Hvernig á að nota TikTok fyrir B2B markaðssetningu

TikTok B2B markaðsaðferðir

TikTok er ört vaxandi samfélagsmiðlavettvangur í heiminum og hann hefur möguleika á að ná til yfir 50% fullorðinna íbúa Bandaríkjanna. Það eru fullt af B2C fyrirtækjum sem eru að gera gott starf við að nýta TikTok til að byggja upp samfélag sitt og auka sölu, taka TikTok síða Duolingo til dæmis, en hvers vegna sjáum við ekki fleiri fyrirtæki til fyrirtækja (B2B) markaðssetning á TikTok?

Sem B2B vörumerki getur verið auðvelt að réttlæta að nota ekki TikTok sem markaðsrás. Eftir allt saman, flestir halda enn að TikTok sé app sem er frátekið fyrir dansandi unglinga, en það hefur stækkað langt umfram það. Undanfarin ár hafa þúsundir sesssamfélaga líkað við cleantok og bókatók hafa myndast á TikTok.

B2B markaðssetning á TikTok snýst allt um að finna samfélagið sem hljómar best við vöruna þína og búa til dýrmætt efni fyrir það samfélag. Þetta er nákvæmlega það sem við gerum á okkar TikTok síðu á Collabstr, og fyrir vikið höfum við getað aflað þúsunda dollara í nýjum viðskiptum sem B2B fyrirtæki.

Svo hverjar eru nokkrar aðferðir við B2B markaðssetningu á TikTok?

Búðu til lífrænt efni

TikTok er þekkt fyrir það lífræn ná. Vettvangurinn býður upp á mun meiri lífræna útsetningu en hefðbundnir pallar eins og Facebook eða Instagram. Þetta þýðir að þú getur fengið gott magn af augasteinum á B2B vörumerkið þitt einfaldlega með því að birta lífrænt efni á TikTok síðuna þína.

Svo hvaða tegundir af lífrænu efni geturðu sent fyrir B2B vörumerkið þitt?

  • Case Studies – Dæmirannsóknir eru frábær leið til að laða að mögulega viðskiptavini án þess að auglýsa beint til þeirra. Þú getur búið til dæmisögu með því að finna árangurssögur í iðnaði þínum og sýna það sem þeir gerðu rétt fyrir áhorfendum þínum. Til dæmis, ef þú ert stafrænt markaðsfyrirtæki sem gerir myndbandsauglýsingar fyrir viðskiptavini þína, gerðu nokkrar dæmisögur um bestu B2B myndbandsauglýsingarnar og hvers vegna þær eru svo árangursríkar. Þú getur tekið auglýsingar frá fyrirtækjum eins og Red Bull og sagt fólki hvers vegna þær eru svona árangursríkar. Auðvitað muntu laða að fólk sem er markaðsfólk eða eigendur fyrirtækja sem leitar að einhverjum til að gera auglýsingar fyrir þá. Dæmirannsóknir gera þér kleift að staðsetja þig sem sérfræðingur, þetta er frábært vegna þess að þegar áhorfendur eru tilbúnir til að gera kaup, þá koma þeir fyrst til þín.
  • Hvernig-til-myndbönd - Hvernig á að stíla myndbönd eru frábær leið til að laða að markhóp þinn á TikTok. Með því að veita verðmæti með fræðslu muntu byggja upp tryggt fylgi mögulegra viðskiptavina. Til þess að búa til áhrifarík hvernig á að stíla myndbönd fyrir B2B vörumerkið þitt verður þú fyrst að skilja markviðskiptavininn þinn. Ef markviðskiptavinurinn þinn er aðrir eigendur fyrirtækja, þá ætti efnið þitt að höfða beint til þeirra. Til dæmis, ef ég rek B2B grafíska hönnunarstofu, gæti ég viljað búa til myndband sem sýnir öðru fólki hvernig það gæti búið til ókeypis lógó fyrir vörumerkið sitt. Með því að veita verðmæti laðarðu að þér áhorfendur sem treysta þér.
  • Bak við tjöldin – Hið hráa eðli stuttmyndaefnis gefur fyrirtækjum tækifæri til að vera gegnsærri. Ólíkt öðrum kerfum eins og Instagram, þá er allt í lagi að birta óslípað og hrátt efni á bak við tjöldin á TikTok. Að birta vlogg, fundi og umræður sem sýna daglegan rekstur hjá B2B fyrirtækinu þínu mun byggja upp traust milli fyrirtækis þíns og markviðskiptavinarins. Þegar öllu er á botninn hvolft tengist mennirnir mönnum betur en þeir tengjast fyrirtækjum. 

