Content MarketingAlmannatengslSölufyrirtækiSearch MarketingSamfélagsmiðlar og markaðssetning áhrifavalda

Hvernig á að stofna þína eigin markaðsstofu

Góður vinur minn hafði samband við mig í vikunni og spurði hvernig hann ætti að fara að því hvernig eigi að stofna og byggja upp fyrirtæki til ráðgjafar við fyrirtæki um markaðsstarf þeirra. Í ljósi áskorana efnahagslífsins gætir þú hafa fundið að staða þín sé í hættu eða jafnvel verið sagt upp störfum. Eftir að hafa stofnað nokkur fyrirtæki, þar á meðal að eiga mína eigin umboðsskrifstofu og sameina hana annarri, vildi ég veita ráðgjöfina sem ég bauð honum.

Afneitun ábyrgðar

Þessi grein er skoðunargrein byggð á reynslu minni. Nokkrir fyrirvarar áður en ég byrja:

  • Fjárfestu smá tíma með staðbundnum viðskiptalögfræðingi, viðskiptatryggingaumboðsmanni og endurskoðanda til að tryggja að þú fáir bestu ráðgjöfina sem mögulegt er. Ég ætla ekki að fara út í öll smáatriðin hér - þetta eru bara hápunktar mínir um það sem ég tel að þú ættir að einbeita þér að.
  • Eitt mikilvægt bókhalds- / lagalegt ferli er hvort þú ættir að setja þig á launaskrá eða bara taka úttektir frá fyrirtækinu ... það er eitthvað sem þú ættir að fá ráðleggingar af fagmanni um.
  • Ég ætla ekki að ræða hvernig eigi að fjármagna fyrirtæki þitt. Ég hef vaxið öll fyrirtæki mín lífrænt, án nokkurra viðskiptalána, samstarfsaðila eða fjárfestinga. Þú gætir viljað fjármagna og koma fyrirtækinu þínu af stað á annan hátt... ég er ekki að slá það, það er bara ekki hvernig ég hef hleypt af stokkunum mínum.

Firstbase: Stofna fyrirtæki með aðsetur í Bandaríkjunum

Áður en við förum í gegnum allar upplýsingarnar eru til vettvangar sem geta hjálpað þér við að hefja viðskipti þín í Bandaríkjunum. Með alhliða vettvangi Firstbase og notendavænu mælaborði hefur aldrei verið auðveldara að innlima fyrirtæki þitt hvar sem er í heiminum. Hvort sem þú ert að byrja frá grunni eða ert þegar með rótgróið fyrirtæki, þá býður Firstbase upp á straumlínulagað ferli til að mynda bandarískt fyrirtæki þitt að fullu. Eiginleikar fela í sér:

  • Straumlínulöguð innlimun: Byrjaðu fyrirtæki þitt í Bandaríkjunum hvar sem er í heiminum með því að nota eitt einfalt mælaborð.
  • Þrjú einföld skref: Frá því að hafa ekkert fyrirtæki til fullmótaðs fyrirtækis, Firstbase leiðir þig í gegnum ferlið á skilvirkan hátt.
  • Firstbase Start™: Sendu inn viðskiptaupplýsingarnar þínar og láttu Firstbase sjá um innleiðingarferlið, sem veitir hugarró.
  • Áreynslulaus skjalastjórnun: Stjórnaðu á auðveldan hátt stofnskírteini þitt, EIN, og önnur nauðsynleg viðskiptaskjöl á einum miðlægum stað.
  • Sjálfvirkt samræmi: Firstbase útvegar skráðan umboðsmann til að tryggja áframhaldandi samræmi við kröfur bandarískra stjórnvalda. Vertu upplýstur um nálgast fresti og breytingar.
  • Miðstýrð starfsemi: Stjórnaðu öllum kjarnastarfsemi í einu forriti, sparaðu tíma og útilokaðu þörfina fyrir mörg verkfæri.
  • Sveigjanleg verðlagning: Borgaðu aðeins fyrir sérstaka þjónustu sem þú þarft, forðastu óþarfa útgjöld.
  • Mailroom™: Fáðu úrvalsfyrirtækis heimilisfang með sýndarpósthólfi til að auðvelda póststjórnun, stafrænan pappírspóst og aðgang að mörgum notendum.
  • Bank Agent™: Settu upp bankareikning án EIN frá fyrsta degi, sem gerir kleift að flytja, leggja inn og gefa út kort.
  • 24 / 7 Viðskiptavinur Styðja: Njóttu alþjóðlegrar þjónustuvera, tryggðu skjóta aðstoð við allar spurningar eða áhyggjur.
  • Ókeypis úrræði og stuðningur: Fáðu aðgang að dýrmætum stofnendaleiðbeiningum, yfirgripsmiklu bloggi og gagnlegri stuðningsmiðstöð.

