Nýi stóri samningurinn um markaðssetningu áhrifavalda - með dæmum

áhöld til að markaðssetja áhrifavalda

Ég ætti að byrja á því að segja ekki missa af Douglas Karrerindi um markaðssetningu áhrifavalda á Social Media Marketing World!

Hvað er markaðssetning áhrifamála?

Í grundvallaratriðum þýðir það að sannfæra áhrifamenn, bloggara eða fræga fólk með mikla fylgi til að kynna vörumerkið þitt á persónulegum netreikningum sínum. Helst myndu þeir gera það ókeypis, en raunveruleikinn er að þú borgar fyrir að spila. Þetta er vaxandi markaður og ávöxtunin getur skilað vörumerki þínu miklum árangri þegar það er virkjað rétt.

Ég veit að þetta kann að hljóma svolítið stafrænt bakhlið en það er ekkert nýtt eða skuggalegt við þessa tegund auglýsinga, eða eins og við í greininni viljum kalla ná lengra. Í fortíðinni myndirðu bara heyra, Nike tekur undir Michael Jordan or Roger Federer þénar 71 milljón á ári frá styrktaraðilum. Eftir því sem leið á urðu fyrirtæki árásargjarnari, Nadal borgaði $ 525,000 fyrir að vera með úrið á opnu frönsku or Tiffany & Co. borgar Anne Hathaway $ 750,000 til Óskarsverðlaunanna. Í dag eru þessi fyrirtæki í flata út boðstríð að borga fólki fyrir að kynna vörur sínar (við skulum kalla það hvað það er) með stjörnum eins og Jennifer Lawrence.  

En hvað með restina af heiminum? Eru aðrir áhrifamiklir að vörumerki geti borgað peninga til að kynna vörur sínar? Hefur fólk sem bloggar eða er með vinsæla reikninga á samfélagsmiðlum næga markaðsaðgang til að valda samfélagsmiðlum?  

Já. Og heil atvinnugrein er að myndast í kringum þetta form af auglýsingum, kóða nefndur influencer markaðssetning. Fortune 500 fyrirtæki kalla það innfæddur auglýsing, Efnismarkaðsfyrirtæki kalla það auglýsingamyndir og frægastur Bloggari eða áhrifavaldur. Þessu er ekki að rugla saman við styrkt myndskeið eða „styrkt tíst“Eða kynntir Facebook færslur. Þetta eru verkfæri sem eru smíðuð beint á samfélagsmiðlunum eins og Twitter og Facebook.

Sjáðu, þessi orkuver samfélagsmiðla eru ekki það sem þau voru. Einu sinni staður fyrir fjölskyldu og vini til að deila myndum og vera í sambandi, er nú orðinn vel smurður auglýsingaharmur tilbúinn til að miða áhorfendur með ótrúlegri nákvæmni. Þessir sömu pallar eru notaðir til að miðla upplýsingum frá alls kyns bloggurum, persónum og fólki sem kynnir vörur um allan heim. En ekki er allt efni búið til jafnt. Með áhrifavöldum þarna úti sem ná til milljóna manna innan lýðfræðilegra sessa hefur leikurinn breyst fyrir auglýsendur.

Kallaðu það eins og þú vilt, gráa línan milli vörumerkja sem búa til efni og vörumerkja sem búa til auglýsingar sem eru hönnuð til að líta út eins og efni hefur verið yfir löngu síðan. Í dag er það svo almennur að FTC uppfærði leiðbeiningar sínar um áritanir í 2009 og leiðbeiningar um stafrænar auglýsingar árið 2013. Elska það eða hata það, það er löglegt, vörumerki eru að gera það og efnishöfundar eru að græða á því, stórt.

Svo, hvernig getur vörumerki þitt haft hag af markaðssetningu áhrifavalda? Veistu hvort það hentar viðskiptum? Lítum á nokkur dæmi, hugbúnað og aðferðir sem geta komið þér af stað með hraða stafrænnar markaðssetningar!