Finndu TikTok áhrifavalda

Ef þú ert ekki viss um hvernig á að byrja með að búa til efni fyrir B2B fyrirtæki þitt á TikTok skaltu íhuga að finna áhrifamenn í sess þínum til að koma þér af stað.

@collabstr.com

Gleðilegt ár fam? Svona geturðu notað Collabstr til að keyra áhrifaherferðir! #samvinnustr

♬ upprunalegt hljóð - Collabstr

TikTok áhrifavaldar geta hjálpað B2B fyrirtækinu þínu á margvíslegan hátt. Við skulum kafa ofan í nokkrar af þeim leiðum sem þú getur nýtt þér áhrifavalda fyrir B2B markaðssetningu þína á TikTok.

  • Sponsored efni – Ein frábær leið til að nýta TikTok áhrifavalda fyrir B2B markaðssetningu þína er með því að finna og ráða áhrifamenn í sess þinn til að búa til kostað efni fyrir þig. Segjum að þú sért skýhýsingaraðili og þú sért að reyna að fá meiri áhrif á eigendur fyrirtækja í gegnum TikTok. Ein frábær leið til að fara að þessu væri að finna áhrifavald í tæknirýminu, sem hefur áhorfendur annarra tæknifræðinga sem þurfa oft skýhýsingu fyrir vörur sínar. Taktu þessi TikTok skapari, til dæmis, hún er hugbúnaðarhönnuður og áhorfendur hennar munu líklegast hafa áhuga á að heyra um skýhýsingarlausnir.
  • TikTok auglýsingar – Önnur frábær aðferð til að nýta TikTok áhrifavalda er með því að fá þá til að búa til efni fyrir auglýsingarnar þínar. Þegar þú hefur fundið áhrifavald sem skilur vöruna þína í raun og veru geturðu borgað þeim fyrir að búa til hágæða myndbandsauglýsingar fyrir B2B vöruna þína eða þjónustu. Þegar áhrifavaldurinn býr til auglýsingarnar muntu geta það whitelist efni þeirra beint í gegnum TikTok, eða þú getur einfaldlega fengið upprunalegu skrárnar frá þeim og keyrt það sem auglýsingar líka á öðrum kerfum. Notaðu áhrifavalda til að búa til þitt TikTok auglýsingar getur bætt við lag af félagslegri sönnun og áreiðanleika sem er ekki til með hefðbundnu efni í eigu vörumerkja.

@collabstr.com

Hvernig á að búa til TikTok auglýsingar sem eru ekki sjúga? #samvinnustr

♬ Sólríkur dagur - Ted Fresco

  • Ráðu TikTok efnishöfunda – Önnur leið til að nýta TikTok áhrifavalda fyrir B2B vörumerkið þitt er einfaldlega með því að ráða þá til að búa til efni fyrir þig. TikTok áhrifavaldar þekkja afar vel vettvanginn, reiknirit hans og áhorfendur sem neyta efnis á TikTok. Með því að nota þessar upplýsingar geta þeir búið til grípandi og spennandi efni sem fær mikið áhorf. Þetta gæti verið eitthvað sem teymið þitt getur ekki gert, sem er í lagi. Í því tilviki skaltu finna áhrifavald sem skilur B2B vöruna þína eða þjónustu og borga þeim mánaðarlega fyrir að búa til efni fyrir síðuna þína. 

Þegar þú horfir á TikTok sem B2B markaðsrás er mikilvægt að opna hug þinn fyrir mismunandi aðferðum sem þú getur tekið sem B2B fyrirtæki á TikTok.

Í fyrsta lagi ættir þú að bera kennsl á markhópinn þinn. Hver er líklegastur til að finna vöruna þína gagnlega? Þegar þú hefur borið kennsl á þennan markhóp þarftu að komast að því hver er nú þegar að fanga þennan markhóp á TikTok. 

Héðan geturðu annað hvort ráðið þann sem er nú þegar að gera gott starf við að fanga áhorfendur, eða þú getur notað efni þeirra sem innblástur og byrjað að búa til þitt eigið efni sem er sniðið að sama markhópnum.

Finndu TikTok áhrifavalda Fylgdu Collabstr á TikTok

Birting: Martech Zone er að nota tengda hlekkinn sinn fyrir Collabstr í þessari grein.