Aftur að suðinu: Hvernig markaðsmenn rafrænna viðskipta geta notað skapandi til að hámarka ávöxtun

Hvernig markaðsmenn í netverslun geta notað sköpunargáfu til að hámarka ávöxtun

Persónuverndaruppfærslur Apple hafa í grundvallaratriðum breytt því hvernig markaðsaðilar rafrænna viðskipta sinna störfum sínum. Á þeim mánuðum síðan uppfærslan var gefin út hefur aðeins lítið hlutfall iOS notenda valið að fylgjast með auglýsingum.

Samkvæmt nýjustu júníuppfærslunni leyfðu um 26% alþjóðlegra appnotenda öppum að rekja þau á Apple tækjum. Þessi tala var mun lægri í Bandaríkjunum eða aðeins 16%.

Business Of Apps

Án skýrs samþykkis til að fylgjast með virkni notenda á stafrænum rýmum eru margar af þeim herferðaaðferðum sem markaðsmenn eru farnar að reiða sig á ekki lengur framkvæmanlegar. Markaðsaðilar rafrænna viðskipta munu eiga sérstaklega erfitt með það þar sem kraftmikið sköpunarefni sem þeir nýttu til að minna notendur á vörur sem þeir skoðuðu eða skildu eftir í körfunum sínum hefur verið verulega dregið úr. 

Reyndar og sannar aðferðir til að rekja auglýsingar munu ekki falla algjörlega í höfn, en þær munu breytast verulega. Gildi umferðar sem gerir kleift að takmarka auglýsingarakningu (LAT) er að vaxa í heiminum eftir 14.5 og betri árangur sem þeir skila miðað við LAT umferð hvetja markaðsaðila til að bjóða mun hærra en þeir gerðu áður. Til þess að nýta sér þessa og aðra þróun þurfa markaðsmenn rafrænna viðskipta að breyta nálgun sinni í grundvallaratriðum að því að auglýsa skapandi. Hér eru nokkrar af helstu leiðunum til að skapandi verður áfram mikilvægt tæki til að ná árangri í rafrænum viðskiptum, og ráð fyrir markaðsfólk sem vill hámarka arðsemi sína af auglýsingaeyðslu þegar þessar breytingar taka gildi.

Skortur á notendagögnum krefst skapandi með víðtækari aðdráttarafl

Fallegt og frumlegt skapandi mun hjálpa vörumerkjum að aðgreina sig á fjölmennum markaði, jafnvel án þess að nota miðunartæki. Þó að fyrirtæki séu að reyna að ná meiri útbreiðslu grípa fyrirtæki oft til grátbroslegra og almennra auglýsinga. En að steypa breiðari net þarf ekki að þýða grófa hönnun. Ef þú getur ekki treyst á að ná til ákveðinnar manneskju þarf sköpunarverkið að vera ómótstæðilegt fyrir fleira fólk í einu. Auglýsendur sem fjárfesta í einstöku skapandi efni munu eiga auðveldara með að fanga athygli og finna nýja viðskiptavini á breiðasta hluta bjöllukúrfunnar. 

Auglýsingasköpun býður einnig upp á tækifæri til að koma persónuleika vörumerkisins á framfæri við heiminn. Fyrir flest vörumerki þýðir það að para áberandi myndefni við öflug skilaboð. Skortur á gögnum á notendastigi gerir það enn mikilvægara fyrir auglýsendur að koma með áhrifaríka sköpun, með því að nota skýra vörumerkjarödd til að skila eftirminnilegri upplifun viðskiptavina. Auglýsendur ættu að einbeita sér að skilaboðum sem tengja gildi vörumerkja við líf neytenda. Gerðu ráð fyrir að allir sem sjá auglýsinguna þína upplifi vörumerkið þitt í fyrsta skipti; hvað ætti þessi neytandi að vita um fyrirtækið þitt? Jafnvægi skýrra, öflugra skilaboða og áhrifaríkrar frásagnartækni til að gera varanleg áhrif. Eins og gamla söluorðið segir: ekki selja steikina, selja snarpan.

