Hver eru helstu aðferðirnar til að SaaS vettvangar geti vaxið

Hagvaxtaráætlanir

Hver er áhersla þín sem SaaS fyrirtæki? Vöxtur, auðvitað. Búist er við himinháum árangri frá þér. Það er mikilvægt fyrir langvarandi lifun þína: 

Jafnvel þó hugbúnaðarfyrirtæki stækki um 60% árlega eru líkur þess á að verða risamilljón milljarða dollara ekki betri en 50/50. 

McKinsey & Company, Vaxaðu hratt eða deyðu hægt

Vöxtur mánaðar yfir mánuði er nauðsynlegur til að ná tjóni frá veltu SaaS fyrirtækja sem almennt verða fyrir. Til að slá á væntingarnar og halda þér í grænu er kominn tími til að láta stefnurnar þínar vera settar til vaxtar árið 2019. Það eru alltaf nýjar aðferðir, vaxtarárásarbrögð og tæki sem hjálpa þér að auka vöxtinn.

SaaS vaxtarstefnur

Hér eru nokkrar nýjar aðferðir til að auka vöxt fyrir SaaS-kerfi hugbúnaðar sem þjónustu.

Að keyra umferð og skapa vitund

  • Að fá rétt efni fyrir framan réttan áhorfendur - Eins og þú hefur líklega heyrt, er innihald konungur og mjög mikið enn, sérstaklega með SaaS. Notendur búast við miklum upplýsingum til að hjálpa þeim að taka ákvörðun um kaup og búast við að vörumerki þitt hafi mikið vald. Það er mikilvægt að þróa rétt efni sem laðar að og heldur hugsanlegum viðskiptavinum þátt. Þú getur notað verkfæri eins og SpyFu og Google Keyword Planner til að ákvarða hver helstu leitarorðin þín eru, hvað markhópurinn þinn leitar. Nokkrar aðferðir eru að deila efni þínu sem gestapósti á öðru bloggi með svipuðum áhorfendum og nota vettvang eins og Medium og útgáfur, og nota auglýsingar og auka til að komast fyrir réttan áhorfendur.

Að keyra umferð og skapa vitund

  • Nota persónulegt vörumerki - Oft er horft framhjá vaxtarstefnu er að nota persónulegt vörumerki stofnenda þinna og sérfræðinga í teyminu þínu til að ná betur til áhorfenda. Fólk elskar samskipti við og læra af raunverulegum einstaklingum á netinu. Ef einhver úr teyminu þínu hefur kunnáttu eða sérþekkingu sem getur veitt gagnlegar upplýsingar, þá er það frábær leið til að kynna vörumerkið þitt óvart og áreiðanlega. Það eru fullt af stofnendum sem skrifa á Medium, Quora, sumir hafa sína eigin bloggröð eða podcast sem veita mikla innsýn sem markhópur þinn hefur áhuga á. Það byggir upp traust, trúverðugleika og persónulega tengingu við vörumerkið þitt. Bara að deila því sem þú þekkir og upplifir sem þú hefur getur hjálpað þér að ná lífrænt til og ná til markhóps þíns.

Lead Generation

  • Að útvega ókeypis tól eða auðlind - Önnur frábær vaxtarstefna er að bjóða upp á ókeypis tól eða auðlind á vefsíðunni þinni sem laðar að viðskiptavininn þinn og færir þá stöðugt aftur og gefur vörumerkinu þínu umboð. Coschedule hefur unnið mjög gott starf við að búa til Aðgerðargreiningartæki Coschedule sem gerir þér kleift að greina fyrirsögn fyrir bloggfærslu beint á síðuna þeirra. Í skiptum biðja þeir um tölvupóstinn þinn. Fyrirsagnargreiningaraðili er fullkominn skilningur fyrir markhóp sinn. Þú getur búið til tól sem þetta fyrir markhópinn þinn til að nota það eða þú getur gert eitthvað eins einfalt og að veita leiðbeiningar um hvernig á að gera eitthvað í skiptum um tölvupóstinn sinn.

greiningartæki fyrirsagnargreiningar

  • Hagræðingartæki fyrir auglýsingar - Það eru fullt af tækjum sem þú getur notað sem hjálpa þér að fínstilla þann hátt sem þú ert að búa til og birta auglýsingar. Þú getur notað Fylgstu með að endurmarka notendur sem koma á síðuna þína löngu eftir að þeir yfirgefa síðuna þína. Yfir 90% notenda sem koma á síðuna þína munu líklega skoppa aftur aldrei aftur. Fylgstu með miðar á þá með auglýsingu annarsstaðar með tilboði sem sérhæfir sig í áhuga þeirra á síðunni þinni. Ef þeir skoðuðu aukagjaldspakka mun Adroll miða þá við auglýsingu um aukagjaldafslátt og koma þeim aftur. Sérstaklega fyrir eitthvað eins og SaaS þarf aðeins meiri ákvarðanatöku til að fara í gegnum kaup. Stór hluti af viðleitni þinni mun vera að halda þér fremst í huga hugsanlegs viðskiptavinar þíns og koma leiðum aftur.

