Gátlisti um skipulagsáætlun um markaðsaðgerðir: 10 skref til betri árangurs

Gátlisti um skipulagningu markaðsherferða Hala niður PDF

Þegar ég held áfram að vinna með viðskiptavinum að markaðsherferðum þeirra og frumkvæði, kemst ég að því að það eru eyður í markaðsherferðum þeirra sem koma í veg fyrir að þeir nái hámarks möguleikum. Sumar niðurstöður:

  • Skortur á skýrleika - Markaðsmenn skarast oft við skref í kaupferlinu sem veita ekki skýrleika og einbeita sér að tilgangi áhorfenda.
  • Stefnuleysi - Markaðsmenn vinna oft frábært starf við að hanna herferð en sakna mikilvægasta þáttarins - segja áhorfendum hvað þeir ættu að gera næst.
  • Skortur á sönnun - innlimun sönnunargagna, dæmisögur, dóma, einkunnir, sögur, rannsóknir osfrv til að styðja forsendur herferðar þinnar.
  • Skortur á mælingum - tryggja að þú hafir leið til að mæla hvert skref í herferðinni og heildarárangur hennar.
  • Skortur á prófum - bjóða upp á varamyndir, fyrirsagnir og texta sem getur veitt aukna lyftingu á herferðinni.
  • Skortur á samhæfingu - Markaðsaðilar framkvæma oft herferð í síló frekar en að samræma alla aðra miðla sína og sund til að kynna herferðina.
  • Skipulagsleysi - í heildina ... stærsta vandamálið með flestar herferðir sem mistakast er einfalt - skortur á skipulagningu. Því betur sem þú rannsakar og samhæfir markaðsherferð þína, því betri verða niðurstöðurnar.

Ég hef verið að þróa kennsluáætlun um stafræna markaðssetningu með svæðisháskóla til að hjálpa fyrirtækjum að innleiða ferla til að vinna bug á þessum eyðum. Það er byggt á ramma sem ég hef þróað fyrir alla viðskiptavini okkar sem skjalfest eru á myndrænan hátt í okkar Lipur markaðsferð.

Samhliða ferðinni vil ég að fyrirtæki og markaðsmenn hafi alltaf ferli þegar þeir setjast niður til að skipuleggja hvaða frumkvæði sem er. Ég kallaði þennan gátlista Gátlisti um skipulagningu markaðsherferða - það er ekki takmarkað við herferðir, það snýst um hvert markaðsátak sem þú gerir, frá tísti til útskýringarmyndbands.

Tilgangur gátlista er ekki að veita fullkomlega skjalfesta stefnu. Rétt eins og tæknimaður í rannsóknarstofu notar gátlista til að tryggja að þeir missi ekki af skrefi, þá ætti fyrirtæki þitt einnig að fella gátlista fyrir allar herferðir eða markaðsaðgerðir sem þú notar.

Hér er listinn yfir spurningar sem ætti að svara fyrir hvert markaðsfrumkvæði.

Gátlisti um skipulagningu markaðsherferðar:

  1. Hvað eru áhorfendur fyrir þessa markaðsátak? Ekki bara hver ... hvað felur í sér hverja, persónur þeirra, stig þeirra í kaupferlinu og að hugsa um hvernig herferð þín er betri en herferðir keppinautanna.
  2. Hvar eru áhorfendur fyrir þessa markaðsherferð? Hvar búa þessir áhorfendur? Hvaða miðla og rásir ættir þú að nota til að ná til áhorfenda á áhrifaríkan hátt?
  3. Hvaða auðlindir þarf að úthluta þessari markaðsherferð? Hugsaðu um fólkið, ferlið og vettvangana sem þú þarft að nota til að stjórna herferðinni á áhrifaríkan hátt. Eru til verkfæri sem geta hjálpað þér að hámarka árangur þinn?
  4. Hvaða sönnun geturðu sett inn í herferðina þína? Notaðu dæmi, reynslusögur viðskiptavina, vottorð, umsagnir, einkunnir og rannsóknir... hvaða staðfestingu þriðja aðila geturðu notað til að vinna bug á traustsvandamálum um vörumerkið þitt eða fyrirtæki til að aðgreina þig frá samkeppnisaðilum þínum?
  5. Eru önnur viðleitni sem þú getur samræmt með til að hámarka árangur þessa framtaks? Ef þú ert að þróa hvítbók, ertu með bloggfærslu, kynningartilkynningu, fínstillta bloggfærslu, samfélagsmiðlun eða dreifingu áhrifavalda... hvaða aðra miðla og rásir gæti verið notað til að hámarka arðsemi þína af fjárfestingu herferðarinnar?
  6. Er ákall til aðgerða greinilega tilgreint? Ef þú ert að búast við að markmið þitt grípi til aðgerða, vertu viss um að segja þeim hvað á að gera næst og gera væntingar til þess. Að auki gætirðu hugsað um aðra CTAs ef þeir eru ekki tilbúnir til að taka þátt að fullu á þessum tímapunkti.
  7. Hvaða aðferðir geturðu notað til að miða aftur á markhópinn þinn? Viðskiptavinur þinn er kannski ekki tilbúinn til að kaupa í dag ... geturðu sett þá í ræktunarferð? Bæta þeim við tölvupóstlistann þinn? Framkvæma herferðir til að yfirgefa körfu fyrir þá? Að hugsa um hvernig þú gætir endurmiðað markhópinn þinn mun hjálpa þér að innleiða lausnir áður en það er of seint.
  8. Hvernig munum við mæla hvort þetta framtak skili árangri? Innlima rakningarpixla, vefslóðir herferðar, viðskiptarakningu, atburðarakningu... nýttu alla þætti greiningar til að mæla nákvæmlega svörunina sem þú færð í herferð þinni svo þú skiljir hvernig á að bæta hana.
  9. Hversu langan tíma mun það taka að sjá hvort þetta framtak skilar árangri? Hversu oft munt þú endurskoða herferðina þína til að sjá hvort hún virki eða ekki, þegar þú gætir þurft að drepa hana eða endurhanna hana eða fínstilla hana áfram.
  10. Hvað lærðum við af þessu markaðsfrumkvæði sem hægt er að heimfæra á það næsta? Ertu með vel skipulagt herferðasafn sem veitir þér ábendingar um hvernig þú getur bætt næstu herferð? Að hafa þekkingargeymslu er mikilvægt fyrir fyrirtæki þitt svo þú forðast að gera sömu mistök eða koma með fleiri hugmyndir fyrir næstu herferð.

Markaðssetning snýst allt um mælingar, skriðþunga og stöðugar umbætur. Svaraðu þessum 10 spurningum með hverri markaðsherferð og ég ábyrgist að þú munt sjá betri árangur!

2022-Markaðssetning-Herferð-Gátlisti-þjappaður

Ég vona að þú hafir gaman af vinnublaðinu þegar þú heldur áfram með frumkvæði þín, láttu mig vita hvernig það hjálpaði þér!

Sæktu gátlistann um skipulagsáætlun fyrir herferðir

3 Comments

  1. 1
  2. 2

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.