Snjallt: Hvernig á að keyra fleiri leiða B2B með LinkedIn Sales Navigator

Hvernig á að fá leiða með LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn er efsta félagsnetið fyrir fagfólk í B2B í heiminum og, að öllum líkindum, besta leiðin fyrir B2B markaðsmenn til að dreifa og kynna efni. LinkedIn hefur nú yfir hálfan milljarð meðlima, með yfir 60 milljón áhrifavalda á æðstu stigi. Það er enginn vafi á því að næsti viðskiptavinur þinn er á LinkedIn ... það er bara spurning um hvernig þú finnur þá, tengist þeim og veitir nægar upplýsingar til að þeir sjái gildi í vöru þinni eða þjónustu.

Sölufulltrúar með mikla félagslega virkni ná 45% fleiri sölumöguleikum og eru 51% líklegri til að ná sölukvóta sínum.

Hvað er félagsleg sala?

Tókstu eftir því hvernig ég nefndi ekki þessa grein How to Drive More Leads with LinkedIn? Það er vegna þess að takmarkanir LinkedIn gera það virkilega ómögulegt fyrir a söluaðili að nýta að fullu vettvanginn til að rannsaka og greina næstu horfur. Þú ert takmörkuð við hversu mörg skilaboð þú getur sent í hverjum mánuði, hversu mörg forrit þú getur vistað, þú getur ekki borið kennsl á hverjir hafa skoðað prófílinn þinn, þú hefur ekki aðgang að öllum þáttum sem hægt er að leita og hefur ekki aðgang til viðskiptavina utan þíns nánasta símkerfis.

Skref 1: Skráðu þig á LinkedIn Sales Navigator

Söluskipstjóri LinkedIn hjálpar sölufólki að miða á rétt fólk og fyrirtæki með því að núla réttu horfendur og ákvarðanatöku. Með LinkedIn Sales Navigator geta sölufólk fengið söluinnsýn fyrir árangursríkari sölu, verið upplýst og uppfærð á reikningum þínum og leiðbeiningum og hjálpað til við að breyta köldu kalli í heitt samtal. Eiginleikar pallsins eru meðal annars:

  • Háþróaður forysta og fyrirtækjaleit - miða við forystu eða fyrirtæki með fleiri svið, þar með talin starfsaldur, virkni, stærð fyrirtækja, landafræði, iðnað og fleira.
  • Leiðbeiningar - Sales Navigator mun mæla með svipuðum ákvörðunaraðilum hjá sama fyrirtæki og þú getur fengið leiðbeiningarnar á skjáborði, farsíma eða með tölvupósti.
  • CRM samstilling - Nýttu sjálfvirka, vistaða reikninga og leiðir frá leiðslum þínum til CRM uppfærð daglega.

Með Sales Navigator geturðu auðveldlega fylgst með leiðum og núverandi samböndum, fylgst með tengiliðum og reikningum og notað vettvanginn til að leita auðveldlega.

Fáðu ókeypis prufu á LinkedIn Sales Navigator

Skref 2: Búðu til horfur og skrifaðu kalt eintak

Það er hugtak sem við notum á LinkedIn þegar við tengjumst einhverjum og lendum strax í vitlausum, heimleiðum söluskilaboðum ... Pitchslapped. Ég er ekki viss um hver kom með hugtakið en það er algerlega á skotskónum. Það er eins og að opna útidyrnar þínar og sölumaður hoppar strax inn um dyrnar og byrjar að reyna að selja þér. Ég segi “reyna” vegna þess að félagsleg sala hefur í raun ekkert að gera með kasta, það snýst um að byggja upp samband og veita verðmæti.

Teymið hjá Cleverly eru sérfræðingar í að skrifa kalt útflokksrit sem fær í raun svör. Þeir ráðleggja að forðast þessi þrjú mistök:

  1. Ekki vera óljós: Forðastu fluff orð iðnaðarins og tala við ákveðinn sess, svo þú getir notað innherja lingo horfur raunverulega nota. Niching niður gegnheill eykur svarhlutfall.
  2. Notaðu stutt: Allt yfir 5-6 setningar hefur tilhneigingu til að renna yfir á LinkedIn, sérstaklega þegar skoðað er í farsíma. Segðu hugsanlegum viðskiptavini þínum frá því hvernig þú getur bætt líf þeirra með sem fæstum orðum. Mörg af skilaboðum Cleverly sem skila bestum árangri eru 1-3 setningar.
  3. Veita félagslega sönnun: Fyrsta tilhneiging horfanda er að trúa þér ekki. Svo það er mikilvægt að annaðhvort nafndropa athyglisverða viðskiptavini, segja frá sérstökum niðurstöðum sem þú hefur fengið eða benda á raunverulegar málsrannsóknir.

Skrifar á snjallan hátt skeytaraðir sem eru skýrar, samtalslegar og gildisstýrðar fyrir viðskiptavini þína.

Skref 3: Ekki gefast upp!

Sérhver bein markaðssókn krefst margra snertinga til að brjótast út til horfur. Horfur þínar eru uppteknar, þær hafa kannski ekki fjárhagsáætlun eða hugsa ekki einu sinni um að eignast vöru þína eða þjónustu. Þess vegna er nauðsynlegt að þú hafir stöðuga, vel skrefa eftirfylgni. Þegar þú hefur verið tengdur við þig verður möguleiki að 1. gráðu tengingu og er í neti þínu að eilífu, þannig að þú hlúir að þeim með eftirfylgni og efni.

Sendir snjallt 2-5 eftirfylgd skilaboð til viðskiptavina, svo þeir geti veitt meira gildi í röðinni. Til dæmis er snerting 3 oft dæmi um rannsókn sem sannar árangur þinn.

Skref 4: Skalaðu upp kynslóð þína með snjöllum hætti

Ef þetta hljómar ógnvekjandi gætirðu viljað nota notkunina Snjallt. Snjallt hefur sitt eigið teymi og vettvang þar sem þeir tengjast viðskiptavinum þínum fyrir þína hönd og ýta síðan leiðunum í pósthólf sölufulltrúans þar sem þeir geta unnið að því að loka þeim. Þetta gerir sölufólki þínu kleift að gera það sem þeir gera vel ... selja. Skildu eftir félagsleg sala að Snjallt!

  • Skoðaðu árangur herferða í rauntíma
  • Stjórnaðu auðveldlega sölusamtölum
  • Fylgstu með svörum þínum á LinkedIn
  • Skoðaðu allar tengiliðaupplýsingar LinkedIn þínar
  • Flytja út LinkedIn tengiliðina
  • Breyttu útrásarskilaboðum þínum á LinkedIn hvenær sem er
  • Spjallaðu í rauntíma með Cleverly

Snjall er með vettvang sem veitir þér uppfærða skyndimynd af LinkedIn herferðum þínum, þ.mt mælikvarða eins og tengihlutfall, svarhlutfall, heildarfjöldi sendra boða og heildarfjöldi svara. Í hvert skipti sem þú færð jákvætt svar í LinkedIn pósthólfinu þínu, sendir þú þér snjallt tilkynningu með tölvupósti. 

Fáðu ókeypis samráð með snjöllum

Upplýsingagjöf: Ég er hlutdeildarfélag Söluskipstjóri LinkedIn og Snjallt.
Awards

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.