Dæmi um markaðssetningu áhrifavalda

Það fer eftir fjárhagsáætlun sem þú gætir gert áhrif orðstír, fjölmiðill, blogg eða bara vinsæl manneskja á Facebook. Lítum á nokkur dæmi um þetta til að skilja betur hvernig áhrifamarkaðssetning virkar.

  • Youtubers - Taktu Pixiwoo, þær eru systur sem hafa 1.7 milljón fylgjendur sem hafa áhuga á förðun. Hlaupið er með ókeypis stafrænt förðunartímarit og hefur staðsett sig í gegnum blogg sitt, Youtube rás og samfélagsmiðla sér um sérfræðinga í förðun. Athugaðu VINNA MEÐ OKKUR: Fyrirspurnir um viðskipti ... á um mig hlutanum á síðunni.

  • Pinterest - Pinterest af einum áhrifamesta markaði á vefnum. Margir PinPro's eins og ég vil kalla þá, hafa milljónir fylgjenda og mikil áhrif á innkaupahætti innan samfélaga. Koma inn Kate Arends, PinPro með 2.6 milljónir fylgjenda og mikil áhrif í fegurðar- og tískuflokki. Kate rekur a Vörur borð á Pinterest hennar hvor með krækju um hvar á að kaupa hlutinn.

Kate Arends Pinterest vörusíða

  • twitter - Twitter er landið með 140 stafa takmörkun, en þetta hefur ekki komið í veg fyrir að þúsundir áhrifamikilla félagslegra orkuvera nái til milljóna neytenda fyrir vörumerki sín. Tökum dæmi @MrScottEddy - Global Brand Ambassador fyrir @Zipkick - ferðapöntunarforrit. Með yfir hálfa milljón fylgjendur geturðu séð hvers vegna það er frábært PR fyrir Zipkick!

scott-eddy-zipkick-sendiherra

  • Facebook - Næstum allir áhrifavaldar á hvaða neti sem er hafa Facebook. Facebook er ekki aðaluppspretta neytendaáhrifa, en það er örugglega sterk viðbót við vopnabúr áhrifavaldar. Ef þú ætlar að borga fyrir áhrifamann munu þeir senda efni yfir allar rásir, þar á meðal Facebook. Með fjölbreyttu innihaldsgerð er þessi vettvangur frábært skeytatól. Eitt dæmi um þetta má sjá með Sydney Leroux, ólympískum gullverðlaunamanni í knattspyrnu.

Sydney Leroux notar twitter sinn og Facebook til að kynna Body Armour íþróttadrykk.

  • Vine - Vinsæll Viner (306K) Megan Cignoli virkar fyrir ansi mörg vörumerki á Vine, þar á meðal að þróa þetta eina Vine myndband fyrir Warner's Bras. Samkvæmt AdAge, þeir byrjuðu # þægilega herferð sína með núll fylgjendur og enduðu með nálægt 5,000. Heildar félagslegar aðgerðir nálguðust 500,000 líkar, skrifa athugasemdir og endurskoða og ná 9.8 milljónum mögulegum.

  • blogg - Hefurðu spurt Douglas Karr um Martech Zone's áhrif? Það er orðið aðal ákvörðunarstaður á vefnum fyrir markaðsmenn sem eru að rannsaka eða ákveða næstu ákvörðun sína um kaup á markaðsvettvangi. Martech Zone hefur blómlega stofnun að baki, DK New Media, sem aðstoða stór vörumerki og markaðssetningartæknifyrirtæki við að auka markaðshlutdeild sína. Þeir ráðfæra sig einnig við fjárfesta um fjárfestingartækifæri, samkeppnisrannsóknir o.s.frv. Á auglýsingasíðunni lýsir Doug vefsíðu sinni og félagslegri umferð og býður upp á auðveld leið fyrir vörumerki til að hafa samband.

