Greining og prófunContent MarketingNetverslun og smásalaTölvupóstmarkaðssetning og sjálfvirkniSölufyrirtækiSearch MarketingSamfélagsmiðlar og markaðssetning áhrifavalda

Bjartsýni markaðssetningar: Hvers vegna ættir þú að samræma vörumerkjasvið að virkjun og skýrslugerð

Með miklu magni gagna sem búið er til á mörgum markaðsrásum er skorað á vörumerki að skipuleggja og virkja réttu gagnaeignirnar til að hámarka árangur yfir rásir. Til að skilja markhópinn þinn betur, auka sölu og draga úr sóun á markaðssetningu þarftu að gera það samræma vörumerkjaskiptinguna með stafrænni virkjun og skýrslugerð.

Þú verður að samræma hvers vegna þeir kaupa með sem sem kaupir (hluti áhorfenda) til hvað (reynsla) og hvernig (stafræn virkjun) þannig að öll viðleitni þín er á sömu síðu.

Lykilástæðan fyrir þessari röðun er að auka skilvirkni og samstilla viðleitni þína þannig að hver þáttur virki í samræmi við annan. Að vita hvaða markhóp á að miða á ákvarðar hvaða markaðsaðgerðir þú ættir að nota til að fá þá, sem aftur beinir þér að réttu innsýninni til að bæta skiptingu þína. Það er hringrás sem er innbyrðis tengd og samlífi.

Skipting beinir stefnu þinni

Skipting er að tryggja að rétt skilaboð -> berist til rétta kaupanda -> á réttum tíma. Það er líka miklu hagkvæmara en fjöldamarkaðssetning. Með því að skipta upp afkastamiklum notendum muntu auka þátttöku við núverandi notendur til að auka verðmæti frá áhorfendum þínum. Það er lykilatriði að samræma skiptingu þína við virkjunarstefnuna.

Með því að öðlast skilning á neytendahegðun hefurðu þá innsýn sem þarf til að auka viðskipti. Segmentun er tólið sem hjálpar þér að greina heildarfjölda neytenda sem deila sameiginlegum eiginleikum.

Með því að miða á þá hluti sem hafa mesta tilhneigingu til að taka þátt geturðu þróað árangursríkari markaðsstefnu sem þjónar betur þörfum neytenda og eflir að lokum viðskipti.

5 þættir áhrifaríkustu hlutanna ættu að vera

  1. Mælanleg - byggt á stærð, kaupmætti ​​og hlutaprófíl
  2. Verulegur - af mikilvægum massa sem er arðbær
  3. Accessible - einn sem auðvelt er að ná í
  4. Mismunur - er áberandi frá öðrum
  5. Framkvæmanlegt - sem gerir kleift að þróa árangursrík forrit / herferðir

Til að flokka markaði almennilega þarftu að skipta þeim í aðskilda hópa með sérstakar þarfir, eiginleika eða hegðun sem krefjast aðskildra vara eða markaðsblöndu. Það er lykilatriði að virkja áhorfendahlutana sem þú hefur greint í öllu stafræna vistkerfinu.

Markaskipting þín ætti að vera gerð á grundvelli

  • Hvaða neytendur svara best vörumerkinu þínu
  • Hvað tekur mest á þörfum og hvötum kaupanda
  • Þar sem neytendur eru í kauphringnum
  • Mælanleg einkenni sem tengjast KPI eins og stærð og markaðshlutdeild
  • Auðveld persónuskilríki (prófíl)
  • Hagkvæmni í miðun (byggð á ríkisfjármálum, auðlindum og hagnýtum sjónarmiðum) og stöðugum vaxtarmöguleikum sviðsins

Þú verður að skilja kauphegðun hvers hluta og þróa neytendaprófíl (með könnunum og rakningu gagnaríkra vefsíðna).

  • Þú þarft að byrja á DNA rannsókn á vörumerki til að meta styrkleika / veikleika vörumerkisins
  • Segment til að bera kennsl á þá markhópa sem á að einbeita sér að
  • Þekkja aðal- og aukamarkmið
  • Koma á staðsetningunni á vörumerkinu
  • Virkaðu markmiðið til að hafa samskipti við vörumerkið á markvissan hátt

Þegar þú hefur gert það skiptu markhópnum þínum í sundur, þú ættir að leita að áhrifamönnum, sendiherrum vörumerkja, guðspjallamönnum og talsmönnum. Með því að nota þessa einstaklinga eða hópa geturðu hámarkað skilvirkni vörumerkjavirkjunar og aukið svarhlutfall.

