Leiðbeiningar um frestunaraðila við markaðssetningu frídaga

Orlofstími

Orlofstímabilið er opinberlega hér og það er að verða eitt það stærsta sem skráð hefur verið. Með því að eMarketer spáir e-verslun fyrir smásölu til fara yfir 142 milljarða dollara á þessu tímabili, það er nóg af góðu að gera, jafnvel fyrir smærri smásala. Galdurinn til að vera samkeppnishæfur er að verða klár í undirbúningi.

Best væri að þú hafir þegar hafið þetta ferli og notað síðustu mánuði til að skipuleggja herferð þína og byggja upp vörumerki og áhorfendalista. En við þá sem eru enn að hita upp vélar sínar skaltu taka hug þinn: það er ekki of seint að hafa áhrif. Hér eru fjögur áþreifanleg skref sem hjálpa þér að byggja upp og framkvæma árangursríka frístefnu.

Skref 1: Fínstilltu tímalínuna þína

Þó að „hátíðirnar“ nái tæknilega yfir þakkargjörðarhátíðina til jóla, þá er verslunartímabil frísins ekki svo skilgreint. Byggt á verslunarhegðun 2018 sýnir Google það 45% neytenda sögðust hafa keypt orlofsgjöf fyrir 13. nóvember, og margir hafa lokið fríinu sínu í lok nóvember.

Með snjalla tímalínu þýðir það ekki að missa af aðalréttinum að koma seint til veislunnar. Notaðu miðjan nóvember til að einbeita þér að vörumerki og leit - þetta mun hjálpa þér að ná til neytenda fyrr í umhugsunar- og kaupstigi.

Þegar þakkargjörðarhátíðin og Cybervikan nálgast skaltu byrja að koma tilboðum á framfæri og auka auglýsingar yfir rásir og skapa spennu meðal neytenda. Síðan skaltu auka fjárheimildir til leitar og endurmarkaðssetningar rétt fyrir netmánudaginn. Þegar á heildina er litið mun aukning fjárhagsáætlana þrefalt til fimmfaldast yfir hátíðarnar mestu möguleikana á að ná þeim auka viðskiptum á samkeppnismarkaðnum.

Að lokum hefur Q1 reynst vera einn sterkasti mánuðurinn fyrir rafræn viðskipti og hefur skriðþunga frídaga langt fram á nýtt ár. Haltu fjárhagsáætlun þinni sterkri að minnsta kosti 15. janúar til að nýta þessa vaxandi þróun í verslun eftir frí.

Skref 2: Forgangsraðað sérsniðnum

Flestir litlir smásalar geta aldrei gert sér vonir um að passa við auglýsingafjárveitingar risa eins og Amazon og Walmart. Til að vera samkeppnishæfur skaltu markaðssnaða klárari - ekki erfiðara - með því að fylgjast með persónuleikum þínum.

Þegar þú safnar sérsniðnum og svipuðum áhorfendum þínum skaltu einbeita þér að lífsgildinu. Hver af listunum þínum hefur eytt mestum peningum með þér og hver verslar oftast með þér? Hverjir hafa verið síðustu kaupendur þínir? Þetta eru helstu markmið fyrir sölu og krosssölu með því að beina aukinni eyðslu auglýsinga, stinga upp á tengdum hlutum, bjóða upp á búnt á afslætti eða veita gjöf í kassanum.

Ekki gleyma að fylgjast með og miða á nýja gesti meðan þú ræktir ævilangt verslunarmenn. Criteo greinir frá því að vefsíðugestir sem eru endurmarkaðir með skjáauglýsingum séu það 70% líklegri að breyta. Skráning á virkni þessara gesta og að byggja upp sundurliðaða lista yfir hátíðarnar eru lykillinn að því að koma þeim aftur og tryggja viðskipti.

Skref 3: Craft snjall kynningar

Kynningar munu virka best ef þær passa við þarfir og óskir tiltekins áhorfenda. Farðu yfir fyrri frídagaþróun þína og kynntu þér hvað virkar og fjárfestu síðan í þeim kynningum.

Ertu ekki viss um hvað virkar best? eMarketer skýrir frá því að mest aðlaðandi kynningartilboð eru afslættir með yfirþyrmandi 95%. Ókeypis sending er einnig nauðsyn þegar mögulegt er og ókeypis gjafir og vildarpunktar höfða einnig til neytenda. Það fer eftir vöru þinni og fjárhagsáætlun, þú gætir íhugað afhendingardaga, afsláttarmiða, forpakkaða gjafapakka og sérsniðin skilaboð.

Skref 4: Fáðu vefsvæðið þitt tilbúið til umferðar

Er vefsíðan þín í raun tilbúin fyrir hátíðarumferð? Nokkrar litlar breytingar geta skipt miklu máli þegar kemur að lokasölunni.

Byrjaðu á því að tryggja að vefsíðan þín taki á helstu spurningum og efasemdum sem koma fram við verslunarupplifunina. Hversu mikil er aðgangshindrunin? Hve auðvelt er að skila? Hvernig nota ég vöruna? Einföld skref eins og að deila vörum eftir verði, sem innihalda umsagnir viðskiptavina og gera grein fyrir vellíðan skila hjálpa til við að byggja upp traust hjá viðskiptavinum.

Næst skaltu gera vefsvæðið þitt auðvelt að fara í gegnum farsíma. Rannsóknir Google sýna það 73% neytenda munu skipta úr illa hönnuðum farsímasíðu yfir í aðra farsímasíðu það gerir kaupin auðveldari. Ekki hætta á að tapa þessum viðskiptum með því að sjá yfir nærveru þína á farsíma.

Að lokum, hagræðu mikilvægasta hlutanum í netversluninni þinni: kassann. Gefðu þér tíma til að skilja hvað fær kaupendur til að yfirgefa kerrur sínar og leiðrétta þau mál. Er það flutningsgjöld eða önnur óvænt verð? Er greiðsla þín flókin og tímafrek? Þurfa kaupendur að stofna reikning? Einfaldaðu ferlið eins mikið og mögulegt er til að gefa þér sem besta tækifæri til að ljúka sölu.

Þetta eru aðeins nokkur lykilskref sem þú þarft að taka þegar þú býrð þig undir hátíðartímabilið - en sama hversu seint þú byrjar, hver hreyfing í átt að hagræðingu og sérsnið mun hjálpa til við að gera gæfumuninn í botninum. Jafnvel betra, sú vinna sem þú lagðir í þig núna, frá leit að vefsíðubreytingum í vörumerkjaþróun, er nú þegar að búa þig undir árangursríka markaðssetningu um áramótin og víðar.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.