Firstbase er treyst af stofnendum um allan heim og hefur fengið frábæra dóma fyrir einstaka þjónustu sína. Allt frá hröðum og vandræðalausum uppsetningum til fljótlegra og einfaldra LLC stofnana hafa frumkvöðlar lýst ánægju sinni og þakklæti fyrir Firstbase. Byrjaðu, stækkaðu og stjórnaðu fyrirtækinu þínu með Firstbase og upplifðu þægindin og skilvirkni vettvangs þeirra sem er allt innifalið.

Byrjaðu fyrirtæki þitt í dag!

Skref 1: Opnaðu fyrirtækið þitt

  1. Nefndu fyrirtækið þitt - það eru alveg nokkrar nafnaaðferðir fyrir fyrirtæki. Ég vil hvetja þig til að fara í gegnum öll ráðin sem við veitum í annarri grein sem við höfum birt fyrir nefna fyrirtæki þitt – þetta er vörumerkjastefna sem skilur eftir sig varanleg áhrif svo ég myndi leggja allt sem þú getur í það.
  2. Að staðsetja fyrirtækið þitt - Fyrir aðeins áratug var það stundum skaðlegt að hafa ekki skrifstofu að reka fyrirtæki sem hagkvæmt. Hratt áfram til vinna-að heiman þróun og ég persónulega trúi því ekki að það sé kostnaður sem þú þarft til að byggja upp frábært fyrirtæki. Þú gætir samt viljað komast út úr húsi og ganga í vinnurými eða framleigja skrifstofu af samstarfsmanni. Mér finnst gaman að vinna úr mínum heimili skrifstofu… en ég vil ekki að heimilisfangið mitt sé gifsað alls staðar. Í staðinn leigi ég kassa í UPS versluninni á staðnum og nota hann sem heimilisfang fyrirtækisins. Eini gallinn er að Google Business líkar ekki við þetta, þannig að þú gætir ekki fengið fyrirtæki þitt skráð í staðbundinni leit.
  3. Skráðu fyrirtækið þitt – Á meðan stjórnun lítilla fyrirtækja (SBA) hefur fullt af upplýsingum um hvernig á að stofna fyrirtæki þitt, það er skelfilega skipulagt og erfitt að fylgja því eftir. Ef þú ert að byrja sjálfstætt, myndi ég mæla með fá aðstoð við að stofna hlutafélag þitt (LLC). Þetta er fyrirtækjaskipulag þar sem persónulegar eignir þínar eru verndaðar gegn skuldbindingum fyrirtækisins. LLC er skattlagt á a fara í gegnum grundvelli — þar sem hagnaður og tap er skilað inn í gegnum skattframtal félagsmanns.

