Content MarketingSölufyrirtæki

Hliðað efni: Gáttin þín að góðum leiðum B2B!

Hliðað efni vísar til þess að krefjast þess að notendur gefi upp tengiliðaupplýsingar sínar eða ljúki tiltekinni aðgerð (td fylla út eyðublað) í skiptum fyrir aðgang að verðmætu efni, svo sem rafbókum, hvítbókum, vefnámskeiðum eða dæmisögum. Þetta er vinsæl taktík í B2B öflun leiða þar sem það hjálpar fyrirtækjum að safna upplýsingum um mögulega viðskiptavini fyrir framtíðarhjúkrun og söluviðleitni. Gated efni hefur sína kosti og galla:

Gated Content Kostir

  • Myndar hágæða vísbendingar: Lokað efni getur hjálpað til við að sía út áhugalausa eða óhæfa möguleika, þar sem aðeins þeir sem hafa raunverulegan áhuga á efninu eru tilbúnir til að veita tengiliðaupplýsingar sínar.
  • Byggir upp markvissan tölvupóstlista: Með því að hlífa efni geta fyrirtæki safnað netföngum hugsanlegra leiða fyrir markvissar markaðsherferðir í tölvupósti, sem geta verið mjög árangursríkar til að hlúa að leiðum og auka viðskipti.
  • Eykur skynjað gildi: Efni sem krefst áreynslu til að fá aðgang að (td veita tengiliðaupplýsingar) getur talist verðmætara, sem leiðir til meiri þátttöku og sterkari áhrifa á vörumerkið.
  • Virkjar efnisskiptingu: Með því að bjóða upp á mismunandi gerðir af hliðuðu efni geta fyrirtæki skipt upp áhorfendum sínum út frá sérstökum áhugamálum þeirra, sem gerir ráð fyrir persónulegri markaðssókn.
  • Veitir mælanlegt ROI: Lokað efni gerir fyrirtækjum kleift að fylgjast með fjölda viðskiptavina sem myndast, sem gerir þeim kleift að mæla árangur efnismarkaðsaðgerða sinna og laga aðferðir sínar í samræmi við það.

Gated Content Gallar

  • Gæti dregið úr sumum notendum: Sumar hugsanlegar ábendingar gætu verið settar á hausinn vegna kröfunnar um að veita persónulegar upplýsingar og þar af leiðandi gætu þeir ekki tekið þátt í efnið.
  • Takmarkar umfang efnis: Með því að hlífa efni, takmarka fyrirtæki í eðli sínu sýnileika þess og miðlunarmöguleika, sem getur dregið úr heildarvörumerkjavitund og dregið úr líkum á að laða að nýjar leiðir á lífrænan hátt.
  • Dregur úr leitarvélabestun (SEO) kostir: Hliðað efni getur haft neikvæð áhrif á SEO vegna þess að leitarvélar geta ekki skriðið og flokkað efnið á bak við hliðið, sem takmarkar möguleika þess til að raðast í leitarniðurstöður.
  • Fjárfesting í tíma og auðlindum: Að búa til hágæða hliðað efni krefst verulegs tíma og fjármagns, sem getur ekki alltaf skilað tilætluðum arðsemi.
  • Getur leitt til lággæða leiða: Sumir notendur geta gefið upp rangar upplýsingar eða notað netföng til að fá aðgang að lokuðu efni, sem leiðir til lægri gæða leiða og hugsanlega skekkju gögn.

Skilningur á mikilvægi hliðaðs efnis er lykilatriði fyrir B2B fyrirtæki, þar sem þessi öfluga eign getur haft veruleg áhrif á gæði leiðaframleiðslu. Þar af leiðandi höfum við helgað þessari grein að kanna inn og út af hliðuðu efni og sýna fram á möguleika þess til að umbreyta B2B leiðamyndunaraðferðum.

80% af eignum B2B markaðssetningar eru hliðaðar; þar sem hliðað efni er stefnumarkandi fyrir fyrirtæki sem leiða kynslóð B2B. 

