Útópíska framtíð rásasölu

Depositphotos 43036689 s

Rásaraðilar og söluaðilar með virðisauka (VAR) eru rauðhærða stjúpbarn (meðhöndlað án hylli frumburðarréttar) þegar kemur að því að fá athygli og fjármagn frá framleiðendum óteljandi vara sem þeir selja. Þeir eru síðastir til að fá þjálfun og þeir fyrstu til að bera ábyrgð á því að mæta kvóta sínum. Með takmörkuð fjárveitingar til markaðssetningar og úrelt sölutæki eru þeir í erfiðleikum með að miðla á áhrifaríkan hátt hvers vegna vörur eru einstakar og aðrar.

Hvað er rásasala? Aðferð við dreifingu sem fyrirtæki notar til að selja vörur sínar, venjulega með því að skipta sölumönnum sínum í hópa sem einbeita sér að mismunandi söluleiðum. Til dæmis gæti fyrirtæki innleitt rásarsölustefnu til að selja vöru sína í gegnum söluaðila, söluaðila, smásala eða með beinni markaðssetningu. Viðskiptaorðabók.

Undanfarin ár höfum við séð sprengifiman vöxt í markaðstæknigeiranum og valdið rannsóknarfyrirtæki Sokkaband að spá því frægt CMOs myndu eyða upplýsingatæknimálum í upplýsingatækni fyrir árið 2017. Þetta fær mig til að velta fyrir mér hvernig eða hvort OEM framleiðendur muni aðlaga markaðsstefnu sína, og það sem meira er, verður nýfundin áhersla á sölufyrirtæki sem gætu haft veruleg áhrif á vöxt og velgengni rásasölu?

Með nýrri tækni sem breytir hratt landslagi markaðs- og söluhæfileika ímynda ég mér að framtíð rásasölu muni draga úr nokkrum áskorunum sem rásaraðilar og VAR standa nú frammi fyrir:

  • Þjálfun - Nýleg rannsókn gerð af Qvidian sýnir að það tekur að meðaltali 9 mánuði að þjálfa sölufulltrúa með góðum árangri, og það getur stundum tekið allt að eitt ár fyrir þau að ná fullum árangri. Þó að meðalfulltrúi geti borið ábyrgð á sölu einnar tiltekinnar vöru, eða vörulínu, þá er VARs falið að selja margar vörur frá mismunandi fyrirtækjum. Ef þessi tölfræði er sönn fyrir beina sölufulltrúa, þá er aðeins hægt að gera ráð fyrir að rásaraðili sem hefur það hlutverk að læra reipin fyrir umfangsmeiri vörusett frá fleiri en einum framleiðanda gæti tekið miklu lengri tíma að þjálfa.
  • Skortur á virkum sölutækjum - 40% af öllu markaðsefni eru ekki notuð af söluteymum, sem er skynsamlegt þegar haft er í huga að oft eru þessi efni kyrrstæðir bæklingar og tryggingar, myndband í lykkjum eða stöðluð PowerPoint kynning sem ekki raunverulega hjálpa til við að skapa spennandi söluferli. Þar sem núverandi kaupendur eru að leita að meiri og meiri stjórn verða rásaraðilar að geta veitt gagnvirka og grípandi söluupplifun fyrir allar vörur / lausnir sem þeir selja. Þegar seldar eru vörur frá ýmsum fyrirtækjum sem keppa beint innbyrðis er líklegt að rásaraðilar muni eyða tíma sínum í að reyna að selja þær vörur sem þeim finnst auðveldast að greina á milli - og því loka tilboðum á. Vöruframleiðendur hafa gert sér grein fyrir þessu og eru nú þegar að snúa sér að sýndar 3D vörulíkönum, sem líta út og haga sér eins og raunveruleg vara, til að koma tilboðum sínum í hendur söluhópa og rásaraðila. Rásaraðilar eru þó oft síðastir til að fá þessi gagnvirku söluviðskiptatæki vegna hárra leyfisgjalda fyrir hugbúnað, ef þeir fá yfirleitt gagnvirkt verkfæri og skilja þá eftir með MIKIÐ ókost.
  • Hnattvæðing - VAR og rásaraðilar eru oft staðsettir um allan heim, hugsanlega mjög langt frá staðsetningu næsta framleiðanda eða vörumótstöðvum. Þess vegna þurfa þeir verkfæri sem gera þeim kleift að selja betur á hvaða stað sem er, hvenær sem er. Þó að farsímaforrit séu farin að létta á þessu vandamáli bera mörg spjaldtölvur / snjallsímar meiri vinsældir í ýmsum löndum, sem gerir dreifingu efnis meira krefjandi, þar sem söluviðgerðartæki verður að geta unnið á hvaða tæki sem rásaraðilinn hefur yfir að ráða. Tungumálahindranir gera einnig mörg sölutæki ónýt, nema hægt sé að þýða þau á staðbundið tungumál til notkunar erlendis.
  • Alheimsaðgangur - Eins og áður hefur komið fram, nota dreifðir fulltrúar á heimsvísu mörg mismunandi tæki, frá fartölvum til farsíma, og þurfa verkfæri sem virkar óaðfinnanlega yfir vettvang - sem veitir alhliða upplifun óháð staðsetningu. Samkvæmt Qvidian er fyrsta ástæðan fyrir því að Sala hunsar markaðsefni vegna þess að þeir geta ekki fundið eða fengið aðgang að þeim. Þetta þýðir að það er mjög mikilvægt að fá réttar upplýsingar settar í hendur rásaraðila og VAR á réttum tækjum til að koma skilaboðum þínum áleiðis óaðfinnanlega og stöðugt. Til notkunar á svæðum þar sem erfitt er að komast að stöðugu netaðgangi eða til notkunar á stöðum eins og höfuðstöðvum fyrirtækja eða sjúkrahúsum þar sem netaðgangur er oft takmarkaður, þurfa rásaraðilar forrit sem virkar bæði ONLINE og OFFLINE á fartölvum, snjallsímum og spjaldtölvum. Oft þurfa þessar tegundir forrita leyfi (byggt á fjölda notenda), sem skilur eftir rásaraðila og VAR í mjög ókostum, þar sem margir framleiðendur fyrirtækisins eru hikandi við að taka upp flipann fyrir samstarfsaðila fyrir söluaðgerðir geta raunverulega nýtt sér .

Kaon Cross Platform

Ímyndaðu þér útópíska framtíð fyrir sund á rásum

Sölufyrirtæki sem sérstaklega voru gerð fyrir rásir myndu ekki aðeins veita 100% aðgengi að gagnvirkum vörum (með því að sýna fram á þær nánast) heldur myndu einnig sýna hvernig ýmsar vörur geta unnið saman til að leysa betur viðskiptavandamál viðskiptavina, óháð því hvaða fyrirtæki framleiðir þær. Þetta myndi gera hvern samstarfsaðila að vörusérfræðingi þar sem þeir hefðu viðeigandi vörusýningar, stuðningsefni og markaðsskilaboð til ráðstöfunar með augnabliki fyrirvara. Að lokum myndu rásarsamstarfsaðilar geta samþætt allar þessar sýndar 3D sýnikennslu, óháð framleiðanda, í eitt gagnvirkt söluhæfileikatæki með eigin vörumerki og gert þeim kleift að sýna fram á það besta lausn fyrir neytendur með því að sameina ýmis tilboð frá samstarfsaðilum sínum.

Ekki aðeins hefði hið fullkomna tól aðgang að öllum vörulínum, heldur munu ótakmarkaðir notendur hafa aðgang allan sólarhringinn, á netinu eða utan nets, hvar sem er í heiminum - með alhliða upplifun óháð staðsetningu eða vettvangi. Auðvelt þýddur texti myndi gera það að verkum að búa til alþjóðlegar útgáfur af forritinu og alhliða samhæfni milli tækja myndi gera eignir allra samstarfsaðila tækjanna að hrífandi söluhraðli.

Þó að þetta geti virst eins og draumur, þá tel ég að framtíð gagnvirkra verkfæra yfir pallborðs eins og þessa fyrir rásarsamstarfsaðila og VAR gæti verið ekki langt undan!

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.