4 Hugsanir til að bæta greiddar Facebook herferðir

Facebook Auglýsingar

„97% félagslegra auglýsenda völdu [Facebook] sem mest notaða og gagnlegasta samfélagsmiðla.“

Sprout Social

Eflaust er Facebook öflugt tæki fyrir stafræna markaðsmenn. Þrátt fyrir gagnapunkta sem geta bent til þess að vettvangurinn sé ofmettaður af samkeppni, þá eru næg tækifæri fyrir vörumerki af mismunandi atvinnugreinum og stærðum að nýta sér heim greiddra Facebook auglýsinga. Lykillinn er hins vegar að læra hvaða tækni mun hreyfa nálina og leiða til árangurs. 

Þegar öllu er á botninn hvolft er nóg tækifæri fyrir herferðir samfélagsmiðla til að knýja fram megindlegar niðurstöður. Samkvæmt fyrrnefndu Sprout Social rannsókn, félagsleg net eru stærsta innblástur fyrir neytendakaup með 37% neytenda finna innblástur í kaupunum í gegnum sundið. Hvort sem viðskiptavinir eru snemma á kaupferðum sínum eða íhuga virkan kaup eða aðgerð, ekki afsláttur af ógrynni af leiðum sem greitt félagslegt getur haft áhrif á raunverulegan árangur.

Eitt fyrirtæki sem hefur náð árangri á þessu sviði er Readers.com, leiðandi söluaðili á netinu án lausasölu gleraugu. Eftir að forgangsraða Facebook-herferðum hefur verið forgangsraðað og endurreisnarprófunarferli hefur verið hrundið í framkvæmd hefur vörumerkinu tekist að knýja fram verulegan tekjuvöxt og laða að sér innstreymi nýrra viðskiptavina.

Þessari handbók er ætlað að styðjast við velgengni Readers.com og annars konar fróðleiks til að aðstoða vörumerki við að beita Facebook herferðum sem munu breytast í áþreifanlegt virði. 

Dreifðu stöðugt A / B prófunum

Ein stærstu mistökin sem félagslegur markaðsmaður getur gert þegar þeir takast á við greiddar Facebook herferðir er að gera ráð fyrir að þeir hafi það læst vegna fyrri árangurs á vettvangi. Greitt félagslegt landslag er stöðugt að breytast vegna tíðra breytinga á vettvangsaðgerðum, stefnu, samkeppni og neysluvenjum. Lögmál Entropy eru í spilun, svo það er mikilvægt að nota reglulega nýjar hugmyndir um herferðir og prófa ýmsar aðrar hugmyndir líka. Sem markaðsaðilar verðum við stöðugt að efast um forsendur okkar og leita eftir mestu áhrifabreytingunum til að hámarka árangur. Gætið þess þó að ofbóka ekki á skapandi prófanir; þótt gaman sé, höfum við fundið að miðun og tilboðstilbrigði eru oft hærri stig skiptimynt. Fallega hönnuð auglýsing og afrit sem er illa miðuð mun fjarri fyrir daufum eyrum og takmarkar hugsanlegan lærdóm.

Eitt frábært dæmi kemur frá Bing, sem hefur tekjur á hverja leit jókst um 10 prósent í 25 prósent á hverju ári vegna A / B prófana, rannsókn frá Harvard Business Review Fundið. Magnið af velgengni sem getur komið frá einhverju eins einföldu og prófunum er of furðulegt til að nýta sér það ekki. Einfaldlega sagt, prófanir á háhraða þýða skjótari námshring og hraðari tíma til arðsemi.

Ennfremur, eins og áður hefur komið fram, snýst prófun ekki bara um að finna nýjar hugmyndir sem virka. Það snýst líka um síbreytilegt landslag. Þarfir viðskiptavinarins munu breytast, nýtt fólk fellur að lýðfræðilegu marki, Facebook mun innleiða nýjar breytingar sem hugsanlega gætu haft mikil áhrif.

Og stundum gæti það haft óvæntar niðurstöður. Það gæti jafnvel ögrað forsendum markaðarins um tiltekið efni.