Ráðgjafar í markaðstækni

  • Instagram: @Swopes er langt frá því að vera helsti áhrifavaldur á Instagram, en hún prísar samt mjög glæsilegan 250K fylgi. Með slíkum tölum gæti vörumerki þitt verið viðurkennt og haft gagn af mjög árangursríkri birtingarherferð. @Swopes er með yngri og líflegri partýmennsku í kjölfarið svo að þessi auglýsing Moet & Chandon var vel sett og hlaut næstum 7.5 þúsund líkar.

Swope Instagram Influencer Campaign

Hvar finnur þú áhrifavalda?

Þú veist núna að áhrifavaldarnir eru til staðar og vörumerki nýta þá, en veistu hvernig? Segjum bara að það sé auðveld leið og erfið leið. Harða leiðin er fyrsta aðferðin sem notuð er í greininni, rannsóknir. Þetta þýddi venjulega langan tíma að finna, hafa samband, sannfæra, semja, efna um efni, útfæra, rekja og mæla. Þetta getur orðið yfirþyrmandi og tekur yfirleitt nokkra aðila sem vinna í fullu starfi. Spyrðu hvaða PR, SEO, félagslega eða aðra stafræna markaðsskrifstofu sem er og þeir segja þér hversu tímafrekt þessi tegund af markaðssetningu getur verið.  

Fyrir 5 árum síðan myndi SEO fyrirtækið sem ég stjórnaði helga 1 starfsmann til að finna og hafa samband við bloggara og annan til að semja, stjórna og fylgjast með herferð ... fyrir aðeins einn viðskiptavin! Jeff Foster, forstjóri Tomoson.

Úr gremjunni við að finna og hafa samband við áhrifavalda á viðráðanlegan tíma og tímanlega eru markaðstorgar áhrifavalda farnir að myndast. Fyrirtæki byggðu upp palla sem leyfðu:

  1. Áhrifavaldar að skrá sig og sýna félagslega fylgjendur sína og vefsíðuumferð.
  2. Vörumerki til að kaupa kostaðar auglýsingar með því að smella á hnappinn.

 

Vinsælustu markaðssvæðin fyrir áhrifavalda eru:

Tomoson

Tomoson gerir vörumerkjum kleift að birta efni sem búið er til og láta viðeigandi bloggara sækja um greinina. Þetta sparar vinnu daga og hjálpar vörumerkinu að þrengja að hinum fullkomna rithöfundi. Áhrifamiklir bloggarar eru bókstaflega innan seilingar vörumerkja á Tomoson.com. Hver með snið sem sýnir glæsilega fylgjendatölur sínar og markaðs veggskot

Hugbúnaður fyrir markaðssetningu áhrifavalda

Það er líka hugbúnaður þarna úti sem gerir markaðsmönnum kleift að finna áhrifamikið fólk á samfélagsmiðlum. Ólíkt ofangreindum markaðstorgum eru bloggarar sem þú finnur í gegnum þessi hugbúnaðartæki ekki opt-in. Þetta áhrifafólk skráði sig ekki og sagði já ég er til í að gera kostað innlegg”Fyrir $ 500. Í staðinn skríður hugbúnaðurinn um vefinn og leitar að mikilli fylgi og mikilli vefumferð. Þegar þetta er safnað saman, gerir þetta vörumerkjum kleift að finna og ná til þessara áhrifaaðila.

Tomoson leit

On Tomoson það er mjög auðvelt að finna ekki aðeins áhrifamikla bloggara heldur viðeigandi bloggara, tilbúnir til að skrifa spennandi og deilanlegt efni fyrir vöruna þína.

