Hliðað eða óhliða efni: Hvenær? Af hverju? Hvernig ...

Hliðað efni

Að ná til áhorfenda með því að skerast við stafrænu atferli þeirra verður í eðli sínu aðgengilegra með markvissum auglýsingum og fjölmiðlum. Að koma vörumerkinu þínu í fremstu röð í huga kaupanda þíns, hjálpa þeim að verða meðvitaðri um vörumerkið þitt og vonandi er það verulega erfiðara að koma þeim inn í ferð hins þekkta kaupanda. Það þarf efni sem er í samræmi við þarfir þeirra og áhugamál og er þjónað þeim á ákjósanlegum tíma til að ýta undir það ferli.

Hins vegar er spurningin sem áfram er spurt hvort ætti að „fela“ eitthvað af því efni fyrir áhorfendum þínum?

Það fer eftir markmiðum fyrirtækisins þíns að fela eða „hliðra“ eitthvað af innihaldi þínu getur haft ótrúlega áhrif á framleiðslu leiða, gagnaöflun, skiptingu, markaðssetningu í tölvupósti og til að skapa áhrif á gildi eða hugsunarleiðtogann með innihaldinu.

Af hverju Gate Content?

Hliðun efnis getur verið mjög dýrmæt aðferð þegar leitast er við að byggja upp ræktunarherferðir og safna upplýsingum um markhópinn þinn. Vandamálið sem kemur upp þegar of mikið er haft af efni er að þú útilokar mögulega áhorfendur, sérstaklega leitarnotendur. Ef innihald þitt er aðgengilegt almenningi á vefsíðunni þinni - en hliðið - getur það hlið hindrað áhorfendur í að finna eða sjá það. Stefnan við að gata efni er einfaldlega að hvetja notendur til að veita upplýsingar um sjálfa sig á form til að fá greitt.

Hættan við gating innihald er jafn einföld: að halda aftur af röngu innihaldi getur fælt áhorfendur frá frekari samskiptum við vörumerkið þitt.

Að greina efni fyrir Gating / Not Gating?

Leiðina til að greina hvaða efni er best að hliðinu en ekki hliðinu er hægt að aðgreina í þrjá flokka:

  1. Ferðasvið viðskiptavina
  2. Leitar fyrirspurnarmagn
  3. Ofurmiðað, gott innihald

Spurningar fyrir ferðasvið viðskiptavina:

  • Í hvaða áfanga í ferð viðskiptavinarins eru þeir?
  • Eru þeir toppurinn á trektinni og læra bara um fyrirtækið þitt?
  • Þekkja þeir vörumerkið þitt?

Hliðað efni er marktækt áhrifaríkara til að hlúa að og safna gögnum þegar viðskiptavinurinn er á milli umhugsunar og yfirtökustigs vegna þess að þeir eru fúsari til að gefa upplýsingar sínar til að fá metið efni. Með því að búa til þessi „flauelsreipaáhrif“ einkaréttar er líklegra að notandinn gefi meiri upplýsingar um „úrvals“ efni, en ef allt innihald er hliðið, tapar hann markvissum áhrifum.

Það er líka dýrmætara að leggja sérstakt tillitssemi til og kaupa efni fyrir fyrirtækið þitt vegna þess að þú getur miðað áhorfendur þeirra betur og haldið áhorfendum þátt.

Spurningar fyrir bindi leitarfyrirspurnar:

  • Hver eru lykilorð sem notuð eru í þessu efni?
  • Er fólk að leita að þessum hugtökum?
  • Viljum við að fólk sem leitar í þessum hugtökum finni efni okkar eða ekki?
  • Er leitarmennirnir ætlaðir notendur okkar?

Hliðað innihaldshlutar leitar að verðmætu efni svo ef þú trúir ekki að lífrænir áhorfendur finni gildi í innihaldi þínu, þá mun það mjög auðveldlega gera það að fjarlægja það úr leit (gating það). Stærsta áskorunin þegar þú svarar þessum spurningum er að ákvarða hvort þú missir af dýrmætri lífrænni leitarumferð með því að gata efni. Notaðu Google vefstjóraverkfæri til að bera kennsl á hvort áhorfendur sem eru að leita að þínum lykilhugtök innan innihaldsins er nógu stór. Ef þessir leitendur eru ætlaðir notendur þínir skaltu íhuga að láta innihaldið vera óbreytt.

Að auki, með því að merkja efni við stig þess í ferð viðskiptavinarins, leyfir þú þér að byggja upp sérsniðna ferðatrekt. Til dæmis getur meðvitundarefni (efst á trekt) verið almennara og almenningur beint á meðan lengra niður í trektinni sem notandinn fer, því meira virði er efnið fyrir þá. Rétt eins og allt sem er virði er fólk tilbúið að „gefa / borga“ fyrir það.

Spurningar um ofurmarkað efni:

  • Er þetta innihald sérstaklega beint að forriti, iðnaði, vöru, áhorfendum osfrv.?
  • WÆtli almenningi finnist þetta efni vera aðlaðandi eða viðeigandi? 
  • Er innihaldið nógu sérstakt eða of óljóst?

Auk þess að kortleggja efni á ferð viðskiptavinarins og skilja lífrænt leitargildi efnis þíns, þá er einnig umfjöllun um vandamálið sem efni þitt leysir. Mjög sértækt efni sem tekur á nákvæmri þörf, löngun, verkjapunkti, rannsóknarflokki osfrv. Bætir líkurnar á því að áhorfendur gefi upp persónulegar upplýsingar sínar. Þessar upplýsingar er síðan hægt að nota til að flokka gesti, persónur og líta út eins og snið í réttar herferðir til að nýta síðar í öðrum fjölrása markaðssetningum eins og tölvupósti, sjálfvirkri markaðssetningu / leiðsögn eða félagslegri dreifingu.

Ályktun:

Að lokum er hægt að virkja hlið á móti ekki hlið á réttan hátt í stefnumótandi trektaraðferð. Algengar ráðleggingar væru að merkja efnið á viðeigandi hátt og takast á við hvaða verk yrðu metin sem „aukagjald“ eða ekki.

Á sama tíma og stafrænir notendur eru stöðugt yfirfullir af mest viðeigandi efni fyrir þá er mikilvægt að skilja hvernig á að hlúa að þeim með stefnumótandi blöndu af hliðuðu og óbreyttu efni. Að skerða hegðun þeirra er lykillinn að fyrstu snertingu, en rétta innihaldið, á réttum tíma, fyrir rétt „verð“ til notandans er það sem fær þá til að koma aftur.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.