Hvernig auglýsingar virka

auglýsingar

Á meðan verið var að rannsaka efni auglýsingar, Ég varð fyrir upplýsingatækni þann Hvernig auglýsingar láta okkur kaupa. Upplýsingarnar hér að neðan opna með hugmyndina um að fyrirtæki séu rík og eiga hrúgur af peningum og þau nota þau til að vinna úr fátækum áhorfendum sínum. Ég held að það sé frekar truflandi, óheppileg og ólíkleg hugmynd.

Fyrsta hugmyndin um að aðeins rík fyrirtæki auglýsi er furðuleg hugmynd. Fyrirtækið okkar er ekki auðugt og í raun tapaði það í nokkur ár - en samt auglýstum við enn. Auglýsingar, sérstaklega um stafrænar rásir, eru mjög hagkvæmar. Þú getur lagt 100 $ inn á hvaða félags- eða leitarvélarreikning sem er fyrir hvern smell og ýtt á nokkrar mjög markvissar auglýsingar til að vekja athygli á fyrirtæki þínu.

Viðhorf til viðskipta samræmast ekki raunverulegri tölfræði í samfélagi fjölmiðla. Um a fjórðungur allra fyrirtækja mistakast innan fyrstu tveggja ára samkvæmt margvíslegum rannsóknum. Á meðan fólk trúir því að meðalfyrirtækið skili 36% framlegðvar meðalhagnaður framlegðar síðastliðins ársfjórðungs 7.5% og miðgildi framlegðar 6.5%.

Listi Angie hélt til dæmis áfram með tapi á meðan hann eyddi $ 80 milljónum í markaðssetningu - þar sem stór hluti þess fór í sjónvarpsauglýsingar sem þú sérð ítrekað í sjónvarpi. Þó að opinbert fyrirtæki sem eykur tekjur fjórðung yfir fjórðung þá eru þær varla ríkur. Þeir eru ekki aðeins ríkir, heldur auglýsa þeir ekki heldur til að láta viðskiptavinum sínum líða ríkur. Listi Angie veitir þjónustu til að vernda viðskiptavini heimaþjónustu frá því að verða kippt úr ofgnótt af skuggalegum veitendum þarna úti.

Auglýsingar vinna á mismunandi stigum; það er ekki eins einfalt og að reyna að fá einhvern til að kaupa eitthvað. Síðastliðinn áratug efnis, leitar og félagslegrar markaðssetningar tel ég að fyrirtæki séu að verða ákafari fyrir þá staðreynd að auglýsingar þurfa að vera miklu dýpri en að stjórna óöryggi neytenda. Markvissar auglýsingar á neytendum sem eru svipaðar áhorfendum þínum auka arðsemi með því að eignast og halda í frábæra viðskiptavini.

Af hverju að nota auglýsingar?

Grundvöllur allra auglýsinga er einfaldlega vitund. Vitneskja er æskileg fyrir fyrirtæki af nokkrum ástæðum:

  • - Til að byggja upp eftirspurn eftir vörumerki þínu, vörum eða þjónustu þarftu að geta náð til nýrra markhópa. Þeir áhorfendur eru þegar til á vefsíðum, leitum, samfélagsmiðlum, útvarpi, sjónvarpi og öðrum miðlum. Til að ná til áhorfendanna bjóða fyrirtækin sem fjárfestu og eignuðust þá að auglýsa.
  • Skynjun - Kannski er fólk nú þegar meðvitað um vörur þínar og þjónustu en hefur ekki jákvæða skynjun á vörumerkinu þínu. Til að vinna gegn ónákvæmri skynjun vörumerkis er stundum nauðsynlegt (eða jafnvel mikilvægt) fyrir vörumerki að fjárfesta í auglýsingum.
  • Sala - Að keyra sölu með auglýsingum getur verið árangursríkt, en ég vil skora á þig að fylgjast með hefðbundnum og stafrænum auglýsingum í viku og sjá hversu mikið af þeim beinist að afsláttur og sölu. Að mínu mati er það á niðurleið. Oftar en ekki finnum við að þó að auka megi sölu geta fyrirtæki sem treysta á það til langs tíma fellt vörumerki sitt.

