6 dæmi um hvernig fyrirtæki gátu vaxið meðan á heimsfaraldrinum stóð

Vöxtur viðskipta á heimsfaraldrinum

Í upphafi heimsfaraldursins skáru mörg fyrirtæki auglýsinga- og markaðsfjárveitingar sínar vegna tekjusamdráttar. Sum fyrirtæki héldu að vegna fjöldauppsagna myndu viðskiptavinir hætta að eyða þannig að fjárveitingar til auglýsinga og markaðssetningar minnkuðu. Þessi fyrirtæki drógust niður til að bregðast við efnahagsþrengingum.

Auk þess að fyrirtæki hikuðu við að halda áfram eða hefja nýjar auglýsingaherferðir, voru sjónvarps- og útvarpsstöðvar líka í erfiðleikum með að koma viðskiptavinum inn og halda þeim. Umboðsskrifstofur og markaðsfyrirtæki geta notað þetta tækifæri til að hjálpa báðum aðilum að vinna bug á erfiðleikum vegna heimsfaraldurs. Eins og markaðssetning Silver Frog hefur séð getur þetta leitt til auglýsinga- og markaðsherferða sem hjálpuðu til við að auka viðskipti á heimsfaraldrinum. Hér er hvernig fyrirtæki gátu vaxið við heimsfaraldurinn og venjur til að hafa í huga við að byggja upp auglýsingaherferðir eftir heimsfaraldur.

Digital Transformation

Þegar fyrirtæki horfðu á leiðslur sínar frjósa þegar heimsfaraldurinn skall á, unnu leiðtogar að því að halda og auka tengslin frekar en að ráðast á horfur. Mörg fyrirtæki gerðu ráð fyrir að fjárfesta í stafrænum umbreytingum þar sem starfskraftar þeirra störfuðu ekki við getu þar sem það lágmarkaði áhrifin á heildarreksturinn. Með því að flytja og gera sjálfvirkan innri ferla tókst fyrirtækjum að auka hagkvæmni.

Að utan opnaðist flutningur á sterkari vettvangi fyrir tækifæri til að veita betri upplifun viðskiptavina. Framkvæmd ferða viðskiptavina, til dæmis, rak til þátttöku, verðmætis og uppsölumöguleika hjá núverandi viðskiptavinum. Bæði innri og ytri áhrif krepptu fleiri dollara og veita grunnlínuna í stökkbrettasölu þegar hagkerfið kom aftur.

Semja um framendann

Hjá sjónvarps- og útvarpsstöðvum olli heimsfaraldurinn óvissu vegna breytinga á fjárveitingum til auglýsinga og fyrirtækja sem drógu í sig auglýsingaherferðir sínar. Það varð ljóst að stofnanir og stöðvar þurfa að vinna saman til að hjálpa til við að uppfylla þarfir þeirra. Að vinna saman með stöð til að semja um verð á framhliðinni getur ekki aðeins gagnast stöðinni, heldur einnig gagnast viðskiptavini þínum.

Að finna þætti eins og áhorfendastærð og ákveðnar kaupbreytur til að byggja viðræður á til að fá lægri taxta fyrir alla viðskiptavini er eitthvað sem getur verið lykillinn að þessum herferðum. Þegar þú hefur lækkað hlutfall þitt lækkar kostnaður á hvert svar og þá mun arðsemi þín og arðsemi hækka upp úr öllu valdi.

Christina Ross, meðstofnandi Silver Frog Marketing

Með því að semja um þessa taxta áður en þú talar jafnvel við viðskiptavininn læsirðu inni gengi fyrirtækja sem erfitt getur verið fyrir keppinauta að slá. Í stað þess að semja út frá tilteknu fyrirtæki geta samningar í framhliðinni veitt óhlutdrægri verðlagningu fyrir stöðina og viðskiptavininn.

Virða og setja raunhæf fjárhagsáætlun

Í heimsfaraldrinum voru fyrirtæki hikandi við að setja til hliðar stórar fjárveitingar vegna óvissu og efa um að neytendur myndu eyða peningum. Þess vegna er mikilvægt fyrir fyrirtæki að halda áfram að setja fjárhagsáætlanir sem þau voru sátt við og virða þau þegar herferðinni er hrundið af stað.

Byrjaðu alltaf á fjárhagsáætlun sem þér líður vel með. Þú getur gert þetta með því að greina fyrri tíðni, reynslu og hvað hefur virkað fyrir þig og fyrirtæki þitt. Með því að setja þessi viðmið geturðu haft skýran skilning á því sem þú þarft að eyða til að ná í marktekjur. 

Þessi skilningur og að halda heiðarlegar samræður við viðskiptavini í heimsfaraldrinum leiða til mikillar velgengni. Með því að rannsaka markaðsgögn, halda sér á verði og halda stöðvum til ábyrgðar fyrir hlaupatíma sinn til að fá lánstraust geta fyrirtæki unnið mikla vinninga fyrir viðskiptavini sína.

Hafa sveigjanlega áætlun

Heimsfaraldurinn hefur verið afar erfiður yfirferðar vegna þess að hann er óútreiknanlegur þáttur. Við höfum enga innsýn í hrein áhrif eða braut faraldursins einfaldlega vegna þess að við höfum aldrei farið um þetta áður. Á þessum tíma er mikilvægt að auglýsingaherferðir haldist sveigjanlegar.

