Hvernig á að byggja upp gagnadrifna menningu til að auka botn fyrirtækisins

gagnadrifin menning

Síðasta ár hafði áhrif á atvinnugreinar og líklega ertu á barmi samkeppnisaðstoðar. Með viðskiptavinum og markaðsdeildum að jafna sig eftir ár af skertum eyðslu, þar sem þú fjárfestir markaðsdölum þínum á þessu ári getur þú staðsett þig á þínum markaði.

Nú er tíminn til að fjárfesta í réttum gagnadrifnum tæknilausnum til að opna betri innsýn í markaðssetningu. Ekki samansteypt steinstofa með ólíkum húsgagnahlutum með fyrirfram völdum litum sem rekast á (lausnir á hillunni) heldur sérhannað sett sem passar við þitt einstaka rými (byggðu þína eigin Martech lausn).

Ef áhersla þín er á kynslóð og vöxt, þá er lykillinn að því að opna betri markaðsárangur að búa til menningu sem er gagntekin af gögnum og byggja upp rétta tækni til að nýta þessi gögn. Hér er hvernig:

1. Litlir vinningar geta haft mikil áhrif

Hvort sem ferlar þínir eru pappírsdrifnir eins og okkar voru aftur árið 2014, eða ef þú ert með og rekur fullkomlega hagnýta markaðssetningu með lausnum eins og HubSpot, Marketo eða ActiveCampaign, þá getur þú fundið nýjar leiðir til að tengjast og nota gögnin þín stöðvast ef teymið þitt er ekki vant sveigjanleika og breytingum.

Litlir vinningar geta haft mikil áhrif.

Að byrja á litlum vegum - eins og að bæta við nokkrum sviðum þjónustuþjónustugagna við tengiliðaskrár markaðssetningar - getur opnað árangursríkari herferðir.

Þegar teymið þitt upplifir gagnafjárfestingu í formi niðurstaðna færirðu hugarfarið frá „leyfðu mér að vinna með það sem er þægilegt“ til "hvaða nýja innsýn getum við opnað? “

2. Fjárfestu í réttu auðlindunum

Ef þú ætlar að gera gagnger breyting á því hve árangursrík markaðssetning þín getur verið, þá muntu fyrr eða síðar lenda í takmörkunum með lausnum á hillunni.

Þeir stækka ekki á þeim hraða sem þú þarft og stefnumarkandi markmið þeirra passa ekki alltaf við þitt.

Þessir öflugu hugbúnaðarvettvangar eru að reyna að þjóna hundruðum atvinnugreina og einstakar breytur fyrirtækisins þíns munu krefjast nokkurra sérsniðinna sniðninga til að opna fyrir stig miðunar sem standast getu samkeppnisaðila.

Til að fá betri árangur þarftu líklega að hrista upp í óbreyttu ástandi með því að fjárfesta í tæknimönnum innanhúss og ýta frá öruggum og þægilegum vettvangi.

Að flytja smám saman yfir í sérsniðnar lausnir og einbeita sér fyrst að mikilvægustu þörfum fyrirtækisins mun hjálpa til við að sýna framfarir og réttlæta að færa meiri eyðslu í átt að framtíðarbyggingum. 

3. Tengdu horfur þínar og viðskiptavinargögn milli snertipunkta

Að lokum, múrsteinn fyrir múrstein, munt þú geta byggt upp einstaka Martech lausn sem getur tengt saman ólík svæði fyrirtækisins til að fá betri innsýn í viðskiptavini.

Ímyndaðu þér hversu mikið miðun er í boði þegar þú ert að færa gögn úr lifandi þjónustusímtölum og rauntíma birgðastjórnun í næstu markaðsherferð.

Að vita hvaða sársaukapunktar hver hluti áhorfenda upplifir - og auka brýnt með því að sýna hversu mikið birgðir af vöru sem þú átt eftir í rauntíma - getur hjálpað þér að koma réttum skilaboðum til réttra aðila á réttum tíma.

Taktu þetta skrefi lengra og ímyndaðu þér hvernig lærdómurinn af þeirri markaðsherferð getur ýtt undir betri þjónustu við viðskiptavini og birgðastjórnun.

Nú ertu að búa til vettvang sem getur hjálpað til við að fínstilla hvern einasta þátt í skipulaginu þínu. 

4. Afskráðu breytingar með stærstu sýnatöku mögulegu

Hefðbundið viskupróf í markaðssetningu með lítilli sýnishornarstærð rúllar síðan þessum breytingum út í stærri og stærri hópa. Þessi aðferð virkar fínt þegar þú ert að fást við smáumsvif markaðsstarfsemi. 

Þegar þú ert með starfsstöðvar víðs vegar um landið og rekur mismunandi herferðir á mismunandi svæðum geta áhrif nýrrar gagnatöku komið fram mjög mismunandi í takmörkuðu prófi miðað við stærð. 

Með því að dreifa breytingum þínum djarflega til stærri áhorfenda geturðu lært hratt og ekki eytt tíma í endalausar lotur með villandi árangri. Stærri próf þýða styttri leiðir að vinnulausn sem getur þjónað mörgum þörfum fyrirtækisins. 

5. Lærðu og aðlagaðu fljótt

Að prófa í mælikvarða þýðir að þú þarft skýrt og rótgróið endurtekningarkerfi og góða leið til að sía endurgjöf sem ýtir þér fram á móti kanínugötum eingreiðslubreytinga sem réttlæta ekki kostnað eða fyrirhöfn.

Að setja þetta kerfi upp snemma - þegar þú ert að keyra nokkrar herferðir á ári - getur hjálpað þér að forðast að klúðra til að fá lausn þegar þú ert að markaðssetja í stærðargráðu.

Að bera kennsl á skýr, KPI og langtímamarkmið fyrir skipulagsheildina getur hjálpað til við að ákveða hvort grípa eigi til aðgerða vegna tiltekins viðbragða. Auk þess getur það gefið þér eitthvað til að benda á þegar þú útskýrir ákvarðanir þínar fyrir liðinu þínu.

Settu þig upp fyrir stærðargráðu

Þegar þú einbeitir þér eingöngu að næstu herferð getur skipulagning næstu þriggja eða fimm ára stundum fundist of langt til að réttlæta tilfærslu á fjármagni.

Ef þú getur borið kennsl á gagnainntakið sem gæti hjálpað til við að ná næstu herferð árangursríkari, getur þú byrjað að forgangsraða hvaða tækni á að koma á fót - og hvaða staðgengil þarf að taka til að láta það gerast. 

Með því að vinna smám saman geturðu endurskoðað Martech blöndu fyrirtækisins fyrir sérsniðna lausn sem getur knúið nýtt tímabil gagnadrifinnar markaðssetningar og opnað meiri árangur.

Byrjaðu smátt og prófaðu stórt og þú munt sjá breytingu á menningu og skýrri arðsemi.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.