Hvernig á að eiga stafrænar umbreytingar með áhrifum áhrifavalda

áhrif 2 framtíðar áhrif markaðssetning

Viðskiptavinir þínir verða upplýstari, valdeflandi, krefjandi, hygginn og vandlátur. Aðferðir og mælingar fyrri tíma samræmast ekki lengur því hvernig fólk tekur ákvarðanir í stafrænum og tengdum heimi nútímans.

Með því að innleiða tækni geta markaðsmenn haft grundvallaratriði áhrif á það hvernig vörumerki lítur á ferð viðskiptavinarins. Reyndar, 34% stafrænna umbreytinga eru leiddar af CMO samanborið við að aðeins 19% hafa forystu CTOs og CIOs.

Fyrir markaðsmenn kemur þessi breyting sem tvíeggjað sverð. Með því að nýta stafræna umbreytingu geta CMO haft áhrif á hvert örstund á ferð viðskiptavinarins. Á hinn bóginn, með 70% tilrauna til breytinga í samtökum sem mistakast, hvernig geta stafrænar umbreytingar frumkvöðlar markaðsaðila séð árangur?

Kynna á áhrifum 2.0: Framtíð markaðssetningar áhrifavalda

Til að hjálpa þér að finna leið þína í þessu landslagi sem þróast, áttum við samstarf við TopRank markaðssetning og Brian Solis, aðalgreiningaraðili, Altimeter Group, til að kanna markaðsstjóra frá leiðandi fyrirtækjum, þar á meðal American Express, 3M, Adobe og Microsoft. Markmið okkar? Til að komast að því hvernig iðkun markaðssetningar áhrifavalda er að þróast og skapa ramma sem tengir punktana á milli „áhrifamarkaðssetningar“ nútímans og „áhrifasamskipta“ morgundagsins.

Áhrif 2.0: Framtíð markaðssetningar áhrifavalda snýst um að uppgötva heim samskipta áhrifavalda - ný fræðigrein sem fer fram úr allri sambandsdrifinni markaðssetningu, byggð á grunni samkenndar og miðlunar viðskiptavina. Þessar nýju rannsóknir varpa ljósi á Áhrif 2.0 áætlanir, sem sameina einu sinni ólíka hópa til að hafa áhrif á sölu, ánægju viðskiptavina og varðveislu.

Sæktu alla skýrsluna

Þó að ég myndi hvetja þig mjög til halaðu niður skýrslunni í heild sinni til að fá þær rannsóknir sem þú þarft til að sigla þetta nýja landsvæði af öryggi, mun ég gefa þér smá innsýn í þrjár helstu innsýn í skýrslunni.

  1. Eigendur og þátttakendur áhrifavalda eru aftengdir

Ein helsta áskorunin sem hefur áhrif á framtíð áhrifavaldamarkaðssetningar er að hún er oft hólfuð. Þetta kemur í veg fyrir að áhrif vinni athygli stjórnenda og gagnist stærri stafrænum umbreytingarviðleitni. Á sama tíma lærðum við að stafræn umbreyting og samskipti áhrifamanna hafa áhrif á alla þætti viðskipta.

Við uppgötvuðum það 70% áhrifaáætlana eru í eigu markaðssetningar, en aðrar aðgerðir, þar á meðal eftirspurn, PR, vara og samfélagsmiðlar, taka einnig virkan þátt í áhrifavöldum. 80% markaðsmanna segja að þrír eða fleiri deildir vinna með áhrifavöldum, sem þýðir að áhrif þurfa að vera þvert á virkni frekar en hinn hefðbundni einstaki eigandi markaðssetningar. Áhrif þurfa hóp meistara yfir þessar ýmsu aðgerðir til að vinna sér inn athygli stjórnenda og hafa áhrif á ferð viðskiptavinarins á hverjum snertipunkti.

influencer markaðssetning

  1. Tengsl áhrifavalda sem hafa áhrif á leikni viðskiptavinarferðarinnar

Aðeins helmingur (54%) markaðsmanna hefur kortlagt ferð viðskiptavina á síðasta ári. Lítill meirihluti fyrirtækja sem eru að kortleggja ferðina öðlast stefnumótandi, viðskiptavinamiðað sjónarhorn sem hefur mikil gáraáhrif umfram markaðsteymið. Ferðakortlagning er nauðsynleg fyrir fyrirtæki til að fá innsýn og að lokum samkeppnisforskot.

Ef þú myndir bæta við kortagerðarferli viðskiptavina með IRM-vettvangi fyrir áhrifavalda, þá myndirðu ekki aðeins bera kennsl á alla helstu áhrifavalda í fyrirtæki þínu, heldur afhjúpa hvernig hver og einn hefur áhrif á ferð viðskiptavinarins á einstakan hátt. Brian Solis, Aðalgreiningaraðili, hæðarmælingahópur

Að uppgötva hverjir hafa áhrif á viðskiptavini þína á hverju stigi viðskiptavinarferðarinnar geta hjálpað þér við að greina betur þá áhrifavalda sem eru best samstilltir vörumerkinu þínu. Að auki afhjúpar kortaferli viðskiptavina óhjákvæmilega nýja áhrifavalda sem hafa áhrif á ákvarðanir á mikilvægum stigum. Kortlagningaferli viðskiptavina mun eðlilega ýta undir markaðsmenn að endurskoða viðleitni markaðssetningar áhrifavalda.

traackr

  1. Stækkandi fjárveitingar til áhrifavalda gefa til kynna forgangsröðun

Að halda áfram að nálgast markaðssetningu áhrifavalda eins og venjulega mun valda því að þú missir stjórn á vörumerki þínu og getu til að keppa í heimi þar sem viðskiptavinir eru við stjórnvölinn. Það er kominn tími til að forgangsraða samskiptum áhrifavalda. Leiðtogar verða að samræma áhrifavalda með beinum hætti við hvert snertipunkt viðskiptavinarins en þeir verða einnig að fjárfesta í Áhrif stjórnun tengsla vettvangur til að keyra og hagræða langtímatengslum á skilvirkari hátt.

55% af markaðsmönnum búist er við að fjárveitingar áhrifavalda aukist. Meðal fjárhagsáætlunar fyrir markaðsfólk sem notar tækni heilmikið 77% ætla að eyða meira. Þegar litið er á töflurnar hér að neðan verður fljótt ljóst að mikill meirihluti fjárhagsáætlana fyrir áhrifavalda mun stækka á næstu mánuðum.

Ef þú ert í viðskiptum ertu að hafa áhrif. Breytingar byrja alltaf á einni fjárhagsáætlun svo þú þarft einhvern meistara í samtökunum til að segja að við ætlum að prófa þetta og sjá hvað gerist. Philip Sheldrake, Framkvæmdastjóri, Euler Partners

fjárhagsáætlun fyrir áhrifavalda

Setja grunninn fyrir áhrif 2.0

Þú átt að gera. Sem markaðsmaður, hvernig munt þú hratt stafræna umbreytingu? Með því að læra meira um það hvernig viðskiptavinir taka ákvarðanir og hvað hefur áhrif á þær. Taktu þekkingu þína á áhrifum 2.0 umfram þessar þrjár lykilniðurstöður. Til að fá tíu aðgerðarhæf skref og hefjast handa við að setja grunninn að Influence 2.0 skaltu hlaða niður Áhrif 2.0: Framtíð markaðssetningar áhrifavalda. Lærðu meira um kortlagningu ferðalaga, stafræna umbreytingu og áhrif í dag.

Sæktu alla skýrsluna

áhrif 2 0

 

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.