Vertu innblásinn en fylgdu ekki formúlunum

starbuckedÞessa vikuna er ég að lesa Starbucked, eftir Taylor Clark, í undirbúningi fyrir Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark opnar bókina og talar um Starbucks árdaga og hvernig það var svona augaopnari þegar Starbucks opnaði nýjan Starbucks rétt handan götunnar - og báðar verslanirnar voru þær afurðir sem mestu skila í keðjunni.

Það hvatti mig til að skrifa þessa færslu vegna þess að ég held að það séu „bestu starfsvenjur“ en sannarlega engar formúlur um árangursríka markaðssetningu. Ég ætla að skrifa meira um þetta fyrir Aldur samtals 2, en mér er mjög brugðið við orðræðuna „hvernig á að ná árangri“ sem þú finnur um allan vefinn. Ég hef tilhneigingu til að forðast að styðja eða touting bloggara og blogg sem reyna að sjóða allt niður í formúlu. Það er engin formúla.

Það sem er á vefnum er nóg af innblástur!

Kannski eina formúlan við markaðssetningu er sannarlega að aðgreina allt sem þú gerir ... með öðrum orðum, forðast formúluna. Ég hef smíðað tölfræðilega gild bein póstforrit fyrir viðskiptavini sem hefðu átt að skila tveggja stafa hækkun á svarhlutfalli. Gögnin voru gild, skiptingin hafði engin skekkjumörk, afritið og útlitið var í samræmi við allar „formúlurnar“ og við áttum meira að segja nokkrar frægar sem hentu áhrifum sínum og nafn- / andlitsgreining í hringinn - en herferðin sprengdi .

Með því að fylgja formúlunni var ekkert sem greindi herferðina frá hundruðum eða þúsundum annarra herferða sem fylgdu sömu reglum. Svo - herferðin endaði með restinni af þessum formúluherferðum, rétt í sorpinu.

Ekki gera það sem ekki má. Ekki gera Do's

Af hverju í ósköpunum myndu blogg koma með slíkan kraft á vefnum? Sumir halda að það sé vegna þess að það er mikil þátttaka, mikið magn af efni og sérþekking sem bloggarinn færir efninu. Ég er viss um að þau hafa áhrif ... en það er ekki allt.

Hluti af því sem gerir blogg svo aðlaðandi er hvernig það samræmist ekki venjulegum blaðamannastöðlum. Sumir bloggarar hoppa inn í köttur berst við keppnina. Blogg á græða peninga blogg um fínan mat. Mér finnst stundum gaman að tala um stjórnmál og trú (og fæ næstum alltaf eitruð viðbrögð).

Snapple LadyBlogg veita bæði innihald og persónuleika, eitthvað sem ekki tengist oft þegar kemur að bloggsíðu fyrirtækja.

Manstu eftir frægu auglýsingunum frá Snapple frá árum áður? Notkun Wendy Kaufman, Snapple Lady, ýtti sölu Snapple upp úr 23 milljónum dala á ári í 750 milljónir á ári árið 1995. Wendy var að svara aðdáendabréfum til Snapple á sínum tíma og stofnuninni fannst það frábært. leið til að kynna vörumerkið. Auglýsingarnar tókust mjög vel!

Quaker tók við, Wendy var látinn fara, og það fór allt í kapút ... eftir formúlunni! Skjálfti gafst að lokum upp og slepptu Snapple. Nú er Wendy félagi í Wendy Wear - virkni í aukastærð fyrir konur, kynnt í gegnum blogg auðvitað!

Aftur að mínum málum - notaðu vefinn til að veita þér innblástur og finna nýjar hugmyndir um hvað fólk er að gera til að markaðssetja vörur sínar. Ekki fylgja formúlunum ... tilraun! Búðu til þína eigin formúlu!

Ein athugasemd

  1. 1

    Ég held að síðasta setningin - „Búðu til þína eigin formúlu!“ - er það mikilvægasta. Á viðskiptamáli kallast það Best Practices. Í grundvallaratriðum skaltu finna það sem virkar, laga það og tileinka þér það sem venjulegt rekstrarferli. Þetta gerði Starbucks.

    Þeir fóru í kennslustund Henry Ford um fjöldaframleiðslu og notuðu hana til síns eigin („Þú getur haft hvaða lit sem þú vilt, svo framarlega sem það er jarðlitir“), sem gerði þá velgengna í þeim skilningi að kostnaður lækkaði, þeir gátu stjórna reynslu neytenda og gerðu aðeins þá hluti sem urðu þeim farsælir án þess að giska mikið á og prófa hluti sem gætu mistekist.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.