Útleið markaðssetning þín er minna árangursrík án áreynslu

á móti

Ef þú hefur verið lesandi bloggs míns lengi, veistu að orðið á móti sendir mig oft í blindrar reiði. Fólkið á SoftwareAdvice sendi ítarlega grein, Innleið vs útleið markaðssetning: Grunn fyrir nýliða eða rofa.

Handbókin vinnur frábært starf við að ganga í gegnum aðferðirnar, muninn og jafnvel verkfæri heimleiðar og útleiðaráætlana. Það er þess virði að lesa það svo farðu að skoða það. Hér er ein af grafíkunum:

markaðsaðferðir

Útleið er ekki eins árangursrík án inngöngu

Við vinnum með samtökum sem eru lítil sprotafyrirtæki alla leið til fyrirtækjafyrirtækja. Það er engin undantekning frá þessari reglu sem ég deili:

Útleið markaðssetningar skilar ekki árangri án aðferða markaðssetningar

Getur þú hringt í kall og persónulega hlúð að sambandi (útleið) og fengið sölu? Auðvitað! Ég sagði ekki að útleið væri ekki árangursrík án aðferða á heimleið, ég fullyrti að svo er minna árangursrík.

Hvað heldurðu að það fyrsta sem neytandi eða viðskiptahorfur gera eftir að hafa kynnst fyrirtækinu þínu í gegnum beinan póst, kaldan hring eða heimsókn? Reyndar, hvað heldurðu að þeir séu að gera meðan þeir læra um viðskipti þín í gegnum beinan póst, kaldan hring eða heimsókn?

Útleiðir þínar eru að rannsaka þig á netinu!

Einföld Google leit til að finna síðuna þína og skoða efni þitt fylgir oft köldu símtali. Síðan fara þeir yfir á LinkedIn og fara yfir heimildir þínar og hvort þú lítur út fyrir að vera lögmætur eða ekki. Og þá ná þeir í gegnum samfélagsmiðla til trausts síns netkerfis og spyrja, Hefur einhver einhvern tíma unnið með þessu fólki?

Og það er mikilvægt augnablik hvort útfarateymið þitt þarf að eyða mörgum heimsóknum til að hlúa að forystunni, beita fáránlegum þrýstingi til að loka sölunni eða missa þig til samkeppnisaðila sem vinnur miklu betri vinnu með innávið markaðssetningu sína.

Við deildum nýlega hvað CMO voru að leita að stofnunum sínum, og tveir þættir voru þekkingu og aðstoð. Ef fyrirtæki þitt, vara eða þjónusta kemur ekki vel fram í leit, samfélagsmiðlum og í gegnum öflugt efnisbókasafn, líkur þínar á að loka sölu minnka.

Verra, ef keppinautar þínir eiga fulltrúa, þá hefurðu nú heitt horfur sem munu byrja að versla. Og þegar þeir fara yfir ótrúlega staðsetningu og forystu keppinautar þíns í rýminu munu þeir efast um hvort þeir geti notað þjónustu þína eða ekki.

Og útleið eykur áreynslu

Ég ætla að bæta við annarri perlu hér ... heimleið er miklu skilvirkari með útleið markaðssetningu líka! Hefur þú einhvern tíma leitað til horfur sem hlaðið niður nokkrum atriðum, er virkur að opna og smella á fréttabréfin í tölvupósti og heimsækir síðuna þína reglulega?

Það er ekki á móti, gott fólk! Viðleitni þín til að fara út á markað mun aukast til muna með framúrskarandi markaðsstefnu fyrir heimleið. Og markaðsstefna þín á heimleið mun batna þegar þú notar þessi gögn til að ýta undir markaðsstefnu þína á útleið.

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Innleið hefur verið til staðar í töluverðan tíma og við erum bara ekki að viðurkenna það vegna mikilvægis þess að markaðssetning á útleið. Þar sem internetinu hefur fjölgað á hverju heimili er erfitt að neita mikilli umfangi og áhrifum heimleiðandi markaðssetningar.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.