Hver á fjarskoðun?
Á þessari stundu ógnar togstreita milli sölu og markaðssetningar viðskipti, framleiðni og starfsandi hjá mörgum sölusamtökum - kannski þínum eigin, jafnvel.
Ertu ekki viss um að þetta eigi við um þig?
Hugleiddu þessar spurningar fyrir fyrirtækið þitt:
- Hver á hvaða hluta söluferðarinnar?
- Hvað telst hæft forysta?
- Hver er rökrétt framgangur leiðandi kaupanda?
Ef þú getur ekki svarað þessum spurningum með fyllsta skýrleika, traust og samningur milli markaðssetningar og sölu, þá skilurðu eftir peninga á borðinu. Mikið af því.
Það er engin furða að 79% af markaðsleiðum breytist aldrei í sölu.
Hér er hvernig starfshættir bera saman:
Dæmigert Lead Progress | tilvalið Lead Progress |
Markaðssetning framhjá leiðir til sölu. | Markaðssetning og sala eru sammála um leiðarviðmið og hæfi. |
Sala telur leiða einskis virði, stöðvar eftirfylgni. | Markaðssetning fangar leiðir með átaki. |
Blý deyja á vínviðnum án fullnægjandi ræktar. | Markaðssetning ræktar, eltir og skorar leiða hegðun í gegnum markaðssetningu á efni og mæligildi. |
Markaðssetning skortir sýnileika og innsýn í hvers vegna leiðarvísir breytir ekki. | Hæfir leiðarvísir eru sendir til sölu. |
Skortur á trausti og ágreiningi er mikið. Skyld hátíð fylgir. | Sala kallar á hæfa leiða, lokar tilboðum. |
Skolið. Stynja. Endurtaktu. | Cha-ching! Þú ert að græða peninga, engri viðleitni er sóað í leiðandi lággæða og enginn vill drepa hvort annað. |
Lestu eftirfarandi upplýsingar, með leyfi MonsterConnect, að læra:
- Einkenni forrita með litla umbreytingu
- Koma auga á truflun á markaðssölu og sölu
- Rétt blanda fyrir mikil umbreytingarsamstarf um markaðssölu og sölu
- Hver ætti að vera í forsvari fyrir blýmyndun og rækt
Stöðvaðu togstreituna milli markaðssetningar og sölu og gerðu bæði lið að sigurvegurum.