Byrjaðu LLC í dag með Incfile

  1. Skráðu þig fyrir atvinnuauðkennisnúmer – Rétt eins og ég vil ekki nota heimilisfangið mitt fyrir heimilisfangið mitt, vil ég heldur ekki gefa viðskiptavinum upp persónulega kennitölu mína í skattalegum tilgangi. Með því að skrá þig fyrir EIN hjá IRS gefur þér níu stafa númer sem ríkisskattstjórinn úthlutar. Þegar þú vinnur fyrir fólk gefur þú þeim W-9 sem gefur upp nafn fyrirtækis þíns og EIN fyrir þá að tilkynna þér um greiðslur sínar.
  2. Viðskiptareikningur - Að halda viðskiptatekjum og gjöldum aðskildum frá persónulegum tekjum þínum og gjöldum er nauðsynlegt fyrir bókhald, greina afkomu fyrirtækisins og tryggja að fyrirtæki þitt sé nákvæmlega bókfært í skattalegum tilgangi. Að stofna tékkareikning fyrirtækis gefur þér venjulega debetkort sem þú getur notað fyrir viðskiptakostnað. Þú þarft ekki að hafa áhyggjur af því að fara í gegnum persónuleg fjármál þín til að finna hvenær og hvar þú eyddir peningum í fyrirtækinu.

Skráðu þig fyrir Vitur viðskiptareikning

  1. Skráðu þig hjá Dun & Bradstreet - Skráning hjá DNB gerir þér kleift að fáðu DUNS númer, einstakt auðkenni fyrir fyrirtækið þitt sem hægt er að nota til að búa til og tilkynna um lánstraust fyrirtækisins þíns. Mörg stór fyrirtæki munu rannsaka fyrirtækið þitt með því að fletta því upp með Dun & Bradstreet.

Skráðu þig fyrir DUNS númerið þitt

  1. Rekjatímar – Ef viðskiptavinir þínir eru að borga þér miðað við tíma, muntu vilja öflugt forrit fyrir starfsmenn þína til að skrá tímana sína sem er vel samþætt öðrum reikninga- og bókhaldskerfum.

Log Hours In Harvest

  1. Reikningskerfi - Viðskiptavinir þínir munu þurfa reikninga. Og þú munt vilja hafa vettvang sem gerir frábært starf við að skipuleggja reikninga sjálfvirkt, sendir áminningar, fylgist með tekjum þínum fyrir þig og býður upp á leið til að samþykkja mismunandi greiðslumáta. Ég mæli með því að fá þér a Freshbooks reikningur… hann hefur allt sem þú þarft til að byrja.

Byrjaðu að innheimta með Freshbooks

  1. Viðskiptatrygging - Að hafa fyrirtæki fylgir skuldbindingum, svo ég myndi hvetja þig til að kaupa viðskiptatryggingu. Það er ótrúlega sanngjarnt og getur staðið undir búnaði þínum, viðbótarskuldbindingum og jafnvel líftryggingum. Til dæmis, ef þú meiðir einhvern í bílslysi á leiðinni til að hitta skjólstæðing þinn getur þú verið lögsóttur og fyrirtækið þitt líka. Stundum munu viðskiptavinir (sérstaklega stór fyrirtæki) krefjast lágmarks ábyrgðarfjárhæðar og þú þarft að veita þeim sönnun fyrir tryggingu. Það er hugarró þinnar virði.
  2. Bókhald Hugbúnaður – Starfssvið sem ég fyrirlít eru bókhald, bókhald og skattavinna. Ég er með bókhaldshugbúnað á netinu og svo er ég með bókhaldara og endurskoðanda sem hafa báðir aðgang að þeim reikningi. Margir bókhaldarar og endurskoðendur munu hafa sinn eigin hugbúnað, en ég vil frekar hafa minn eigin reikning ef ég ákveð einhvern tíma að flytja þessa þjónustu til annars söluaðila.
  3. Lén, vefsíða og netfang – Rétt eins og þú vilt halda fjármálum þínum aðskildum frá persónulegu lífi þínu, muntu örugglega halda tölvupóstsamskiptum þínum aðskildum. Ég hroll enn þegar ég sé fyrirtæki sem starfar á Yahoo, Gmail eða AOL netfangi (já, þeir gera það enn). Það fær mig til að velta því fyrir mér hvort þeir séu bara að prófa vatnið eða hvort þeir séu staðráðnir í að byggja upp raunverulegt fyrirtæki. Það er ótrúlega ódýrt að skrá lén og fá Google vinnusvæði reikning fyrir tölvupóstinum þínum, gerðu sjálfum þér greiða og gerðu það!