Kynntir tístir og reikningar

Um borð og draga úr Churn

  • Bættu framfarir þínar um borð með framvindustiku og félagslegum þáttum - Stór hluti af því að viðhalda vexti er samtímis að draga úr sléttu meðan þú skráir þig til nýrra notenda. Ef þú ert að skrá þig við notendur en stórt hlutfall lækkar fyrsta mánuðinn, þá stækkarðu í raun ekki neitt. Þetta er mikið vandamál fyrir SaaS fyrirtæki. Gakktu úr skugga um að notendur séu vel að sér í vörunni þinni frá upphafi til að koma í veg fyrir slit. Góð leið til að ganga úr skugga um að notendur gangi í gegnum öll aðgerðarhæfu skrefin um borð og halda þeim áfram í öllum „kennslustundunum“ er að láta gátlista eða framfarastiku fylgja með. Þegar notendur sjá þetta eru þeir mun líklegri til að fara í gegnum allt ferlið og missa ekki af mikilvægum upplýsingum. Ef þú getur, láttu félagslega þætti fylgja eins og að bæta við vinum eða samstarfsfólki. Því meiri félagsleg þátttaka sem er, því fleiri notendur eru líklegir til að snúa aftur og byrja að nota eiginleika strax. Lærðu meira um að bæta umferðarferlið þitt.
  • Taktu þátt í nýjum og endurkomandi notendum með uppfærslum - Þú vilt halda notendum og hugsanlegum notendum í skefjum með því að tilkynna uppfærslur þínar og nýja eiginleika á áhrifaríkan hátt til að sýna að teymið þitt vinnur hörðum höndum að því að bæta vöruna þína. Það byggir upp traust á vörumerkinu þínu og heldur notendum tryggum þegar þeir sjá þig veita það sem þeir biðja um. Reyndu Beamer á síðunni þinni eða í forritinu þínu. Beamer er a changelog og fréttamat sem opnast þegar notendur smella á flipann „Hvað er nýtt“ í flakkinu þínu eða táknmynd í viðmóti forritsins þíns. A hliðarrás uppfærslna opnast með því nýjasta: nýjum eiginleikum, tilboðum, uppfærslum, fréttum, efni osfrv. Það er miðlægur staður þar sem þú getur uppfært alla. Þú getur notað push tilkynningar til að ná til notenda af vefsvæðinu þínu eða appi og koma þeim aftur með spennandi uppfærslum. Það er frábær leið til að efla þátttöku, draga úr hringrás og halda þeim „á brúninni“ sem hugsanlegir viðskiptavinir koma aftur.

Beamer

Viðbrögð og jafningjamarkaðssetning

  • Að safna endurgjöf - Að búa til aðlaðandi SaaS vörur er ferli við að hlusta á viðskiptavini og aðlagast. Leggðu áherslu á að safna endurgjöf frá notendum á öllum stigum á áhrifaríkan hátt. Það eru fullt af verkfærum sem geta hjálpað þér að fella kannanir og fljótlegar einkunnir inn á vefsíðuna þína og appið til að safna auðveldum viðbrögðum. Þú getur notað Beamer til að safna viðbrögðum: notendur geta skilið viðbrögð sín og athugasemdir við nýjustu uppfærslurnar þínar í straumnum þínum svo þú getir metið svör. Með því að safna endurgjöf og beita þeim á uppfærslur og nýja eiginleika tryggir að vöran þín þróist rétt.
  • Hvatning til að deila vörunni þinni - Til að ná til markhóps rétt eins og núverandi viðskiptavinir þínir er auðveld leið að hvetja og gera þeim auðvelt að deila vörunni þinni. Þú getur beðið notendur að bjóða fleiri notendum í skiptum fyrir eitthvað. Í byrjun bað Dropbox þig um að deila krækjunni þeirra með 5 eða 10 manns og fá aukið geymslurými á Dropbox í skiptum. Það heppnaðist stórkostlega. Gerðu það auðvelt að deila vörunni þinni á samfélagsmiðlum eða með tölvupósti. Margir notendur munu gera það, sérstaklega ef það er hvatt með fríðindi eins og aukaaðgerð (geymslustaður Dropbox), lengri prufu eða afslátt.
  • Markaðskerfi tilvísana - Mjög auðveld leið til að komast inn fyrir fleiri notendur eins og núverandi notendur þínir er að nota núverandi notendur þína sem talsmenn fyrir vörumerkið þitt með tilvísanamarkaðsforritum. Það eru verkfæri eins og ReferralCandy sem getur hjálpað þér að setja auðveldlega upp tilvísunarforrit fyrir vöruna þína og núverandi notendur þínir og áhugamenn hjálpa þér að selja á meðan þeir njóta góðs af. Félagsleg sönnun og jafningjamat er öflugt; orð þeirra eru meira sannfærandi en þín! Þú getur jafnvel boðið þér að veita tilvísunum þínum og hlutdeildarfélögum efni og efni til að hjálpa betur að selja vöruna þína. Líkurnar eru mjög góðar að þeir hafa nú þegar aðgang að markhópnum. Þeir munu eiga samskipti við þá á mun raunverulegri og ósviknari hátt en þá geturðu gert með auglýsingar.

tilvísun nammi vísa program

Eitthvað af þessu er mjög auðvelt í framkvæmd, aðeins örfáir geta hjálpað til við að auka vöxt þinn mjög fljótt árið 2019. Gefðu þeim skot og klipaðu þau til að passa við markhóp þinn og markmið. Að auki, reyndu Beamer sem virkilega auðveld leið til að auka þátttöku á vefsvæðinu þínu auk þess að hafa betri samskipti við mögulega innsetningu og núverandi viðskiptavini.

Skráning fyrir Beamer

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.