HubSpot

Hliðað efni, lykilþáttur markaðssetningar á heimleið, er boðið ókeypis í skiptum fyrir notendaupplýsingar. Megintilgangur þess er að búa til leiðir með því að hvetja notendur til að fylla út eyðublað áður en þeir fá aðgang að verðmætu efni. Notandi sem er reiðubúinn að veita upplýsingar sínar í skiptum fyrir eign er líklega hágæða forystu.

Lokað efni gerir fyrirtækjum kleift að öðlast dýpri skilning á viðskiptavinum sínum og gestum vefsíðunnar. Hins vegar hefur það líka galla, svo sem takmarkaðan SEO ávinning, hugsanlegt tap á horfum, minni sýnileika vörumerkis, færri síðuflettingar og samdráttur í umferð.

Til að hámarka ávinninginn af hliðuðu efni en lágmarka áhættuna skaltu nota það í tengslum við aðrar markaðsaðferðir. Lokað efni getur verið sérstaklega áhrifaríkt til að ná hágæða leiðum þegar notendur hafa raunverulegan áhuga á vörumerkinu þínu eða þurfa á þjónustu þinni að halda.

Það eru ýmsar gerðir af hliðuðu efni sem þú getur sett upp á vefsíðunni þinni til að laða að gæðaleiðir. Sum af áhrifaríkustu formunum eru:

  1. Rafbækur: Vinsælt val meðal notenda, rafbækur veita ítarlegar upplýsingar um tiltekið efni. Þessar leiðbeiningar geta hjálpað til við að byggja upp vörumerkjavitund og vald, sem gerir þær að frábærum valkosti fyrir hliðað efni.
  2. Whitepapers: Önnur mikið notuð form af hliðuðu efni, hvítblöð bjóða upp á yfirgripsmiklar og viðurkenndar upplýsingar um tiltekið efni. Þeir eru traustar uppsprettur efnis sem geta hjálpað til við að koma vörumerkinu þínu á fót sem hugsunarleiðtoga. Gating whitepapers geta laðað að sér hágæða söluaðila sem treysta sérfræðiþekkingu þinni og meta innsýn þína.
  3. Webinars: Vefnámskeið bjóða upp á gagnvirka og grípandi upplifun fyrir gesti sem eru tilbúnir til að taka þátt og tengjast vörumerkinu þínu. Þetta form af hliðuðu efni stuðlar að trausti og langtímasamböndum, en veitir jafnframt tækifæri til að hlúa að leiðtogum sem skrá sig á vefnámskeiðið.
  4. Málsrannsóknir: Til að sýna árangur vörumerkisins þíns og gildið sem þú hefur veitt viðskiptavinum, eru dæmisögur áhrifarík mynd af hliðuðu efni. Þeir geta laðað að leiðtoga sem hafa áhuga á að fræðast um árangur þinn og áþreifanlegan árangur sem þú skilar.
  5. Iðnaðarskýrslur: Ítarleg greining og gagnadrifin innsýn í tilteknar atvinnugreinar geta verið mjög dýrmæt fyrir hugsanlega leiða. Með því að bjóða upp á einkaaðgang að skýrslum iðnaðarins geturðu laðað að þér leiðtoga sem hafa raunverulegan áhuga á þínu sviði og þekkingunni sem þú veitir.

Þegar þú innleiðir hliðað efni skaltu íhuga vandlega hvaða form henta best fyrir markhóp þinn og heildarmarkaðsstefnu. Þessi nálgun getur hjálpað þér að ná hágæða viðskiptavinum sem hafa raunverulegan áhuga á vörumerkinu þínu og þjónustunni sem þú býður upp á.

Bestu starfshættir fyrir lokað efni

Til að tryggja að hliðarefni sé skilvirkt fyrir B2B leiðaframleiðslu skaltu íhuga að innleiða eftirfarandi bestu starfsvenjur:

  1. Bjóða upp á hágæða efni: Efnið sem þú býður upp á verður að vera dýrmætt og viðeigandi fyrir markhópinn þinn. Hágæða efni hvetur notendur til að gefa upp tengiliðaupplýsingar sínar og hjálpar til við að koma vörumerkinu þínu á fót sem leiðtoga í hugsun í þínum iðnaði.
  2. Hafðu eyðublöð stutt og einföld: Lágmarkaðu fjölda reita sem krafist er í skráningareyðublöðunum þínum. Biðjið aðeins um nauðsynlegar upplýsingar (td nafn, netfang, nafn fyrirtækis) til að draga úr núningi og auka líkur á að notendur fylli út eyðublaðið.
  3. Notaðu framsækið snið: Í stað þess að biðja um allar upplýsingar í einu, notaðu framsækið snið til að safna viðbótarupplýsingum með tímanum eftir því sem notendur taka þátt í meira afmörkuðu efni. Þessi nálgun hjálpar til við að draga úr forfalli og veitir betri notendaupplifun.
  4. Komdu með skýra gildistillögu: Komdu skýrt á framfæri kostum þess að fá aðgang að lokuðu efni þínu til að hvetja notendur til að gefa upp tengiliðaupplýsingar sínar. Notaðu hnitmiðaðar fyrirsagnir og punkta til að draga fram gildi efnið þitt býður upp á.
  5. Segðu efni sem byggir á persónuleika kaupanda: Sérsníðaðu hliðið þitt að mismunandi persónum kaupenda, með hliðsjón af einstökum sársaukapunktum þeirra, áskorunum og áhugamálum. Með því að bjóða upp á markvisst efni geturðu nælt þér betur í hugsanlega söluaðila og veitt persónulegri upplifun.
  6. Fínstilltu áfangasíður: Hannaðu sjónrænt aðlaðandi og notendavænar áfangasíður fyrir hliðað efni þitt. Gakktu úr skugga um að síðan hleðst hratt, sé farsímsvarandi og með skýrum ákalli til aðgerða (CTAs) til að hámarka viðskipti.
  7. Prófaðu og endurtaktu: Greindu stöðugt frammistöðu hliðaðs efnis þíns með því að fylgjast með lykilmælingum, svo sem viðskiptahlutfalli, gæðum leiða og þátttöku. Notaðu þessi gögn til að hámarka stefnu þína og bæta skilvirkni hliðraðra efnisviðleitni þinna.
  8. Vertu gegnsær um gagnanotkun: Taktu skýrt fram hvernig þú ætlar að nota persónuupplýsingar notenda og tryggðu að farið sé að reglum um persónuvernd (td. GDPR, CCPA). Að gefa upp hlekk á persónuverndarstefnu þína getur hjálpað til við að byggja upp traust og auka líkur á að notendur gefi nákvæmar upplýsingar.
  9. Nurture leiðir á áhrifaríkan hátt: Vertu með vel skipulögð leiðauppeldisstefnu til að taka þátt í þeim leiðum sem myndast af hliðuðu efni þínu. Notaðu markvissar tölvupóstsherferðir, sérsniðið efni og sjálfvirk markaðsverkfæri til að leiðbeina söluleiðum í gegnum sölutrektina.
  10. Jafnvægi hliðrað og óbundið efni: Bjóða upp á blöndu af hliðuðu og óbundnu efni til að ná til breiðari markhóps og koma til móts við mismunandi óskir notenda. Óbundið efni getur hjálpað til við að bæta vörumerkjavitund og SEO, á meðan hliðað efni getur myndað hágæða ábendingar fyrir söluteymið þitt.

Með því að fylgja þessum bestu starfsvenjum geturðu búið til árangursríka hliðaða efnisstefnu sem knýr á áhrifaríkan hátt B2B leiðamyndun og eykur heildarviðleitni þína fyrir efnismarkaðssetningu. Efnistilboð eru mjög mikilvæg í gegnum ferðalag kaupenda. Það er mikilvægt að hafa gott hliðrað efni aðgengilegt fyrir möguleika þína til að byggja upp samband og leiða ræktunarferlið.

Madhavi Vaidya

Madhavi er skapandi innihaldshöfundur með 8+ ára reynslu af B2B iðnaði. Sem reyndur efni rithöfundur, markmið hennar er að bæta gildi fyrir fyrirtæki með einstaka efni skrifa færni hennar. Hún stefnir að því að koma á fót tungumála brú milli tækni og viðskiptalífs með ást sinni á ritaða orðinu. Fyrir utan að skrifa efni, elskar hún að mála og elda!

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.