Finndu lén sem byrjar á $ 0.88

powered by namecheap

  1. Samningar – Þó að þér líði kannski vel með því að takast í hendur við nýjan viðskiptavin, þá myndi ég ekki mæla með því. Eftir að hafa unnið með viðskiptavinum í nokkur ár, krefjumst við nú:
    • Yfirlýsing um vinnu () – lagalegt skjal sem skilgreinir afrakstur og tímalínur sem búist er við með tilteknu verkefni. Við tryggjum að viðskiptavinir okkar skrifi undir SOW, SOW vísar til MSA og við söfnum innheimtu- og reikningsupplýsingum til að tryggja að við vitum hver mun borga reikninga okkar og hvort þeir hafi eitthvað sérstakt ferli.
    • Aðalþjónustusamningur (MSA) – lagalegt skjal sem skilgreinir samningssambandið milli seljanda og viðskiptavinar. Þetta er almennt skjal sem skilgreinir ekki tilteknar afhendingar, bara heildarvæntingar seljanda og viðskiptavinar þegar unnið er saman.

Hvað er aðalþjónustusamningur? Hvað er starfsyfirlýsing?

  1. Blandaður - Að hafa sjónræna framsetningu á fyrirtækinu þínu er góð fjárfesting - að samræma söluefni þitt, vefsíðu, nafnspjöld og önnur skjöl sem þú ert að dreifa um fyrirtækið þitt. Þú þarft ekki að eyða miklum peningum í lógó ... og það eru margar úrræði þarna úti sem munu hanna eitt fyrir þig sem er frekar ódýrt.
  2. Vefur viðveru - Byggðu vefsíðuna þína, skráðu hana hjá Google Business og pantaðu alla samfélagsmiðlareikninga þína.

Skref 2: Byggja upp fyrirtæki þitt

Þegar ég sagði samstarfsfólki fyrst að ég væri að koma fyrirtækinu af stað, hvöttu allir mér vel. Ég var nokkuð bjartsýnn á að ég myndi hafa góðan straum viðskiptavina og miklar tekjur þegar ég opnaði dyr mínar. Raunveruleikinn var allt annar. Netið þitt mun vera bjartsýnt fyrir þig ... en ekki búast við að það muni skila sér í ábatasama samninga. Mannlegt eðli er flókinn hlutur, hvatning er ekki sama viðskipti og að skrifa undir samning. Þú gætir verið hugfallinn þegar þú byrjar fyrst ef þú setur væntingar þínar of háar. Leggðu bara höfuðið niður og haltu áfram að vinna netið þitt til að fá þessar fyrstu sölur inn um dyrnar!