Hvernig virka auglýsingar?

Fyrirtæki og neytendur eru bæði að bæta lífsgæði sín og skilvirkni fyrirtækisins. Þó lítill hluti þjóðarinnar búi yfir óöryggi sem auglýsing nýtir sér, þá tel ég að það sé í lágmarki. Að mínu mati starfa meirihluti markaðssetninga á netinu og fjölþrepa markaðsfyrirtæki á þessum vettvangi. Hefur þér einhvern tíma verið boðið á einn af þessum viðburðum? Þetta eru stórfengleg hátíðahöld glaðs fólks sem stigu saman um sviðið með loforðum um stórar ávísanir, frí og jafnvel bíla til að sannfæra gesti um að fjárfesta og byrja að selja fyrir þá. Vemma, orkudrykkur MLM, var nýlega tímabundið lokað sem pýramídaáætlun.

Þó að það sé öfgafullt, þá er það ekki venjan. Horfðu á dæmigerða Apple auglýsingu og þú munt ekki sjá afslátt og verða ríkur fljótur kerfi. Í staðinn muntu horfa á sögur af fólki sem leysir úr læðingi innri sköpunargáfu sína með því að nota Apple tæki og hugbúnað sem verkfæri. Fylgist með Auglýsingar Coca-Cola og þú munt sjá áherslu á atburði og staði sem þeir auglýsa á og reyna að byggja upp vörumerkjavitund þar sem ánægjulegar minningar eiga sér stað. Undanfarið hafa þeir einnig þurft að vinna að skynjun sætra drykkja og heilsufarsáhættu sem stafar af.

Sumar auglýsingar vinna að hvatanum til að spara peninga (afslættir) en það eru margar aðrar ástæður fyrir því að auglýsingar virka:

  • Nágrenni - Stundum eru auglýsingar einfaldlega nauðsynlegar til að veita svæðisbundnum áhorfendum þá staðreynd að þú hafir staðsetningu nálægt. Kannski ertu að leita að pizzu í NY-stíl nálægt og svo auglýsir pítsustaður á staðnum eftir staðsetningarskilmálum við leit eða miðar við áhuga á pizzu í radíus í kringum veitingastaðinn.
  • ábyrgð - Sífellt fleiri neytendur huga vel að fyrirtækjum sem leggja áherslu á sjálfbærni, fjölbreytni og samfélagsþátttöku. Auglýsingar geta gegnt mikilvægu hlutverki við að laga skynjun andlitslausra stórfyrirtækja í fyrirtæki sem veitir styrki og styrk til að hjálpa sveitarfélögum. Salesforce tók nýlega upp skóla í Indianapolis, að gefa 50,000 $ í búnaði til að hjálpa þeim.
  • Rannsókn - Hvert ferðu þegar þú ert að rannsaka næsta frí, næstu bílakaup, tryggingar þínar eða annan stórkostnað? Auglýsing upplýsandi efni til að hjálpa til við að mennta neytendur og fyrirtæki hefur sprungið undanfarin ár. Þó markmiðið sé að byggja upp traust og vald með því að veita nauðsynlegar rannsóknir, þá er það ekki alltaf lokamarkmið kaupanna. Margir sinnum það er að veita frumrannsóknir eða efri rannsóknir sem eru víða deilt. Ég sé oft auglýsingar um efni sem geta haft áhuga á vinum mínum og sent þeim.
  • Emotion - Sagnagerð hefur stokkið í fremstu röð margra aðferða við auglýsingar vegna þess að hún tengist ekki aðeins tilfinningalega við áhorfendur, hún er einnig framleidd til að leiða áhorfandann eða lesandann í gegnum söguna. Sumir hugsa um þetta sem meðferð, en það er ekki aðgreinanlegt frá áhrifaríkri auglýsingu sem vekur tilfinningar.
  • Fortölur - Með því að nota tilfinningar eru auglýsingar oft sannfærandi. Robert Cialdini læknir lýsir sex algildum sannfæringarreglum sem vísindalega hefur verið sannað að sannfæra auglýsingahópinn - gagnkvæmni, skortur, vald, samkvæmni, mætur og samstaða.

