5 leyndarmál til að láta markaðssetningu áhrifavalda virka fyrir netverslunarherferðir þínar
Gömul regla fyrir sölufólk er að vera fyrir framan markhópa sína. Í dag þýðir það að vera sýnilegur á og aðgengilegur í gegnum vinsælar samfélagsmiðlarásir. Eftir allt, Pew Research bendir til að um sjö af hverjum tíu neytendum nota samfélagsmiðla. Þessi þróun heldur áfram að vaxa ár frá ári og sýnir engin merki um að hún snúist við.
Samt að vera á kerfum eins og Facebook og TikTok þýðir ekki bara að birta myndir eða kaupa auglýsingar. Það þýðir að taka virkari þátt, þar á meðal í gegnum milliliði eða áhrifavalda á samfélagsmiðlum.
37% svarenda sögðust treysta vörutengdri innsýn frá áhrifamönnum á samfélagsmiðlum. Til samanburðar treystu aðeins 8% vörumerkjunum sem bera vörurnar.
Basarvoice
Ef þú selur í gegnum rafræn viðskipti geturðu séð hvernig þessar áhrifatölur gætu virkað þér í hag. Sala á rafrænum viðskiptum lifa á netinu. Þar af leiðandi passar markaðssetning með sýndarstefnu eins og áhrifum á samfélagsmiðla eðlilegt. Lykillinn er að gera ráðstafanir til að áhrifavaldið virki fyrir þig.
1. Finndu viðeigandi áhrifavalda
Það eru ekki allar tegundir áhrifavalda á samfélagsmiðlum sem vinna fyrir alls kyns rafræn viðskipti og vörur. Til dæmis eru makró- og stórstjörnuáhrifavaldar sem hafa marga fylgjendur en hafa lítið samskipti við þá betri fyrir þekkt vörumerki og vörur.
Að velja ör-áhrifavald gæti skilað sterkari árangri, allt eftir viðurkenningu fyrirtækisins. Öráhrifamenn hafa mjög hóflegt fylgi miðað við staðla samfélagsmiðla. Hins vegar getur gefið og tekið með þessum fylgjendum verið lifandi. Slík samskipti geta lífgað vörurnar þínar við - og fengið þér aukasölu og aðdáendur.
2. Veldu besta vettvanginn
Þegar byrjað er á áhrifum samfélagsmiðla getur það verið mjög freistandi að reyna að komast inn á vinsælustu og ört vaxandi síðuna. Farðu samt varlega. TikTok er á uppsveiflu, en lýðfræði notenda þess gæti ekki hljómað með neytendahópnum sem líklegastir eru til að kaupa það sem þú ert að selja á netinu. Það síðasta sem þú vilt er að ausa markaðsfé í samfélagsmiðlaherferð á vettvangi sem hentar ekki rafversluninni þinni.
Áður en þú leitar að áhrifamönnum á samfélagsmiðlum skaltu ákveða hvaða vettvangur virkar fyrir þig. Skoðaðu heildarmyndina með tilliti til viðskiptavina þinna. Notaðu söfnuð gögnin þín til að ákvarða hvaða samfélagsmiðlasíðu ætti að gefa þér mesta arðsemi fjárfestingarinnar. Ekki gleyma því að samfélagsmiðlar sem hafa áhrif á gáttir eru YouTube, Pinterest, Twitter og jafnvel netvarp.
3. Komdu á gagnkvæmu sambandi
Þú vilt vera mjög nákvæmur þegar þú vinnur með áhrifamönnum. Hvað vonast þú til að fá út úr sambandi þínu? Við hverju býst þú af þeim og hvernig fá þeir borgað? Fyrirkomulag sem hefur áhrif á samfélagsmiðla ætti að vera samningsbundið og nákvæmt. Bæði þú og áhrifavaldar þínir verða að skilja hvernig á að gera upplifunina gagnlega fyrir alla.
Ráð: ekki segja áhrifamönnum þínum hvað þeir eigi að segja eða hvernig þeir eigi að segja það, nema vöru sem verður að vera löglega lýst á sérstakan hátt. (Til dæmis gætirðu ekki haldið því fram að fæðubótarefnin þín sama hvað sem er og áhrifavaldar þínir ættu að vera meðvitaðir um þetta.) Áhrifavaldar á samfélagsmiðlum eru sérfræðingar í að tala við áhorfendur sína. Skrifaðu upp samninginn þinn til að leyfa skapandi leyfi innan breytu.
4. Þróaðu kynningaráætlun
Þú getur ekki búist við því að áhrifamaður þinn á samfélagsmiðlum geri allt fyrir vörumerkið þitt. Þú þarft líka að setja smá skinn í leikinn. Þú getur hámarkað áhrif þín á samfélagsmiðlum með því að nefna áhrifavalda þína í færslum fyrirtækisins á samfélagsmiðlum og öðru efni. Kynntu þér áhrifavalda þína. Deildu því sem þeir hafa sagt um rafræn viðskipti þín. Útskýrðu hvers vegna þér finnst samband þitt virka svona vel.
Þú munt líka gera það rétta fyrir fyrirtækið þitt og áhrifavalda þína. Því fleiri sem þú sendir leið sína, því sterkari getur fylgi þeirra orðið. Þetta gerir þeim kleift að dreifa boðskap sínum aðeins lengra. Með tímanum gætirðu hjálpað öráhrifamanni að komast nær því að verða stóráhrifavaldur.
5. Mældu áhrif á samfélagsmiðla með mælingum
Stór spurning meðal margra markaðsaðila er hvernig á að mæla hvort frumkvæði þeirra sem hafa áhrif á samfélagsmiðla virka eða ekki. Nauðsynlegt er að setja tölur á móti þeim frumkvæði á fjárlagatíma. Annars getur verið erfitt að réttlæta að leggja peninga til hliðar til aukinna áhrifa.
Rafræn viðskipti nota lykilframmistöðuvísa eins og fjölda fylgjenda sem verða viðskiptavinir, samskipti fylgjenda og áhrifavalda og fjölda fólks sem vísar öðrum á vefsvæði þeirra. Þú gætir líka viljað setja upp kerfi til að fylgjast með vörumerkjavitund til að sjá hvort þú náir tilætluðum árangri. Ef þú ert í erfiðleikum með greiningarhugbúnaðinn þinn skaltu íhuga samstarf við faglegt markaðsteymi til að byrja.
Þú getur veðjað á að keppinautar þínir viti um markaðssetningu áhrifavalda. Í stað þess að láta þá fara á undan þér, vertu í leiknum. Markaðssetning áhrifavalda getur skilað frábærum árangri með örlítilli fyrirhöfn.
