Hliðað efni: Gáttin þín að góðum leiðum B2B!

Skráðu þig inn á farsíma

Hliðað efni er stefna sem notuð er af mörgum B2B fyrirtækjum til að gefa frá sér gott og þroskandi efni til að fá góðar leiðir í skiptum. Hliðað efni er ekki hægt að nálgast beint og maður getur fengið það eftir að skiptast á mikilvægum upplýsingum. 

80% af eignum B2B markaðssetningar eru hliðaðar; þar sem hliðað efni er stefnumarkandi fyrir fyrirtæki sem leiða kynslóð B2B. 

Hubspot

Það er mikilvægt að vita mikilvægi hliðs efnis ef þú ert B2B fyrirtæki og svo mikil eign á skilið örugglega meira en bara umtal. Þess vegna er hér grein tileinkuð þessari dýrmætu eign sem hefur getu til að hafa áhrif á gæði leiðandi kynslóð fyrir B2B fyrirtæki.

Hliðað efni fyrir allar heimleiðir er ókeypis; það er aðeins gert aðgengilegt gegn upplýsingaskiptum. Mjög ástæða þess að fela efni er að búa til leiða. Þegar notandi kemur yfir á vefsíðu og er að fara að sækja eign; það mun biðja gestinn að fylla út eyðublað. Þetta form eru mikilvægar upplýsingar fyrir markaðsmanninn til að ná forystunni. Forysta sem er nógu fús til að hlaða niður eign gæti líklega verið góð forysta.

Svo hér eru dæmigerðir kostir hliðaðs efnis:

  • Eykur líkurnar á að ná góðum leiðum
  • Bætir sölu sem myndast með leiðum
  • Við skulum þekkja viðskiptavin þinn betur með því að gefa þér tækifæri til að fá betri innsýn í viðskiptavininn

Hliðað efni ætlar að veita þér betri tök og meiri stjórn á því að þekkja viðskiptavini þína eða vita meira um gesti þína. Hliðað efni hefur einnig neikvæð áhrif á það svo sem að hafa minni SEO ávinning, möguleika á að hrekja horfur þínar frá vefsíðu þinni, engin sýnileg vörumerkjasýnileiki fyrir notanda þinn sem annars hefði getað hjálpað þeim að skilja hver þú ert, eða hafa minni skoðanir á síðu eða jafnvel eyðing í umferðinni

Hliðað efni verður að nota vandlega þegar þú hefur aðrar aðferðir til staðar og þú getur samt hætt við að missa nokkra gesti. Hins vegar getur það reynst gagnlegt að ná góðri forystu, vegna þess að sá sem raunverulega vill vita um vörumerkið eða þarfnast efnis og þarf einnig einhverja þjónustu gæti líklega skipt um upplýsingar við þig. 

Svo hver eru dæmin um hliðað efni sem þú getur mögulega dreift á vefsíðuna þína í von um að fá nokkrar góðar leiðir?

Hér er fljótlegt að líta á nokkrar af bestu gerðum hliðaðs efnis:

  • EBooks - Nokkuð vinsælt meðal gesta; rafbók er leiðarvísir sem getur veitt þér ósviknar upplýsingar um tiltekna sérfræðiþekkingu. Það getur verið í formi styttri handbókar sem getur hjálpað til við að byggja upp vörumerkjavitund og vald yfirvalda; sem gerir það að sterkum keppanda að vera eitt besta formið af gated innihaldi. 
  • whitepapers - Annað vinsælt form gated innihalds - Whitepapers er frábært form gated innihalds. Það er sérfræðiþekking í sjálfu sér og getur gefið sem sannastar upplýsingar um hvaða efni sem það er skrifað um. Whitepapers eru vinsælar þar sem þær eru mjög traustar heimildir fyrir framúrskarandi efni og geta hjálpað til við að koma þér á fót sem hugsunarleiðtogi. Hliðað efni getur verið frábær uppspretta góðra leiða þar sem það getur fengið fleira fólk til að treysta þér og vill hlaða niður skjalupplýsingunum þínum.
  • Webinar - Vefnámskeið er annað dæmi um gott hlið efni. Það er frábært take-away fyrir gesti sem eru tilbúnir að taka þátt og eiga samskipti við þig. Svona starfsemi hjálpar til við að byggja upp traust og langtímasambönd. Þú getur líka hlúð að þessum leiðum sem hafa áhuga eða skrá sig á vefnámskeiðið. Þetta er mynd af hliðuðu efni sem getur líka laðað að sér góðar leiðir.

Innihaldstilboð eru mjög mikilvæg alla ferð kaupenda. Það er mikilvægt að hafa gott hlið efni til að gera aðgengilegt fyrir viðskiptavini þína til að byggja upp samband og leiða ræktunarferli.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.