Og gleymum ekki

Ef hið illa markmið með auglýsingum var að hvetja til sölu virkar langflestir alls ekki. Ef auglýsingar væru svona óheiðarlegar og handónýtar, myndum við öll hlaupa til McDonalds til að eyða tíma með fjölskyldunni og kassa af McNuggets! Auglýsingar eru dýrar og oftar en ekki til að breyta skynjun og auka vitund. Auglýsingar, eins og margar aðrar markaðsaðferðir, er langtímastefna sem hefur töluverða áhættu í för með sér.

Hvernig auglýsing fær okkur til að kaupa?

Ég er ekki að efast um aðferðirnar sem skráðar eru í þessari upplýsingatækni heldur efast um hvatann. Auglýsingar eru ekki til staðar til að plata eða hræða einhvern til að kaupa. Auglýsingar verða að nýta tilfinningar til að fá meiri áhrif - en það þýðir ekki að þær séu handhægar ... það þýðir að þær eiga við. Kannski myndi mér líða betur ef titillinn væri Hvernig auglýsingar hvetja okkur til að kaupa. Ég hef aldrei séð auglýsingu sem neyddi mig til að smella en ég hef séð nokkrar auglýsingar sem tappaði beint í þarfir mínar sem ég smellti á.

Svo í staðinn hafa auglýsendur búið til reyndan vopnabúr af mismunandi aðferðum sem allar miða að því að vekja athygli neytenda. Og jafnvel þó við gerum okkur ekki grein fyrir því allan tímann, þá vinna þessar aðferðir allar einstaklega vel.

Hér er upplýsingatæknin sem ég er gagnrýnin á WebpageFX.

Hvernig auglýsingar virka

2 Comments

  1. 1

    Takk Douglas.
    Ég held að mikilvægasti hluti auglýsinga sé hvatning. Ef viðskiptavinur hefur enga hvata til að kaupa smth höfum við tvo möguleika. Eða búið til hvatningu (fullkomið dæmi iPhone) eða gleymir því.

  2. 2

    Mjög vel hugsað. Þegar fólk hugsar um auglýsingar gleymir það venjulega nokkrum hlutum. Í fyrsta lagi lítil viðskipti. Lítil fyrirtæki, sérstaklega í upphafi, hafa ekki „vörumerki“. Það sem þeir þurfa raunverulega er hæfileikinn til að ná til flestra fyrir lægsta kostnaðinn. Aðeins eftir að raunveruleg viðskipti eiga sér stað er hægt að stofna vörumerki. Það sem þeir þurfa raunverulega er að geta bara sagt fólki að dyr þeirra séu opnar og að þær séu tilbúnar til viðskipta.
    Annað sem ég held að flestir gleymi er að auglýsingamiðlar og auglýsingafyrirtæki setja sitt eigið verð. Verðin eru ekki sett í beinni fylgni við það sem litla fyrirtækið þarfnast. Ég væri til í að veðja að flest verðlagsmannvirki eru einfaldlega fundin upp úr lausu lofti. Ef auglýsingafyrirtækjum og auglýsingamiðlum var í raun annt um viðskiptavini sína myndu þeir sjá til þess að auglýsingarnar sem þeir bjóða upp á væru réttar og meira um vert að fyrirtækið sem þeir eru að auglýsa fyrir græði meiri peninga en það kostar fyrir auglýsingarnar.

    bara vegna þess að auglýsingamiðill nær til milljón manna sem er á engan hátt vísbending um að það sé rétta fólkið, að það fólk sé tilbúið að kaupa vöruna eða þjónustuna, eða að það hafi jafnvel áhuga á vörunni eða þjónustunni. Allir vellirnir sem koma frá auglýsingafyrirtækjum eru þeir sem verða fyrir XY eða Z. Þeir segja aldrei að við munum sjá til þess að við rekum fólk til dyra. það er áhugavert fyrir mig þegar þeir segja hluti eins og „það eru engar ábyrgðir í auglýsingum.“ Svar mitt við þeirri yfirlýsingu hefur alltaf verið: „Það er ein ábyrgð í auglýsingum og það er að þú munt algerlega taka peningana mína. Hvort sem það sem þú hefur virkar fyrir mig eða ekki, þú munt taka peningana mína. “

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.