  • Byggðu upp gildisyfirlýsinguna þína — Fyrsta spurningin sem allir spyrja er Hvað gerir þú? Það sem þú gerir er þó ekki endilega það sem fólk borgar þér fyrir. Ég vil hvetja þig til þess eyða tíma í að þróa einstaka gildistillögu sem í staðinn svarar, Af hverju ættirðu að ráða mig! Dæmi: Kannski ertu að ráðfæra þig við viðskiptavini um SEO. Af hverju þeir ættu að ráða þig er að þú aðstoðar viðskiptavini við að auka viðskipti sín á netinu með því að nota leitarvélar.
  • Byggðu upp orðspor þitt - Sérhver tilhugsandi mun spyrja þig um fyrri verk þín, svo vertu viss um að myndskreyta það og reyndu að safna eins mörgum sögum og þú getur til að birta orðspor þitt á netinu. Ég óskaði eftir vitnisburði frá fyrri yfirmönnum, vinum sem ég hafði aðstoðað, sem og viðskiptavinum sem ég hjálpaði hjá fyrirtækjum þar sem ég vann hjá. Ég vil hvetja þig til að byggja upp fyrirtækjasíðu á LinkedIn líka. Þetta er þar sem þú getur markaðssett fyrirtæki þitt, safnað sögum og byggt upp tengslanet þitt. Þegar það er notað vel er LinkedIn ótrúleg eign. Þú gætir jafnvel viljað fjárfesta í
    Söluskipstjóri LinkedIn, tæki til að ná yfir pallinn.
  • Byggðu upp netið þitt – Fyrirtækið þitt er komið á laggirnar, nú er kominn tími til að ná ítarlega til allra sem þú hefur einhvern tíma unnið með og láta þá vita hvaða fyrirtæki þú hefur stofnað og hvernig þú gætir hjálpað hver öðrum. Að byggja upp netið þitt er ekki bara til að finna möguleika, það er líka mikilvægt til að hafa fjármagn. Og þessar auðlindir geta aukið tekjur þínar. Við höfum útvíkkað þjónustuframboðið sem við höfum í gegnum samstarfsaðila og við höfum einnig byggt upp ábatasamt tilvísunarfyrirtæki til að kynna samstarfsaðila okkar fyrir viðskiptavinum okkar þegar þeir þurfa þjónustu utan tilboða okkar.
  • Vertu lipur – Þó að þú hafir kannski eytt mánuðum í að vinna í viðskiptaáætluninni þinni, söluefninu þínu, verðmætatillögunni þinni, vefsíðunni þinni, osfrv... gæti allt farið út um gluggann þegar þú getur ekki skrifað undir einn einasta viðskiptavin. Mikið af fátæklegu ráðunum sem ég fékk þegar ég byrjaði fyrirtækið mitt var að mig vantaði sess, ég þurfti samkeppnishæf verð, ég þurfti einfalda samninga ... allt var þetta bull. Ég vil hvetja þig til að hlusta á möguleika þína og viðskiptavini í söluferlinu til að taka eftir því hvað ómaði og hvað ekki... stilltu síðan skilaboðin þín og ferlið í samræmi við það.

Skref 3: Fáðu viðskiptavini til að segja nei

Við vorum að vinna nýlega með tilvonandi sem var með okkur á hreinu að þeir væru að safna tilboðum frá mörgum stofnunum. Um það bil mánuður með miklu fram og til baka um afhendingar og fjárhagsáætlun. Við höfðum ekki getað skrifað undir þau og fórum að velta því fyrir okkur hvort við ætluðum að loka samningnum eða ekki.

Næsta skref var frekar auðvelt - við hringdum í þá og létum þá vita að við værum að stilla upp auðlindum okkar fyrir næsta mánuð og við vorum forvitnir um hvað þyrfti til að loka samningnum. Og við sögðum þeim hreint út að það væri alveg í lagi ef þeir hefðu valið að fara með öðrum söluaðila. Þetta leyfi var allt sem þeir þurftu... þeir létu okkur vita að þeir hefðu skrifað undir við hina stofnunina.

Þegar fólki líkar við þig vill það bara ekki segja þér slæmar fréttir. Vandamálið við þetta er að það sóar tíma þínum með mörgum viðskiptavinum sem ætluðu aldrei að skrifa undir. Að fá tilvonandi til að segja nei! er stundum erfiðara en að fá þá til að segja já. En þú þarft að komast í nr eins fljótt og auðið er.

