Leiða að nýjum nýjum leiðtogum: þekkja og senda bestu forysturnar í Salesforce

álykta skjámynd

Fyrirtæki eru í erfiðleikum með að túlka fjöll af gögnum um viðskiptavini sína og hvað hvetur þá. Það er næstum ómögulegt að sjá skóginn frá trjánum þegar fólk einbeitir sér að skráningarkerfi sínu gagnvart því að vinna gagnlegan innsýn úr öllum merkjum í ólíkum kerfum eins og Salesforce, Marketo og Google Analytics, svo og óskipulögðum heimildum af vefnum.

Fá fyrirtæki hafa úrræði eða sérþekkingu til að vinna úr gögnum sínum og beita greinandi sem ákvarða hvaða horfur munu kaupa vörur sínar og hvenær. Þeir sem reyna að takast á við áskorunina með leiðandi stigagjöf í sjálfvirkni markaðssetningarkerfa verða að skilgreina handvirkt reglur út frá þörmum í þörmum og litlu undirmengi af virkni notandans.

Og þó að sum fyrirtæki hafi stöðugan straum af leiðandi leiðum, þá eru önnur háð sölu á útleið og markvissri markaðssetningu til að knýja vöxt. Algengasta aðferðin er að kaupa stóra lista yfir vafasama leiða og vonast til að finna nokkrar góðar horfur, en þetta krefst mikils tíma og peninga.

Hvernig er forspárskora öðruvísi en hefðbundin forystuhæfing í sjálfvirkni í markaðssetningu?

Í stað þess að bæta við stigum handvirkt fyrir tiltekna aðgerð, nota hegðunarstigalíkön okkar öflugt vélnám til að vinna úr öllu litrófi virkniupplýsinga innan markaðssjálfvirkni vettvangs. Sölu- og markaðsteymi geta síðan notað atferlisstig til að spá fyrir um hvaða horfur munu breytast á næstu þremur vikum.

Hvernig leysir Infer það og eru einhver bestu starfshættir tengdir framkvæmdinni?

Við framleiðum nákvæmar, tölfræðilega sannaðar viðskiptavinarspár í gegnum viðskiptavinaferðina, sem hjálpa fyrirtækjum að ná verulegum lyftingum í vinningshlutfalli, leiða viðskiptum, meðalstærðum samningum og endurteknum tekjum. Fit líkön okkar nota forspár greinandi og háþróaðri vélanám til að reikna út hvort einhver sé hæfur til að kaupa ákveðna vöru og hegðunarlíkön okkar ákvarða hvort þau séu líkleg til að kaupa fljótlega.

Álykta

Við gerum þetta með því að greina lykilmerki - eins og viðskiptamódel fyrirtækis, tækniframleiðendur, viðeigandi störf, opinberar umsóknir, félagslega viðveru, vefsíðustarfsemi, sjálfvirk markaðsgögn, vörunotkunargögn og önnur einkenni. Við höfum komist að því að viðskiptavinir okkar opna mest verðmæti þegar þeir nota Infer til að sía og forgangsraða ekki leiðum sínum, heldur til að hagræða markaðsherferðum, bæta sölu á heimleið, búa til gáfulega leiðbeiningar, hanna söluþjónustustigssamninga osfrv. æfing sem við höfum séð að fyrirtæki nota er einfalt 4X4 passa og hegðunarstig fylki sem hjálpar þeim að þróa forrit í kringum mismunandi hluti, til dæmis með því að senda bestu leið, sem líklegt er til að kaupa, beint til helstu fulltrúa þeirra.

okkar Leiðbeiningar um nýjar nýjar leiðir tilboð veitir söluteymum nýja uppsprettu hágæðahorfur með því að ganga til samstarfs við helstu gagnaveitur eins og InsideView og nota sérsniðnar forspárlíkön til að bera kennsl á bestu leiði fyrirtækisins. Markaðsteymi hafa oft notað Infer til að skora forystulista á eigin spýtur, en nú geta þeir einnig keypt nettó-nýjar leiðir frá okkur beint, nýtt sérhæfðar gerðir okkar sem eru sniðnar að því að skora kalda tengiliði og borga aðeins fyrir bestu reikningana.

Hver eru helstu aðgreinendur Infer?

Við erum einstök í forspárrýminu af nokkrum ástæðum - fyrst og fremst vegna djúps og einbeittra safna okkar af geðveikum greindum forspárvörum. DNA okkar samanstendur af sterkri verkfræðimenningu sem stafar af Google, Microsoft og Yahoo. Við erum grimm yfir því að afla gagna og finna þau svæði þar sem gagnavísindi geta opnað mest gildi fyrir B2B sölu og markaðssetningu.

Álykta ferli

Verkefni Infer er að hjálpa fyrirtækjum að vaxa með krafti gagnavísinda. Spágreind okkar hjálpar til við að knýja fjölda mismunandi forrita til sölu og markaðssetningar:

  • Síun - Greindu strax góða leiða meðan þú síaðir út allan hávaða (slæmar leiðir).
  • Forgangsröðun - Forgangsraðaðu forystumönnum til þess að sala einbeiti sér að horfum sem sýna sterk kaupmerki og líklega hafa mest tekjuáhrif.
  • Net-nýjar leiðir - Eldsneyti útsölur með því að bera kennsl á leiða fyrirtækisins sem passa best og eru ekki í gagnagrunninum þínum.
  • Nurture - Fylgstu með forystu í gagnagrunnum um ræktun til að senda horfendur aftur til sölu um leið og þeir taka þátt aftur.
  • Exec mælaborð - Leiðbeint ákvarðanatöku, komið auga á þróunina sem er að koma upp og fylgstu með því hversu vel eftirspurnarframleiðsla er að knýja leiðsluna þína.

Vegna þess að markmið okkar hefur aldrei verið að byggja upp ráðgjafafyrirtæki höfum við haldið áfram að einbeita okkur að frammistöðu fyrirmynda og aka áhrifamiklum, endurteknum árangri fyrir viðskiptavini okkar á móti því að treysta mikið á þjónustu. Þess vegna hvetjum við til samkeppni og leyfum bæði tækni og verkfræði og frammistöðu módelsins að tala.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.