Hvernig á að þróa mikla verðmætatillögu

Hvernig á að skrifa mikið gildi

Einn af stöðugu bardögunum sem ég glíma við fyrirtæki er að hætta að hugsa um það sem þeir gera og farðu að hugsa um hvers vegna fólk notar vöru sína eða þjónustu. Ég mun gefa þér stutt dæmi ... dag frá degi, þú munt finna mig taka upp og breyta podcastum, skrifa samþættingarkóða, útfæra lausnir frá þriðja aðila og þjálfa viðskiptavini mína. Bla, bla, bla ... það er ekki ástæðan fyrir því að fólk gerir þjónustu mína. Þeir gætu fengið hvaða þjónustu sem er Fiverr fyrir hundrað kallinn í vinnuna. Viðskiptavinir mínir ráða mig vegna þess að ég get umbreytt stafrænu markaðsstarfi sínu og aukið árangur þeirra verulega fyrir hóflega fjárfestingu.

Það er líking sem ég nota oft. Ég er með bíl sem ég kem með til viðhalds mánaðarlega. Það er til að halda bílnum mínum í góðu formi og halda mér áfram og áfram til vinnu. Ég er ekki þessi vélvirki. Nú, ef ég vildi láta breyta bílnum mínum og uppfæra hann til að vinna keppni, myndi ég þá koma honum til þessarar vélvirkja? Nei. Umboðsskrifstofan mín er ekki olíuskiptaverslun heldur er það vinna keppnina verslun.

Hljómar auðvelt, ekki satt? Nei ... vegna þess að fyrirtæki halda að þau séu að versla olíuskipti en þau þurfa virkilega að vinna keppnina.

Hvað er gildi uppástunga?

Gildistillaga þín er einnig þekkt sem UVP (Unique Value Propositions) og er stutt yfirlýsing sem náði yfir ávinninginn af þjónustunni sem þú veittir og einnig hvernig þú aðgreinir þig frá samkeppnisaðilum þínum.

Ábending um atvinnumenn: Áður en þú heldur áfram með hvað heldur þú er þitt einstaka gildistilboð ... spyrðu núverandi viðskiptavini þína eða viðskiptavini! Þú gætir verið hissa á því að það er ekki það sem þú trúir í raun að það sé.

Your gildi uppástunga verður að ná fjórum hlutum:

  1. Það verður að fanga athygli gestarins. Fyrirtækið þitt fær ekki þær niðurstöður sem það býst við af markaðsfjárfestingunni þinni - þess vegna ræður fólk mig.
  2. Það verður að vera auðskiljanlegt. Ég deili því að viðskiptasambönd við mig kosta minna en kostnaður starfsmanns í fullu starfi á meðan ég veitir áratuga sérþekkingu.
  3. Það verður að aðgreindu þig frá samkeppnisaðilum þínum á netinu. Ef listinn þinn yfir gildistilboð er svipaður samkeppnisaðilum þínum skaltu einbeita þér að þeim sem þeir beinast ekki að. Í dæmi mínu erum við ekki stofnun sem einbeitir sér að einni rás, þekking mín spannar fjölda tækni og aðferða svo að ég geti ráðlagt leiðtogum fyrirtækja um hvernig bæta megi viðskipti sín á meðan ég miðlar til auðlinda þeirra um hvernig eigi að framkvæma þau.
  4. Það hlýtur að vera tælandi nóg til að raunverulega sveifla kaupákvörðun gestarins. Dæmi: Við bjóðum 30 daga út til styrktaraðila okkar þar sem við trúum á gildi okkar og viljum tryggja velgengni viðskiptavinar okkar.

Í netverslunariðnaðinum eru nokkur algeng einstök gildistilboð ... hraði afhendingu, flutningskostnað, skilastefnu, ábyrgð á lágu verði, viðskiptaöryggi, stöðu á lager. Allt er það notað til að auka traust og fá gestinn til sölu án þess að þeir yfirgefi síðuna og beri saman búð einhvers staðar annars staðar. Fyrir vöru þína eða þjónustu þarftu að vera skapandi ... eru það auðlindir þínar? Staðsetning? Reynsla? Viðskiptavinir? Gæði? Kostnaður?

Eftir að þú hefur ákvarðað einstakt gildistilboð þarftu að miðla því innbyrðis og fella það stöðugt inn í öll sölu- og markaðsskilaboð sem þú sendir út.

Eitt frábært dæmi er Lifeline Data Centers, a samlöndun vestanhafs aðstöðu og viðskiptavinur okkar. Þeir hafa meira svigrúm til stigstærðar en nokkur annar keppandi í miðvesturríkjunum. Þeir eru staðfestir fyrir alríkisbundin leyndarmálsgögn. Og ... þeir eru nú að byggja skrifstofuhúsnæði í aðstöðu sinni. Samsetningin er svo einstök að við erum að vinna með þeim að a endurhönnun á vefsíðu og vörumerki sem mun að öllu leyti ná yfir aðgreininguna!

UVP þitt gæti ekki leitt til heillar endurskoðunar ... en það ætti að vera augljóst af vefnum þínum, félagslegum og leitarniðurstöðum hver gildi þitt er! Hér er frábær upplýsingatækni frá QuickSprout, Hvernig á að skrifa mikið gildi.

Hvernig á að skrifa mikið gildi

2 Comments

  1. 1

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.