Markaðssetning upplýsingatækniSölufyrirtæki

Hver á fjarskoðun?

Á þessari stundu ógnar togstreita milli sölu og markaðssetningar viðskipti, framleiðni og starfsandi hjá mörgum sölusamtökum - kannski þínum eigin, jafnvel.

Ertu ekki viss um að þetta eigi við um þig?

Hugleiddu þessar spurningar fyrir fyrirtækið þitt:

  1. Hver á hvaða hluta söluferðarinnar?
  2. Hvað telst hæft forysta?
  3. Hver er rökrétt framgangur leiðandi kaupanda?

Ef þú getur ekki svarað þessum spurningum með fyllsta skýrleika, traust og samningur milli markaðssetningar og sölu, þá skilurðu eftir peninga á borðinu. Mikið af því.

Það er engin furða að 79% af markaðsleiðum breytist aldrei í sölu.

Hér er hvernig starfshættir bera saman:

Dæmigert Lead Progress tilvalið Lead Progress
Markaðssetning framhjá leiðir til sölu. Markaðssetning og sala eru sammála um leiðarviðmið og hæfi.
Sala telur leiða einskis virði, stöðvar eftirfylgni. Markaðssetning fangar leiðir með átaki.
Blý deyja á vínviðnum án fullnægjandi ræktar. Markaðssetning ræktar, eltir og skorar leiða hegðun í gegnum markaðssetningu á efni og mæligildi.
Markaðssetning skortir sýnileika og innsýn í hvers vegna leiðarvísir breytir ekki. Hæfir leiðarvísir eru sendir til sölu.
Skortur á trausti og ágreiningi er mikið. Skyld hátíð fylgir. Sala kallar á hæfa leiða, lokar tilboðum.
Skolið. Stynja. Endurtaktu. Cha-ching! Þú ert að græða peninga, engri viðleitni er sóað í leiðandi lággæða og enginn vill drepa hvort annað.

Lestu eftirfarandi upplýsingar, með leyfi MonsterConnect, að læra:

  • Einkenni forrita með litla umbreytingu
  • Koma auga á truflun á markaðssölu og sölu
  • Rétt blanda fyrir mikil umbreytingarsamstarf um markaðssölu og sölu
  • Hver ætti að vera í forsvari fyrir blýmyndun og rækt

Stöðvaðu togstreituna milli markaðssetningar og sölu og gerðu bæði lið að sigurvegurum.

Fjarskoðun upplýsingatækni 2016

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding er forseti og framkvæmdastjóri Sapphire Strategy, stafrænnar stofnunar sem blandar ríkulegum gögnum með reynslu til baka af innsæi til að hjálpa B2B vörumerkjum að vinna fleiri viðskiptavini og margfalda arðsemi markaðssetningar þeirra. Verðlaunaður strategist, Jenn þróaði Sapphire Lifecycle Model: gagnreynd endurskoðunarverkfæri og teikningu fyrir afkastamiklar fjárfestingar í markaðssetningu.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.