Drífðu lífræna viðleitni til að tengjast neytendum þar sem þeir eru

Neytendur í dag búast við því að geta átt virk samskipti og spjallað við vörumerki um það sem er mikilvægt fyrir þá. Árangursrík skapandi gerir vörumerkjum kleift að veita slíka samtalsupplifun með lífrænum aðferðum eins og samfélagsmiðlum. Til dæmis gefa margir samfélagsmiðlar notendum kost á að bjóða fram ákveðin lýðfræðileg gögn til að bæta upplifun sína. Það er ekkert mál að tengjast neytendum þar sem þeir eru nú þegar að safnast saman, og innbyggður grunnmiðunargeta pallanna hjálpar til við að endurvekja eitthvað af þeim lýðfræðilegu sérstöðu sem glatast án auglýsingarakningar. Neytendur hafa líka meira vald en nokkru sinni fyrr til að kjósa með veskinu sínu, svo auglýsendur ættu að innræta sköpunargáfu sinni - og samtölunum sem það hvetur til - með sjónarhorni og tilfinningu fyrir gildum fyrirtækisins.

Skiptu út viðeigandi ráðleggingum fyrir vinsælar vörur 

Nýjar persónuverndarráðstafanir Apple munu binda enda á að sérsníða sérstakar vöruráðleggingar byggðar á fyrri hegðun viðskiptavina fyrir alla sem slökkva á rekstri. Í stað svipaðra vara ættu auglýsendur að einbeita sér að því sem er vinsælt. Auglýsingagerð sem dregur fram söluhæstu vörurnar gefur skynsamlega fjárfestingu vegna þess að það sýnir bæði væntanlegum og núverandi viðskiptavinum fyrir hlutina sem þú veist nú þegar að færa nálina fyrir fyrirtækið þitt. 

Hjardarhugsun veitir neytendum traust á nýjum vörumerkjum og gerir þá líklegri til að kaupa vörur sem eru vinsælar hjá jafnöldrum sínum. Þess vegna er það góð leið til að auka traust og leiðbeina nýjum viðskiptavinum í gegnum sölutrektina með því að birta söluhæstu í auglýsingunni þinni, jafnvel án ítarlegra gagna um hverjir þeir eru og hvað þeim þykir vænt um.

Leggðu áherslu á helstu aðgreiningaratriði og einstaka vörueiginleika

Vörumerki geta einnig litið á skortur á nákvæmum upplýsingum um væntanlega viðskiptavini sem tækifæri til að draga fram helstu aðgreiningaratriðin sem gera vörur þeirra sérstakar. Að greina sölugögn mun hjálpa vörumerkjum að ákvarða hvað gerir vörur þeirra eftirminnilegar. Síðan geturðu þróað skapandi efni sem stuðlar að þessum þáttum, eins og vörur sem eru í réttri stærð, sjálfbæra aðfangakeðju eða notkun á endurunnu efni. 

Að hlusta á viðskiptavini þína um það sem hljómar hjá þeim er líka gagnleg stefna; minntu umsagnir viðskiptavina og þátttöku á samfélagsmiðlum til að fá einstaka innsýn í hvað viðskiptavinir elska vörumerkið þitt og þróaðu skapandi efni sem fagnar þessum eiginleikum. Og ekki vera hræddur við að halla þér að þeim aðgreiningarpunktum sem hafa hvatt fyrri viðskiptavini til að verða sannarlega vörumerkishollir, sama hversu óvæntir þeir eru.

Skapandi verður algjörlega minna sérsniðið og minna sérstakt í heimi eftir 14.5. En sérstaklega þar sem hlutfall auglýsingarakningar eykst og notkun eykst fyrir iOS 14.6 og lengra, mun skapandi vera mikilvægt tæki fyrir auglýsendur sem vilja tengjast nýjum neytendum og bylting til óþekktra markhópa. Eins og með allar tækninýjungar er þróun leiðin fram á við. Til að auglýsendur nái árangri þurfa þeir að aðlagast og þróa skilning sinn á skapandi og mörgum öflugum forritum þess.