7 Þróun markaðsþróunar fyrir áhrifavalda er gert ráð fyrir árið 2021

Þróun markaðssetningar áhrifavalda

Þegar heimurinn sprettur upp úr heimsfaraldrinum og eftirköstin sem eftir eru í kjölfar hans mun markaðssetning áhrifavalda, ekki ósvipað miklum meirihluta atvinnugreina, finna sig breytta. Þar sem fólki var gert að treysta á sýndarupplifanir í stað reynslu persónulega og eyddi meiri tíma á félagslegum netkerfum í stað viðburða og funda á eigin vegum, kom markaðssetning áhrifavalda skyndilega framarlega í tækifæri fyrir vörumerki til að ná til neytenda í gegnum samfélagsmiðla í þroskandi og ekta leiðir. Nú þegar heimurinn byrjar að breytast í heim eftir heimsfaraldur er markaðssetning áhrifavalda einnig að breytast í nýtt eðlilegt horf og tekur með sér margar aðlöganir sem mótuðu iðnaðinn á síðasta ári.

Þetta eru sjö þróun sem markaðssetning áhrifamanna getur búist við að sjá á seinni hluta ársins 2021 þegar heimurinn færist framhjá heimsfaraldrinum:

Þróun 1: Vörumerki eru að færa auglýsingaeyðslu til markaðsaðila með áhrifavalda

Á meðan COVID-19 dró úr heildarvexti auglýsingaiðnaðarins fannst markaðssetning áhrifavalda ekki eins mikið og aðrar atvinnugreinar.

63% markaðsaðila ætla að auka fjárhagsáætlun fyrir áhrifavalda árið 2021. 

Áhrifamiðstöð markaðssetningar

Þar sem notkun félagslegs nets heldur áfram að vaxa í mörgum atvinnugreinum, beina vörumerki auglýsingaútgjöldum frá ótengdum netrásum þar sem vörumerki skilja markaðssetningu samfélagsmiðla er ein besta aðferðin til að tengjast áhorfendum á netinu og deila skilaboðum þeirra. Markaðssetning fyrir áhrifavalda verður enn mikilvægari þar sem vörumerki leita tækifæra til að tengjast áhorfendum sínum á raunverulegan og ekta hátt á netinu.

Þróun 2: Markaðsmenn fylgjast nánar með mælingum

Mælikvarðar um markaðssetningu áhrifavalda munu halda áfram að verða víðtækari og þar af leiðandi munu vörumerki ráðast af árangri einstakra áhrifavalda og arðsemi áhrifa þeirra. Og þar sem vörumerki hafa séð hækkun á frammistöðu frá markaðsherferðum áhrifavalda jafnt og þétt síðastliðið ár, munu fjárveitingar til áhrifa markaðssetningar aukast. Á sama tíma, með auknum eyðslu, fylgir mælikvarði betur. Þessar mælingar verða sífellt mikilvægari eftir því sem markaðsmenn skipuleggja herferðir sínar með greiningu á áhorfendahópi, þátttökuhlutfalli, tíðni pósts, áreiðanleika áhorfenda og helstu árangursvísum. 

Það er ekki hægt að neita áhrifunum ef réttur áhrifavaldur tekur þátt. Hugleiddu Instagram færsla Nicki Minaj  með henni íklæddur skærbleikum Crocs, sem síðan hrundi á vefsíðu Crocs vegna mikillar umferðar á vefnum strax í kjölfar færslunnar. Markaðsaðilar þurfa að kortleggja herferðir sínar samkvæmt áþreifanlegum KPI þar á meðal meðvitund um vörumerki, aukinni sölu, samvinnu við efni, umferð á heimasíðu og vaxandi viðveru samfélagsmiðla. 