Skipting knýr fram skilvirka virkjun

Til að hámarka skilvirkni vörumerkjastjórnunar og ná / viðhalda samkeppnisforskoti þínu og auka viðskipti, verður þú að samræma tegundaskiptingu, skilaboð og virkjun.

Að deila vörumerki þínu og aðlaga það með virkjun eykst:

  • Efst í hugavitund
  • Merkileiki
  • Vörumerkjakaup

Með því að nota CRM og gagnagjafa frá þriðja aðila geturðu skipt upp áhorfendum þínum og hjálpað til við að skipuleggja virkjun. Með því að bera kennsl á bestu viðskiptavini þína geturðu einbeitt þér að bestu miðlunum til að ná til þeirra og bestu skilaboðin til að ná til þeirra.

Þegar þú ert að skipuleggja markaðsaðgerðir þínar þarftu að hafa skiptingu í huga svo þú getir ákveðið hvaða þættir þú átt að hafa með í markaðsblöndunni þinni. Rétt blanda af markaðsaðgerðum og farartækjum er nátengd hegðun markhópsins.

Markaðsskiptingu og að byggja upp mismunandi gildistillögu eru tvö af öflugustu verkfærum markaðssetningar til að leiðbeina markaðsstefnu. Það skilgreinir greinilega hvaða neytendamarkmið munu skila hæstu arðsemi viðskipta og veitir betri sýn á hvernig best er að ná til þeirra og virkja.

Þegar þú hefur fundið út skiptingu geturðu samræmt hana við virkjun. Vörumerkjavirkjun felur í sér að lífga vörumerki á markaðinn. Þetta snýst um að skila vörumerkjavexti með því að nota öll tækifæri á rásum til að tengjast neytendum og dýpka upplifun/tengsl þeirra við vörumerkið þitt. Þú þarft að:

  • Breyttu stefnumörkun vörumerkja í nýstárlegar virkniáætlanir
  • Þróaðu nánari tengsl markaðstorgs við neytendur
  • Innleiða forrit til að virkja neytendur
  • Drífðu sýnileika vörumerkis og rás viðveru
  • Fylgstu með þróun markaðarins og frammistöðu vörumerkisins

Mikilvægt er að koma á tilfinningalegri eða skynsamlegri tengingu milli neytenda og vörumerkis þíns til að stuðla að þátttöku. Þetta er í takt við hvernig þú býrð til skynjun og hegðun í tengslum við fyrirtæki þitt.

Vörumerkjaskýrsla gefur þér betri innsýn í skiptingu

Skýrslur sem eru í takt við hlutdeild hjálpa til við að veita þá innsýn sem þarf til að upplýsa markaðsferlið og leiðbeina þróun herferðar.

Að samræma hluti að skýrslugerð gerir þér kleift að ákvarða hvaða hlutar eru arðbærastir svo þú getir aukið skilvirkni miðunar. Þessi stefna veitir þér nákvæmari mynd af því hvaða einstakir hlutir stuðla að arðsemi þinni, hverjir krefjast meiri athygli og meira fjármagns og hverja á að útrýma.

Jöfnun jafngildir hagræðingu

Samkeppnisforskot þitt veltur á því að þú finnir réttan markhóp fyrir vörur þínar / þjónustu og færir síðan rétt skilaboð til þeirra.

Aðgreining er tólið til að hjálpa til við að ná þessu, en nema það sé miðað við rétta markaðsblönduna ertu að sóa skilvirkni og skera niður í framlegð. Hið mikla gagnamagn sem þú hefur verður að nota til að ákvarða bæði við hverja þú átt að tala og hvernig þú getur náð þeim á áhrifaríkan hátt til að auka þátttöku. Þegar þú hefur samstillt hluti að hagræðingu, og tekið á jafn áhrifaríkri skýrslugerð til að öðlast innsýn, þá hefurðu loksins þekkinguna sem þú þarft til að hagræða stöðugt viðskiptum.

Graham dómari

Það er við hæfi að dómari varð forseti Sq1, þar sem hann hefur verið í fremstu röð frumkvöðla í stafrænu starfi allan sinn feril. Áður en hann gekk til liðs við Sq1 var hann meðstofnandi og forstjóri einnar farsælustu stafrænu stofnunarinnar í Texas. Judge hjálpaði stafrænu umboðsskrifstofunni að auka viðskiptavinaskrá sína til að fela í sér svo áberandi fyrirtæki eins og American Airlines, Mountain Dew, Pier 1 Import, Dillard's og Radio Shack. Dómari hefur verið leiðandi í stafrænum markaðssetningu / flutningsmiðlum, notendaupplifun og vefsíðuhönnun og þróun vel yfir áratug.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.