Social Media MarketingContent MarketingNý tækni

B2B áhrifavaldar eru að aukast: Hvað þýðir þetta fyrir vörumerki og framtíð B2B markaðssetningar?

Sem neytendur þekkjum við fyrirtæki til neytenda (B2C) markaðsherferðir áhrifavalda. Undanfarinn áratug hefur markaðssetning áhrifavalda gjörbylt því hvernig vörumerki taka þátt í neytendum, veitt leið til að auka vitund og kynna innkaup fyrir stærri og markvissari markhópa. En aðeins nýlega hafa fyrirtæki til fyrirtækja (B2B) fyrirtæki viðurkenndu verðmæti skapandi hagkerfisins og þátttaka þeirra í áhrifavaldum er rétt farin að aukast.

73% B2B markaðsfólks vitna í aukinn áhuga á að stunda áhrifavalda markaðssetningu á síðustu 12 mánuðum og 80% segjast búast við að áhuginn haldi áfram að vaxa á næsta ári.

TopRank markaðssetning

Það er enginn vafi á því að B2B áhrifavaldar eru ört að aukast í vinsældum og magn þeirra heldur áfram að margfaldast dag frá degi. Við skulum ræða hvers vegna þeir eru að ná fylgi, áskoranirnar sem fylgja því að innleiða herferð og hvað framtíð B2B áhrifavalda markaðssetningar ber í skauti sér.

Að taka þátt í árangrinum sem sést í B2C

Notkun áhrifavalda markaðssetningar í B2C rýminu hefur rokið upp að mestu leyti vegna mikils trausts neytenda sem höfundar geta skapað með áhorfendum sínum. Vegna þess að höfundar deila oft vörum sem eru í samræmi við persónulegt vörumerki þeirra geta kynningar þeirra verið ósviknari miðað við það sem vörumerki hefur að segja um sjálft sig. Þessi sömu áhrif sjást fyrir B2B áhrifavalda. 

Rétt eins og það er í B2C rýminu, er að byggja upp sterk, langtímatengsl við áhorfendur þeirra aðalforgangsverkefni B2B fyrirtæki. Venjulega eru þessi markmið meðal annars lykilstjórnendur sem taka ákvarðanir hjá væntanlegum fyrirtækjum. Þó, ólíkt neytendum, munu fyrirtæki líklega taka tíma sinn í að íhuga kaup á fyrirtæki, svo að viðhalda samtölum yfir lengri tíma er lykillinn að því að skapa sölu í framtíðinni. Og vegna þess að fyrirtæki velja oft iðnaðarsérfræðinga eða hugsunarleiðtoga sem hluta af áhrifaherferðum sínum, eru markhópar þeirra yfirleitt öruggir um að varan eða þjónustan sem þeim er markaðssett sé verðmæt og líklegri til að fylgja kaupum eftir.

Að auki, svipað og fjölgun nanó- og öráhrifavalda í neytendarýminu, geta smærri, fleiri sess B2B áhorfendur verið ákjósanlegri en fyrirtæki en stóran markhóp sem skiptir minna máli. Reyndar:

TopRank komst að því að 87% B2B vörumerkja telja viðeigandi markhóp sem skyldueign þegar þeir bera kennsl á áhrifavalda.

TopRank markaðssetning

Þar sem B2B áhrifavaldar hafa tilhneigingu til að einbeita sér að sérstökum lóðréttum hlutum, hvort sem það er markaðssetning, fintech, eða IT, svo eitthvað sé nefnt, þeir koma með þennan sértæka samfélagsmiðla sem fyrirtæki eru að leita að. 

Áskoranir B2B áhrifavalda markaðssetningu 

Að nýta áhrifavalda sem hluta af B2B markaðsaðferðum getur skilað gríðarlegum árangri. En það eru áskoranir sem fylgja því að gera B2B áhrifavalda markaðssetningu á réttan hátt. 