Þróun 3: Sýndaráhrifamenn vaxa í vinsældum meðal vörumerkja

Sýndaráhrifavaldar eða tölvuframleiddir áhrifavaldar sem starfa eins og raunverulegir eru hugsanlega næsti „stóri hlutur“ í markaðssetningu áhrifavalda meðal vörumerkja. Þessir vélmenni-áhrifavaldar eru búnir til með persónuleika, farðuðu lífi sem þeir deila með fylgjendum sínum og tengjast um samfélagsmiðla við neytendur. Þessir raunverulegu áhrifavaldar eru aðlaðandi kostur fyrir vörumerki af nokkrum ástæðum. Í fyrsta lagi er auðvelt að búa til nýtt efni af grafískum hönnuðum og setja vélmenniáhrifamanninn hvar sem er í heiminum hvenær sem er og útrýma þörfinni fyrir ferðalög raunverulegra áhrifamanna. 

Þó að þetta hafi orðið sérstaklega mikilvægt á síðasta ári, þar sem heimsfaraldurinn olli því að ferðalög hægðu verulega, heldur þróunin áfram. Samkvæmt nýlegum rannsóknum, sem við gerðum í skýrslu okkar The Top Instagram Virtual Influencers árið 2020, eru áhrifavaldar vélmenni áhrifaríkir til að ná til áhorfenda og loka bilinu á milli vörumerkja og áhorfenda. Í greiningu okkar komumst við að því að sýndaráhrifamenn höfðu næstum þrefalt þátt raunverulegra áhrifa manna. Að síðustu eru sýndaráhrifamenn öruggari með tilliti til orðspor vörumerkis, þar sem þessir vélmenni geta verið stjórnað, handritað og haft eftirlit með höfundum þeirra. Sýndaráhrifamenn hafa minni möguleika á móðgandi, fráleitum eða umdeildum póstum á samfélagsmiðlum sem gætu kastað vörumerki í skemmdarvarðarham.

Þróun 4: Það er vaxandi hækkun í nanó og ör-áhrifavaldur Markaðssetning

Nanó og öráhrifavaldar öðlast vinsældir þar sem þeir sýna sterk tengsl við áhorfendur.

  • Nano-áhrifavaldar hafa 1,000 til 5,000 fylgjendur
  • Öráhrifavaldar hafa 5,000 til 20,000 fylgjendur.

Oft finnst fylgjendum þessara nanó- og öráhrifaáhrifa þessir áhrifavaldar vera raunverulegri og persónulegri og bjóða upp á efni, skilaboð og vörukynningar sem finnast raunverulegri, öfugt við almenna áhrifavalda, sem hægt er að saka um að hagnast á áhrifum. Þessir nanó- og ör-áhrifavaldar eru færir í að þróa djúp tengsl við fylgjendur þeirra, sem eru einnig mjög þátttakendur. Þessi samhentu samfélög eru stuðningsfull, traust og áhrifavaldar geta líklega nýtt sér „vináttu“ í samfélaginu til að fá jákvæða dóma og viðbrögð. Lítil vörumerki hafa yfirleitt tappað á öráhrifavalda, en stór fyrirtæki eru líka farin að nota þessa hópa áhrifavalda. 

Árið 2020 voru 46.4% af vörumerkjum sem notuðu myllumerkið #ad gerð af Instagram reikningum með 1,000-20,000 fylgjendur. 

Talandi áhrif

Þróun 5: Áhrifavaldar eru Að nýta félagsleg viðskipti til að hvetja til stofnunar eigin vörumerkja / fyrirtækja

Áhrifavaldar samfélagsmiðla eyða árum í að byggja upp fylgi sitt, koma á sambandi við áhorfendur sína og búa til efni sem passar við sess þeirra. Þessir áhrifavaldar eru álitnir persónulegir kaupendur og meðmælisgúrúar fyrir fylgi þeirra. Að efla vörur til að knýja fram tekjur er mesta hæfileiki áhrifavaldar og þegar rafræn viðskipti og samfélagsmiðlar skerast oftar, er aukning félagslegra viðskipta að ná áttum og reynast ábatasöm tækifæri fyrir áhrifavalda.

