Líffærafræði brjótast í gegn árið 2020 og tegundirnar sem gerðu það

Byltingarmóment InMarket 2020

COVID-19 hefur breytt markaðsheiminum í grundvallaratriðum. Innan takmarkana á félagslegum fjarlægðum voru árstíðabundin viðmið neytendahegðunar endurbyggð á svipstundu. Fyrir vikið, yfir tveir þriðju hlutar vörumerkja greint frá tekjuskerðingum.

Samt, jafnvel meðan á truflunum stóð, var hinn venjulegi Bandaríkjamaður ennþá óvarinn fyrir allt að 10,000 auglýsingar á dag, en mörg vörumerki þróuðu tilboð sitt í kringum hið nýja eðlilega og leitað til að halda röddarhlutdeildinni jöfn hlutdeild markaðarins. Reyndar tel ég að ef við lítum til baka á þessum tíma í ekki of fjarlægri framtíð, munum við furða okkur á nýjungum og hugviti margra markaðsleiðandi vörumerkja til að laga sig og tengja þarfir neytenda. COVID-19 gerði áhrifaríkan þátt í þessu ringulreiða og óvissa umhverfi enn mikilvægara fyrir vörumerki, sem fundu fyrir miklum þrýstingi um að ná kvóta. Eitt sérstakt svið sem skiptir máli er í getu þeirra til að skera í gegnum hávaða með öflugum, markvissum og ofurviðeigandi skilaboðum. 

Þar sem margir Bandaríkjamenn voru einangraðir á heimilum sínum og fótumferð um Main Street stöðvuð breyttust hagsmunir neytenda. Krafan um streymisþjónustu, líkamsræktartæki, matarafgreiðslu og áfengiskaup jókst hratt þegar Bandaríkjamenn leituðu til að halda sér í formi og skemmta sér meðan þeir njóta máltíðar frá uppáhalds veitingastöðum sínum á staðnum. Fyrir auglýsendur þýddi að vinna á þessu „nýja eðlilega“ hegðun að breyta markmiðum, markmiðum og tækni til að hitta viðskiptavini þar sem þeir eru og skila gildi á forsendum þeirra.

Á hverju ári, InMarket auðkennir áberandi herferðir sem endurspegla fullkomna samsetningu lista og vísinda til að brjótast í gegnum ringulreiðina og skapa áhrifamikil augnablik vörumerkja. Sigurvegarar okkar í fyrri hálfleik 2020 skera sig meira úr vegna óvenjulegra aðstæðna sem við búum nú við. Árangur þeirra að mörgu leyti má jafna við getu þeirra til að nýta stundina og sameina tímasetningu, mikilvægi og samhengi til að kveikja einstök augnablik og upplifanir.  

Í öllum tilvikum eru auðkenndu vörumerkin tengd neytendum á dýpra stigi, hvort sem það er löngun til að komast utandyra og faðma DIY hlið sína eða með því að bjóða verðmæti á óvissum efnahagstímum. Til dæmis, vörumerki eins og Jameson og Contadina, auðkennd í Byltingarstundir, kveikti smá fortíðarþrá og þægindi við að minna okkur á einfaldari, hamingjusamari tíma.

Að lokum eru þessar aðlaðandi herferðir mikil spegilmynd af aðstæðum okkar og nýju eðlilegu, sem hefur í för með sér óvenjulegt útsýni og smellihlutfall (CTR) - eins hátt og 18.1% - meira en 30 sinnum hærra en viðmið iðnaðarins. 

Almennt fyrir vörumerki sem vilja tengjast og virkja neytendur er það best að hafa eftirfarandi í huga: 

Afhending og tímasetning

Staðsetningarmiðuð markaðssetning leggur áherslu á tímanleika auglýsenda umfram allt. Auglýsingaherferðirnar sem áttu tímamótastund eiga það allar sameiginlegt að tengja rétta neytendur á réttum tíma og á réttum rásum, þar á meðal á netinu og í verslun - þegar þeir voru í kaupferlinu. 

Aðlaðandi skapandi

Kjarni allra herferða sem standa sig vel eru frábær skilaboð og skapandi. Í öllum tilvikum notuðu þessar afkastamiklu auglýsingamyndir lykilatriði í þjóðhagslegum straumum og voru að sumu leyti fortíðarþrá með sterka tengingu við hefðir - Jameson's Dagur heilags Patreks Komdu með barinn heim.

Jameson bylting augnablik 1

Hvert augnablik tókst að grípa neytandann með sterku myndefni, þar með talið hreyfimyndum, gagnvirkum ásamt öflugu afriti. 

Upplýsingar & tilboð 

Í lok dags skiptir tilboðið og efnið máli hvort sem það er afsláttur, umbun eða upplýsingar um vörur, þar með taldar vörubætur. Þetta er sérstaklega mikilvægt og satt á tímum þar sem efnahagsleg óvissa er viðvarandi. Helstu augnablik fyrri hluta ársins sameinuðu vörumerki viðurkenningu og gildisskilaboð, allt frá The Fresh Market Dinner Made máltíðum, frá $ 3.75 á mann, til Contadinastafrænu afsláttarmiða fyrir magninnkaup.    

Contadina bylting augnablik

Þó að árið 2020 sé vissulega fordæmalaus tími í sögu okkar, þá stuðluðu áhrif atburðanna í kringum COVID-19 að því að knýja fram og efla árangur sigurvegara okkar á tímamótum. Hins vegar, óháð ytri aðstæðum, munu vörumerki sem eru sönn við að setja þarfir viðskiptavina í fyrirrúmi, ná tökum á skilaboðum og tímasetningu skilaboða sinna í kringum þessar þarfir - sérstaklega í rauntíma og meðan á kaupferlinu stendur og byggja upp spennandi skapandi með skilaboð um gildi, munu sjálfum takast að brjóta í gegnum.

Sæktu tímamótin fyrir InMarket 2020

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.