Eins og getið er sérhæfa B2B áhrifavaldar sig oft á ákveðnu sviði. Að stunda vandaðar rannsóknir til að tryggja að áhrifavaldar séu ekki aðeins í takt við markmið vörumerkis og hafi sama markhóp heldur skilji í raun vöruna eða þjónustuna sem þeir munu kynna, getur tekið upp dýrmætan tíma og fyrirtæki. Ofan á þetta er annað íþyngjandi verkefni að meta fylgi áhrifavalda til að sannreyna að áhorfendur þeirra séu lögmætir. Á öllum samfélagsmiðlum geta reikningar verið óvirkir eða jafnvel sviksamir (bottar, falsaðir snið o.s.frv.), svo það er mikilvægt að áhrifamenn séu skoðaðir fyrir að hafa raunverulega fylgjendur. 

Fullnægjandi samskipti við B2B áhrifavalda geta einnig reynst fyrirtækjum erfið. Að finna rétta jafnvægið á milli persónulegra skilaboða og gagnsæis þegar kemur að greiðslum, tímalínum og væntingum um innihald skiptir sköpum til að ná árangri í að tryggja áhrifavaldssamstarf.

Hins vegar er hægt að takast á við margar af þessum áskorunum með því að nýta áhrifavaldsmarkaðstækni til að hjálpa til við að stjórna markaðsherferðum áhrifavalda. Nokkrar gervigreindar (AI) og vélanám (ML) vettvangar eru til sem geta gert fyrirtækjum kleift að hagræða útrásarferlinu, greina áhrifareikninga (þar á meðal þátttökuhlutfall, birtingar birtingar, vaxtarmælingar og innsýn áhorfenda) og fylgjast með framvindu herferðar.

Framtíð B2B Creator Economy

Jafnvel með hraðari vexti B2B áhrifavalda frá upphafi heimsfaraldursins, eru B2B áhrifaherferðir enn aðeins brot af heildarútgjöldum áhrifavalda til markaðssetningar. Fjöldi B2B vörumerkja sem nýta sér hagkerfi skapara mun aðeins halda áfram að aukast á næstu árum. Með þessu munum við einnig sjá fjölda þeirra sem bera kennsl á sjálfir sem B2B áhrifavalda hækka og skapa yfirfullan hóp B2B áhrifavalda sem við sjáum núna í B2C rýminu. 

Áhrifavaldar starfsmanna, það er starfsmenn sem kynna vörurnar eða þjónustuna fyrir eigið fyrirtæki, verða önnur stefna sem stöðugt nýtur vinsælda. Starfsmenn sem starfa sem áhrifavaldar eru traustir upplýsingagjafar fyrir markhópa og búa einnig til jákvæða vörumerkjaímynd, sem getur jafnvel aðstoðað við ráðningarverkefni.

Að lokum, markaðssetning B2B áhrifavalda hefur tilhneigingu til að verða óformlegri og tengdari áfram. Mörgum kann að detta í hug langar, skipulagðar LinkedIn færslur sem lýsa ávinningi hugbúnaðar eða faglegrar þjónustu þegar þeir hugsa um B2B áhrif. En fljótlega munu fleiri og fleiri fyrirtæki nota húmor, stutt efni eins og TikTok eða Instagram Reels og memes til að hafa meiri áhrif á markhópa og taka þátt í þeim á persónulegri vettvangi.

B2B áhrifavaldsrýmið er enn frekar nýtt og það er margt sem er enn óvíst hvað varðar hvernig það mun þróast. Hins vegar er það eina örugga að það er komið til að vera.

Alexander Frolov

Alexander er forstjóri og meðstofnandi hjá HypeAuditor. Alex hefur margsinnis verið viðurkenndur á topp 50 listanum yfir iðnaðarspilara með því að tala um áhrif fyrir störf sín til að bæta gegnsæi innan markaðsiðnaðarins fyrir áhrifavalda. Alex er leiðandi í því að bæta gagnsæi innan greinarinnar og bjó til fullkomnasta gervigreindarkerfi sem byggir á gervigreind til að setja viðmið fyrir að gera áhrifamarkaðssetningu sanngjörn, gagnsæ og áhrifarík.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.

tengdar greinar