Áhrifavaldar eru að nýta sér félagsleg viðskipti með því að setja af stað eigin vörumerki og fyrirtæki og nýta sér afl sitt til að selja. Í stað þess að kynna vörur fyrir önnur vörumerki, eru þessir áhrifavaldar að „snúa við borðinu“ og keppast um markaðshlutdeild. Áhrifavaldar eru að nota persónulegar tengingar og treysta til að ýta undir vöxt eigin vörumerkja og fyrirtækja, sem er eitthvað sem flesta smásöluaðila skortir. 

Þróun 6: Markaðsfólk leggur meiri áherslu á markaðssvindl áhrifavalda

Svik meðal samfélagsmiðlanna, sem fela í sér að kaupa fylgjendur, kaupa líkar og athugasemdir, skoða söguskoðanir og skrifa ummæli, er að ryðja sér til rúms í markaðssetningu áhrifavalda. Að auka vitund í kringum svik hjá báðum áhrifavöldum og eftirfylgni þeirra er mikilvægt skref til að lágmarka sviksamlega virkni. Einn samfélagsmiðill sem er skuldbundinn til að fylgjast betur með svikum er Instagram. Vettvangurinn setti takmarkanir sem bönnuðu The Follow / Unfollow bragð og þannig miðað við 2019 lækkaði meðaltals prósent Instagram reikninga sem taka þátt í svikum um 8.14%. Hins vegar hefur fjöldi áhrifavalda áhrif á svik eru ennþá mikil (53.39%) og 45% Instagram fylgjenda eru vélmenni, óvirkir reikningar og fjöldafylgjendur. Fölsaðir áhrifareikningar geta kostað auglýsendur milljónir dollara á ári hverju og eftir því sem eyðslu auglýsinga eykst í markaðssetningu áhrifavalda verður uppgötvun á svik æ mikilvægari. 

Þróun 7: TikTok reiknar með að öðlast grip sem markaðsstig

TikTok er mest áberandi velferðarsaga samfélagsmiðla árið 2020 með 689 milljónir virkra notenda mánaðarlega. Vettvangur samfélagsmiðilsins hafði a 60% aukning á virkum notendum samfélagsmiðla á síðasta ári, sem gerir það að samfélagsmiðilsvettvangi í heiminum sem vex hvað hraðast. Forritið, sem byrjaði sem dans- og tónlistarapp fyrir unglinga, hefur síðan vakið áhuga fullorðinna, fyrirtækja og vörumerkja.

Einfaldur vettvangur TikTok gerir notendum kleift að búa til efni auðveldlega, setja inn myndskeið og líka og fylgja oft eftir, sem hvetur til meiri þátttöku en aðrir samfélagsmiðlapallar eins og Instagram. Sérstakar samskiptaaðferðir notenda þeirra bjóða bæði vörumerkjum og áhrifum ný tækifæri til markaðssetningar og getu til að ná til breiðs notendahóps. HypeAuditor spáir því að TikTok muni hafa yfir 100 milljónir bandarískra notenda mánaðarlega árið 2021.

Mikilvægur þáttur sem þarf að hafa í huga þegar ákvarðað er hvaða markaðsvettvangur þú notar er að skilja markhóp þinn. Árangur markaðsherferða áhrifavalda snýst oft um að þekkja áhorfendur og hvernig á að ná athygli þeirra. Þegar áhorfendur þínir eru skýrir skilgreindir, þá er auðvelt val að ákveða hvaða markaðsvettvang til að ná til markhópsins. Mismunandi aldurshópar eru líklegri til að nota tiltekna markaðssetningu og því er valið vettvang með miðaldri þínum skynsamleg stefna.

43% notenda Instagram á heimsvísu eru á aldrinum 25 til 34 ára og meira en helmingur TikTok notenda (69%) eru undir 24 ára aldri með 39% á milli 18 og 24 ára, sem gerir fólk á þessum aldri stærsta notendahópinn.

HypeAuditor

Samandregið, Instagram veitir þroskaðri áhorfendum, en TikTok ívilnanir fyrir yngri áhorfendur.

Sæktu 2021 skýrslu HypeAuditor um markaðssetningu áhrifamanna Sæktu Instagram Svikaskýrslu HypeAuditor

Ein athugasemd

  1. 1

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.