Markaðsstefna áhrifavalda

Þegar þú hugsar um stefnu þarftu fyrst að hugsa um vörumerkið þitt. Hver er lýðfræðilegur markhópur þinn og hver eru áhugamál þeirra? Hver ert þú að reyna að ná til? Mömmubloggarinn sem elskar að föndra og eyðir dögum sínum í að festa sig á Pinterest? Stóri fjárlagaferðalangurinn sem þotur setur í leit að frábærri Instagram mynd? Eða kannski unglingsstúlkan sem er að læra hvaða förðun virkar best með yfirbragð sitt á Youtube. Þetta snýst allt um vörumerkið og markmiðið. Áhrifavaldar geta verið öflugur kostur í stafrænni markaðssetningu þegar það er notað á réttan hátt og gott, hvetjandi, fyndið eða gagnlegt efni er afhent réttu lýðfræðilegu markinu.

Tökum Marriott sem dæmi: Þeir fundu 8 ofuráhrifamikla bloggara með hjálp Diamond PR, gáfu þeim hótelinneign í Flórída og leyfðu þeim að njóta þess sem þeir vildu samkvæmt eigin hagsmunum. Eftir að þeir höfðu notið frígröfunnar fóru þeir á sínar rásir og sögðu heiminum frá ótrúlegri reynslu sinni á hverri þeirra Florida Marriott stöðum.

Þegar þú selur upplifun (frekar en vöru) eins og Marriott fannst þeim best að láta áhrifavaldana hafa það frítt og segja heiminum frá því. Þetta var frábær aðferð og mjög smekkleg framkvæmd. TheOutReachMarketer skýrir frá niðurstöðum þessarar herferðar sem slíkar:

  • Fékk 39 bloggfærslur
  • Samanlagt náðu 8 bloggarar 1,043,400 einstökum mánaðarlegum gestum
  • The #BloggingFL hashtag náð næstum 8 milljónum Twitter tímalínusendingum
  • Í gegnum Facebook og Instagram náðu bloggararnir til næstum 30,000 manns í gegnum sína eigin fylgjendur

Annað gott dæmi er þegar Wendy henti því aftur, hafði samband við mömmu og tísku / stíl bloggara og gaf þeim frystan afsláttarmiða. Markmiðið var að stuðla að því að frostvörur séu nú fáanlegar í vöfflukeglum. Hver bloggari var beðinn um að setja inn efni sem innihélt tælandi myndefni ásamt góðum minningum sem komu aftur með því að njóta frosts Wendys. Wendy's skoraði stórt með þessu með frábæru efni sem deilt var um allar rásir samfélagsmiðla.

Lykillinn að velgengni þegar þú notar markaðssetningu áhrifavalda er að þekkja vörumerkið þitt og markmarkað þinn. Þú verður að þekkja líkar þeirra / mislíkar, áhugamál og áhugamál. Stafrænir áhrifavaldar eru einfaldlega auglýsingamagnarar. Það sem skiptir mestu máli varðandi arðsemi og skilaboðasvið er gæði efnisins og stefna kynningarinnar. Ef þú gefur frábært efni og miðar því að bullseye ertu viss um að slá það úr garðinum.

3 Comments

  1. 1

    Ég elska Tomoson! Ég nota þær allan tímann til að fá æðislegar vörur til að rifja upp fyrir aðdáendur mína og það hefur verið frábær upplifun. Ég kláraði nýlega 29. endurskoðun mína fyrir þá.

  2. 2

    Ég er áhrifavaldur á Tomoson og þeir hafa verið yndislegir að vinna með. Ég hef gert margar heiðarlegar umsagnir fyrir þá og hef engar kvartanir. Fyrirtækin sem vinna með Tomoson hafa verið yndisleg að vinna með líka.

  3. 3

    Frábær grein - ég hef leikið mér að nokkrum af þeim pöllum sem getið er um í færslunni sem og Grouphigh (gott til að finna áhrifamikil blogg). Hugsanir um bestu leiðirnar til að finna áhrifavalda á vettvangi eins og Snapchat eða jafnvel Tumblr?

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.