Þegar um er að ræða Readers.com, þar sem vörumerki og myndefni byggðist að mestu á ljósum bakgrunni, það var átakanlegt þegar Facebook A / B prófanir leiddu í ljós að viðskiptavinir voru meira aðlaðandi og tóku þannig miklu meira þátt í ljósmynd sem bakgrunnurinn var afar dökkur. Þrátt fyrir að upphaflega væri gert ráð fyrir tilviljun, kom í ljós við áframhaldandi prófanir að neytendur laðast miklu meira að þessum myndum. Að lokum leiddi þetta til þess að vörumerkið kynnti svipaða mynd í komandi herferðum og öðrum rásum, sem hafa haldið áfram að standa sig nokkuð vel.

Lesendur Facebook Auglýsing

Ræktu persónusniðin, tengd tengilið við neytendur

Lykillinn að greiddum árangri í auglýsingum á Facebook er ekki bara eyðsla og arðsemi; það er að mynda bein mannleg tengsl við hugsanlega og núverandi viðskiptavini. Það er mikilvægt að auglýsendur fjárfesti í þessum persónulegu samböndum til að knýja fram hollustu til langs tíma. Ekki aðeins munu þessir auglýsendur uppskera ávinninginn af betri kostnaðarverði á kaup, heldur verða þeir líklega verðlaunaðir með hala-halo-áhrifum sem nýtast vörumerkinu með munnmælum og tilvísanastarfsemi.

Sem leiðir til mikilvægs liðs: ekkert í markaðsheiminum er til í sílói. Viðskiptavinir líta ekki á heiminn í gegnum „linsur“ markaðssetjanda. Facebook herferðir eru engin undantekning. Vörumerki og árangursmarkaðsteymi ættu að vinna í lás og skorðum til að skapa heildstæða og persónulega tegundarupplifun á öllum vettvangi. Þeir sem skilja þetta munu ná meiri árangri í viðleitni sinni.

Þar að auki eru margar leiðir fyrir markaðsmenn til að flétta saman persónuleika í viðleitni sinni. Til dæmis eru kraftmiklar auglýsingar frábær aðferð þar sem það gerir vörumerkjum kleift að búa til grunnlínusniðmát sem dregur síðan úr núverandi vörulistum. Þetta gerir persónugerð óendanlega einfaldari þar sem lið þurfa ekki að búa til heilmikið af einstökum auglýsingum. Nýttu kraft og fegurð tölvunámsreiknirits Facebook til að vinna klárari en ekki erfiðara. Að auki tryggir það að auglýsingar samræmast betur hagsmunum eða þörfum einstaklingsins, þar sem Facebook mun geta virkjað vörur eða þjónustu sem notendur hafa skýrt og óbeint lýst yfir áhuga á.

Móttækni á Facebook síðu

Framkvæma árangursmiðað myndband

Einu sinni snérust stafrænar auglýsingar um truflanir. Hins vegar, eins og flestir hlutir á netinu, hefur gagnger breyting á því hvernig við neytum auglýsinga á undanförnum árum, sérstaklega á Facebook. Samkvæmt Hootsuite, eyðslan í félagslegum myndbandsauglýsingum stökk 130 prósent frá 2016 til 2017. Þessi tala heldur aðeins áfram að aukast. Neytendur hafa ekki lengur áhuga á kyrrstöðu auglýsingum sem byggjast á fréttaveitu sem einu sinni voru ráðandi á vettvangnum og biðja spurningarinnar: eru markaðsteymi tilbúin til að ráða áhugaverða og afkastamikla sköpun í auglýsingar sínar?

Facebook auglýsingar - Readers.com

Þótt þessar auglýsingar kunni að krefjast frekari áreynslu, skila þær frábærum árangri. Ekki aðeins veita þeir neytendum ríkari reynslu, heldur veita þeir auglýsendum svigrúm til að búa til virkilega einstaka auglýsingar. Sem betur fer er hægt að velja úr miklu. Ekki aðeins eru myndbandsauglýsingar með afurðaafurðum frábært dæmi um afkastamiðað myndband, eins og áður hefur verið getið, heldur eru stuttmyndir, hreyfimyndir, sögusnið og hringekjaraauglýsingar allt frábær kostur til að hafa í huga líka. Neytendur bregðast vel við þessum sérsniðnu og grípandi auglýsingum, sem að lokum þjóna sem öflug skrúfa.

