Hvernig á að ná árangri í samskiptum við áhrifavalda

Hvernig á að eiga samskipti við áhrifavalda

Markaðssetning áhrifavalda hefur fljótt orðið ríkjandi þáttur í sérhverri farsælli vörumerkjaherferð og hefur náð markaðsvirði sem nemur $ 13.8 milljarða í 2021, og er aðeins búist við að sú tala fari vaxandi. Annað ár COVID-19 heimsfaraldursins hélt áfram að auka vinsældir markaðssetningar áhrifavalda þar sem neytendur voru áfram háðir netverslun og jók notkun sína á samfélagsmiðlum sem vettvang fyrir rafræn viðskipti.

Með kerfum eins og Instagram og nú síðast TikTok, innleiða eigin félagslega verslunareiginleika, það er nýtt tækifæri að skapast fyrir vörumerki til að nýta áhrifavalda til að auka félagslega verslunarstefnu sína.

Líklegt er að 70% bandarískra netnotenda kaupi vörur frá áhrifamönnum sem þeir fylgjast með, ásamt væntanlegri aukningu sölu á samfélagsverslun í Bandaríkjunum um samtals 35.8% í yfir 36 milljarða dala í 2021.

Tölfræði og Njósnir innherja

En með vaxandi kostunarmöguleikum fyrir áhrifavalda er óhjákvæmilegt að innstreymi komi inn í hið þegar mettaða rými, sem gerir það enn erfiðara fyrir vörumerki að finna rétta áhrifavaldinn til að vinna með. Og til þess að samstarf áhrifavalda og vörumerkis verði sem árangursríkast fyrir markhóp er mikilvægt að samstarf sé raunverulegt, byggt á gagnkvæmum hagsmunum, markmiðum og stílum. Fylgjendur geta auðveldlega séð í gegnum óekta styrktar færslur frá áhrifamönnum og á sama tíma hafa áhrifavaldar nú þann munað að hafna styrktarsamningum sem eru ekki í takt við þeirra eigin vörumerki. 

Til þess að vörumerki geti komið á langtímasamböndum við bestu áhrifavalda fyrir herferð sína, hvað varðar orðspor og arðsemi, ættu þeir að hafa eftirfarandi ráð í huga þegar þeir eiga samskipti við eftirsóknarverðustu áhrifavalda sína:

Rannsakaðu áhrifavaldinn áður en þú nærð til

Notaðu rannsóknar- og innsýnartæki til að bera kennsl á áhrifavalda sem hljóma vel hjá markhópnum þínum og tengjast vörumerkinu þínu. 51% áhrifavalda segja að aðalástæða þeirra fyrir því að vera ekki í samstarfi við vörumerki sem nálgast þá sé sú þeim líkar ekki við eða metur ekki vörumerkið. Að setja saman lista yfir áhrifavalda sem raunverulega tengjast gildum vörumerkis mun hafa jákvæðustu áhrifin á herferð, þar sem færslur þeirra verða ósviknari fyrir áhorfendur þeirra og líklegra er að þeir vinni með þér í fyrsta lagi. 

Vörumerki ættu einnig að vera dugleg að meta gæði áhorfenda áhrifavaldsins þar sem það eru margir reikningar sem geta haft óeðlilega fylgjendur. Búist er við að 45% af alþjóðlegum Instagram reikningum verði það vélmenni eða óvirkir reikningar, þannig að með því að greina fylgjendagrunn áhrifavalda fyrir raunverulega fylgjendur getur það tryggt að öll fjárhagsáætlun sem varið er nái til raunverulegra, hugsanlegra viðskiptavina. 

Sérsníddu skilaboðin þín

Áhrifavaldar hafa ekkert umburðarlyndi, né ættu þeir að gera það, þegar kemur að því að vera leitað til vörumerkja með almennum skilaboðum í klippingu og líma stíl, án þess að sérsníða þau eða vettvang þeirra. 43% hafa sagt að þeir fá aldrei eða sjaldan persónuleg skilaboð frá vörumerkjum, og með gnægð upplýsinga sem áhrifavaldar hafa tilhneigingu til að deila á netinu, geta vörumerki auðveldlega notað þetta sér til framdráttar til að sérsníða kynningu sína.

Vörumerki ættu að eyða tíma og orku í að lesa í gegnum efni hugsjóna áhrifavalda sinna til að búa til skilaboð sem eru sérsniðin að hverjum áhrifavaldi og passa við tón þeirra og stíl. Þetta mun auka líkurnar á því að viðkomandi áhrifavald samþykki samstarf, og vera meira hvatning til að birta grípandi efni.

Vertu gegnsær í fyrstu útrás þinni

Ekki slá í gegn – skýrleiki og gagnsæi eru lykilatriði þegar þú leggur til skilmála samstarfs þíns við áhrifavald. Þegar þú stundar fyrstu kynningu þína, vertu viss um að takast á við rammann fyrirfram, þar á meðal mikilvægar upplýsingar eins og hver varan er, tímalínur fyrir birtingu, fjárhagsáætlanir og væntanleg afhending. Þetta gerir áhrifavaldinu kleift að taka upplýstari ákvörðun, hraðar og gerir báðum aðilum kleift að forðast núning lengra á veginum.

Það er brýnt að vörumerki slái réttan tón í samskiptum sínum við valinna áhrifavalda til að tryggja þroskandi, ekta samstarf og bæta markaðsherferðir sínar. Þar sem áhrifamarkaðsiðnaðurinn heldur áfram að dafna, munu vörumerki þurfa að laga sig að honum.