmiðum með einni herferð. Það verður eins og futon? Það er ekki mjög góður sófi eða mjög gott rúm.

Þetta eru aðeins fáir af grundvallarþáttunum en sífellt til staðar sem geta haft áhrif á æskilegar aðgerðir og þar með mat þitt á arðsemi tölvupóstsherferða þinna 3. aðila. Mundu bara, mörkin á milli og velgengni í tölvupósti og hlutfallsleg bilun í fínu lagi. Notaðu þessi skref til að tryggja að skilaboðin þín og markmiðin séu innbyggð og þú getur strax sveiflað arðseminni þér í hag.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.