Eru meðlimir markaðshópsins þíns eða samstarfsaðilar þriðja aðila vel kvarðaðir til að framkvæma vídeó stöðugt? Árangursríkar vídeólausnir þurfa ekki að fela í sér stórar framleiðsluáætlanir; við höfum komist að jöfnum árangri í vissum tilvikum við að prófa DIY vígbúnaðarsnið í gerilastíl. Ertu ekki viss hvar á að byrja? Fólkið hjá Metric Digital hefur tekið saman mikla heimild sem kallast Ad Creative bankinn samanstendur af bestu flokkuðu samfélagsauglýsingarnar í flokknum til innblásturs. Óháð því hvaða myndbandsaðferð er tekin, þá er nauðsyn að leysa þessi kraftmiklu snið til að vinna í greiddum félagslegum stærðum.

Tryggja næg úrræði fyrir teymi samfélagsmiðla

Facebook herferðir eru skepna, eflaust. Þess vegna er svo mikilvægt að vörumerki undirbúi lið sín nægilega og sjái þeim fyrir nauðsynlegum fjármunum til að ná árangri. Þvert á móti geta lið sem eru þung í byrði með auðlindatakmarkanir fundið fyrir því að þau missa skriðþunga í herferðinni, sem gæti komið í veg fyrir að þau nái mikilvægum markmiðum sem annars hefði verið náð.

Þátttaka er ein afleiðing þess að lið eru ekki eins oft undirbúin fyrir. Miðað við þau miklu áhrif sem Facebook hefur Ráðstafanir varðandi mikilvægi auglýsinga hafa árangur, það er mjög mikilvægt að teymi séu tilbúin til að bregðast við endurgjöf viðskiptavina tímanlega, sem getur þýtt að starfa á stakum tíma eða vinna með þjónustuteymum til að bæta úr málum. Þessar auðlindir ættu alltaf að starfa sem tvíhliða viðræður sem þjóna bæði félagslegri sönnun og jákvæðum skriðþunga. Að auki skaltu íhuga vandlega hvaða áhrif stigstærð greidd félagsleg getur haft á þarfir þínar og fjöldi fjárhagsáætlana í samræmi við það.

Önnur auðlind sem taka þarf tillit til er hreinn grunnur fyrir gögn og mælingar. Því miður, ef ekki er hrint í framkvæmd á réttan hátt, getur skýrslugerð verið mjög ónákvæm, þar sem röng eða hávær gögn munu skýja eða afvegaleiða niðurstöður. Þess vegna er mikilvægt að vinna með teymi þínu til að tryggja að stigstærð og áreiðanleg aðferðafræði sé lögð til grundvallar. Ennfremur ættu teymi að tryggja nákvæm merki og uppsetningu svo hægt sé að prófa og minnka nýjar hugmyndir. Ekki missa af tækifærinu til að ná árangri með því að hefja herferðir blindar og ekki framhliða nauðsynlegum úrræðum. Villa við hlið varúðar og fylgstu með öllum samskiptum sem geta haft lauslega þýðingu fyrir fyrirtæki þitt. Það er fyrirgefanlegt að safna fleiri gögnum en nauðsyn krefur, en of oft átta teymin sig á því að þau gleymdu að fylgjast með mikilvægum samskiptapunkti eða KPI og vinstri og óska ​​þess að þeir gætu snúið aftur höndum tímans til að skrá þessi gögn.

Liðsskipan er annar lykilatriði í greiddum félagslegum herferðum. Ef þeir velja að fá aðstoð utanaðkomandi stofnunar ættu vörumerki að íhuga valkosti þeirra. Langt er liðið tímabilið þar sem unnið er með handfylli stofnana sem hafa hendur sínar á mörgum mismunandi leiðum. Í staðinn ættu vörumerki að bera kennsl á þau svæði þar sem þeir gætu notað mesta hjálp og fá til sölu þriðja aðila sem er leiðandi í sínum sérstaka sess. Með því að fjárfesta í stofnunum sem eru sérfræðingar á sínu sérstaka léni getur verið mikil aðgreining.

Þó að Facebook hafi einu sinni verið skemmtilegt pláss fyrir háskólanema til að tengjast, þá er það nú leiðandi tekjulind, kaup viðskiptavina og vitundarmerki um ótal fyrirtæki. Með því að nota stöðugt A / B prófanir, rækta persónuleg tengsl við viðskiptavini á ýmsum rásum, innleiða afkastamiðað myndband og tryggja að teymi séu sett upp til að ná árangri, munu vörumerki finna að Facebook er áhrifamikið markaðstæki.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.