Aðeins að bóka viðskiptavini út í tvær vikur, eða mánuð í einu, gerir ráð fyrir bestum sveigjanleika. Þetta gerir stofnunum kleift að greina tölur og ákveða hvaða markaðir, stöðvar og daghlutar eru bestir og hvar herferðir berjast svo þú getir einbeitt þér að þeim sem standa sig best í stað þess að sóa peningum viðskiptavinarins. 

Þessi sveigjanleiki gerir fyrirtækjum og stofnunum kleift að stöðugt snúa herferðum sínum til að ná hærri arðsemi. Þar sem svæðin sem hafa orðið verst úti halda áfram að breytast og ríkisbreytur ríkisstjórnarinnar losna um enduropnun, sem gerir herferð þinni kleift að hafa stöðugan sveigjanleika gerir auglýsingadollar þinn kleift að rúlla með þeim ófyrirsjáanlegu höggum sem við blasir núna. Stöðnari og langar herferðir munu sóa auglýsingadölum og leiða til lægri viðbragða með hærri kostnaði á hvert símtal.

Miðaðu við rifa á daginn

Í heimsfaraldrinum var sumum neytendum sagt upp meðan aðrir voru að vinna heima.

Stundum höfum við viðskiptavini smá áhyggjur af því að fara í loftið á daginn vegna rangrar forsendu um að allir sem horfa á sjónvarp á daginn séu atvinnulausir. Þetta var langt frá sannleikanum, jafnvel fyrir heimsfaraldur, en nú er það ennþá minna hjá svo mörgum sem vinna heima. “

Steve Ross, annar stofnenda Silver Frog Marketing

Þar sem fleiri horfa á sjónvarp og hlusta á útvarp lækkaði kostnaður á símtal. Fleira fólk var heima sem þýðir að fleiri sjá vöruauglýsingarnar og hringja inn.

Það er mikilvægt að nýta sér þessar spilakassa þar sem áhorfendur halda áfram að breytast. Með því að tappa inn í þessa nýju áhorfendur verður varan þín sett fram fyrir fleiri sem geta fjárfest. Það er líka að leyfa aðgang að þeim sem þú gætir ekki náð til heimsfaraldurs vegna annasamra vinnuáætlana og lítið áhorf frá ákveðnum lýðfræði.

Þróðu sérhæfða mælitækni

Þegar neytendur svara auglýsingaherferðum getur það verið áhættusamt að spyrja hvar þeir hafi séð auglýsinguna. Þetta er vegna þess að neytandinn er oftast svo einbeittur að vörunni að þeir muna ekki hvar þeir sáu hana. Þetta getur leitt til villandi skýrslugerðar án þess að viðskiptavinur sé að kenna.

Til að hjálpa til við að mæla auglýsingar er best að nota ósvikinn 800 númer fyrir hverja auglýsingu. Þú getur tengt þær og látið þessar tölur streyma inn í sömu símaverið þér til ánægju viðskiptavinarins. Með því að gefa upp ósvikið númer fyrir hverja auglýsingu er hægt að fylgjast með hvaðan símtöl koma og framleiða nákvæmari skýrslur. Þannig veistu nákvæmlega hvaða stöðvar nýtast viðskiptavinum þínum mest svo þú getir haldið áfram að þrengja vel tekjustofna og byggja arðsemi. 

Þessar tölur geta verið gagnlegar þegar þú skilur hvaða stöðvar og markaðir herferð þín ætti að halda áfram að miða á. Með því að hafa ekki nákvæmar mælingar á svörun getur það ekki aðeins skaðað herferð þína heldur einnig skaðað auglýsingafjárhagsáætlun þína.

Vöxtur heimsfaraldurs 

Þegar Silver Frog Marketing stóð frammi fyrir fleiri fyrirtækjum sem vissu ekki hvort þau ætluðu að lifa heimsfaraldurinn af, héldu þau áfram viðleitni til að endurskapa fyrri velgengni þeirra. Frá því að auka 500% fjárhagsáætlun viðskiptavina, til að lækka kostnað viðskiptavina á hverja svörun um 66%, gerðu þeir fyrirtækjum kleift að auka tekjur og arðsemi fjárfestingar meðan heimsfaraldurinn stóð sem hæst; allt á meðan að eyða minna fé en þeir voru vanir.

Núna er það lykilatriði fyrir fyrirtæki að halda áfram að auglýsa til að taka fráköst frá tapi og halda áfram að vaxa.

Steve Ross, annar stofnenda Silver Frog Marketing

Ef þú eða fyrirtæki þitt langar til að læra meira um ráð og bragðarefur til að bæta auglýsingaherferðir meðan á heimsfaraldrinum stendur skaltu fara á Silver Frog markaðssetning vefsvæði.

Ein athugasemd

  1. 1

    Heimsfaraldurinn kom mjög hart niður á viðskiptum. En þeir sem gátu aðlagast nýjum aðstæðum stóðust. Áhugavert og fróðlegt. Þakka þér fyrir!

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.