Skref 4: Lærðu að segja nei

Eins mikilvægt og það er að fá tilvonandi til að segja nei, þá er líka mikilvægt fyrir þig að segja nei líka. Ég hef séð margar stofnanir mistakast á síðasta áratug og það var ekki vegna þess að þær unnu illa. Það var vegna þess að þeir unnu of mikið. Þeir sögðu aldrei nei við viðskiptavininn... svo þó að tekjur fyrir hverja þátttöku væru óstöðugar, hélt fjöldi afhendinga áfram að hækka. Fyrir vikið myndu þeir fara á hvolf á sjóðstreymi, sem krafðist þess að þeir fengu fleiri viðskiptavini, sem einnig báðu um meira og meira ... þar til stofnunin gat ekki lifað af og fór undir.

Núna erum við að auglýsa fyrir einn af viðskiptavinum okkar með því að borga fyrir hvern smell og það gengur nokkuð vel. Svo vel, reyndar að þeir boðuðu til fundar með okkur til að þróa auglýsingaprógram fyrir tvö af öðrum þjónustuframboðum þeirra. Við vorum spennt fyrir tækifærinu til að efla sambandið en þegar við komum inn á fundinn áttuðum við okkur á því að væntingar þeirra voru að við myndum bara bæta þessu viðleitni við núverandi trúlofun þeirra. Við létum þá kurteislega vita að það að bæta við þessum tveimur viðbótarþjónustum myndi krefjast fyrirhafnar sem ekki var samið um í upphaflegum samningi okkar en að við myndum vera fegin að veita þeim nýja vinnuyfirlýsingu sem náði yfir viðbótarátakið. Þeir mótmæltu því ekki og skrifuðu undir samninginn.

Flestir hafa áhyggjur af því að biðja um stærri fjárhagsáætlun gæti leitt til þess að viðskiptavinur fari. Það er einfaldlega ekki málið ... frábærir viðskiptavinir sem koma til þín til að fá meiri vinnu skilja gildi þitt fyrir samtökin sín og munu gjarna bæta þér upp fyrir frekari fyrirhöfn. Þú vilt ekki viðskiptavini sem vilja það ekki.

Skref 5: Fáðu alltaf greitt

Við höfum einfalda yfirlýsingu sem við deilum með viðskiptavinum okkar... vinnan byrjar þegar við fáum borgað og vinnan hættir þegar við gerum það ekki. Þú verður undrandi á því hversu mörg fyrirtæki eru með lélegt greiðsluferli eða einfaldlega hæg laun til að reyna að halda sjóðstreymi sínu heilbrigt. Ef þú semur um samning og veitir þjónustuna færðu bætur. Það er ekki skemmst frá því að segja að allt annað sé þjófnaður. Ef þú tekur peningana og afhendir ekki þá er það þjófnaður. Ef þú afhentir og fékkst ekki borgað er það þjófnaður.

Ég vil hvetja þig til að hafa a núll umburðarlyndi fyrir að fá ekki borgað. Að missa viðskiptavin sem er ekki að borga þér er ekki að tapa neinum tekjum. Það er að losna við hræðilegan viðskiptavin sem virðir þig ekki og hefur stolið frá þér. Að skipta þeim út fyrir frábæran viðskiptavin sem metur þig er það besta sem þú getur gert fyrir fyrirtækið þitt.

Gangi þér vel!

Að stofna fyrirtækið mitt þegar ég var fertugur var það besta sem ég hef nokkurn tíma gert í atvinnumennsku. Ég ber fyllstu virðingu fyrir öðrum eigendum fyrirtækja vegna þess að ég skil núna hversu flókið það er að selja, forystu, leiðbeiningar, ráðgjöf, vöxt, arðsemi, lipurð, ráðningar, uppsagnir o.s.frv. Að eiga fyrirtæki hefur verið fjárhagslega frelsandi (oftast), hefur veitt mér ótrúlegan persónulegan vöxt og hefur tengt mig við ótrúlegt net auðlinda og fagfólks.

Ef þú hefur spurningar eða athugasemdir skaltu bara skilja þær eftir hér að neðan. Þér er líka meira en velkomið að tengjast mér á LinkedIn.

Tengjast Douglas Karr

Birting: Martech Zone er að nota tengdatengla í þessari grein.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.