Gabb markaðssetning? Neðansjávar auglýsingaskilti Ívars

IvarsBillboardSurfacing

Samkvæmt Youtube er 72 klukkustundum af myndbandi hlaðið upp á hverri mínútu! Twitter notendur tísta 400 milljónir sinnum á dag. Í heimi sem er svo fullur af hávaða er erfitt fyrir vöru, vefsíðu eða þjónustu að heyrast. Það er jafnvel erfiðara þegar ekkert er raunverulega sérstakt við hlutinn sem er markaðssettur. Á hverjum degi standa markaðsmenn frammi fyrir áskoruninni að hækka sig yfir hávaða. Í von um sköpunarörvun sný ég mér að 2009 og neðansjávar auglýsingaskilti gabb gert af Sjávarréttakeðjan Ívar í Seattle, Washington.

Saga Ivars um skapandi markaðssetningu

Ivar's var stofnað af Ivar Haglund, þjóðlagasöngvara í Seattle, sem byggði fyrsta fiskabúr borgarinnar. Veitingastaðurinn var stofnaður vegna þess að Ivar taldi skynsamlegt að gefa gestum fiskabúrsins sjávarafurðir. Hann gaf veitingastöðum sínum óvenjulegar stílbrögð og var með fyrirsætu á einum stað sínum eftir indverskt langhús. Í áratugi styrkti hann flugelda á staðnum sem var stórbrotinn og dró meira en 300,000 manns á hverju sumri. Á svæðinu var Ivar Haglund nokkuð goðsögn.

Neðansjávar auglýsingaskiltin

Ivar's byrjaði auglýsingaskiltaherferð neðansjávar með því að tilkynna um uppgötvun skjala frá fimmta áratug síðustu aldar sem veittu kort til auglýsingaskilta sem stofnandi veitingastaðarins hafði sökkt í Puget Sound. Talið að Haglund hafi séð fyrir sér framtíð þar sem neytendur myndu keyra persónulega neðansjávar kafbáta og hann hafði sett auglýsingaskilti í sundinu til að fá forskot á að auglýsa þessa lýðfræðilega kafbátaakstur. Síðan bárust fréttir af því að sjómenn hefðu endurheimt eina af þessum ekta auglýsingaskiltaauglýsingum frá botni Puget Sound. Tréskiltið sem var endurheimt auglýsti skál af samloka, aðeins 1950 sent, og var skreytt með veðruðri málningu og kræklingi. Önnur auglýsingaskilti voru einnig endurheimt.

Ef ástand auglýsingaskiltanna var ekki nægjanlegt til að sannfæra suma um áreiðanleika þeirra, steig einn virtasti sagnfræðingur Seattle-svæðisins fram til að staðfesta niðurstöðurnar. Paul Dorpat, sagnfræðingur í Washington-ríki og þekktur pistlahöfundur dagblaða í borginni, bætti nafni sínu við blönduna með því að gefa yfirlýsingu þar sem hann staðfesti að skjölin væru ósvikin. Traust álit hans, ásamt vandlega skipulagðri gróðursetningu og uppgötvun á fölsuðum auglýsingaskiltum með vatni, var nóg til að sannfæra almenning um að auglýsingaskiltin væru raunveruleg. Til að minnast uppgötvunarinnar lækkaði Ivar verð á samlokusprautu sinni niður í 75 sent á skál - sama verð og sýnt er í auglýsingunum.

The Hoax Unravels

Ívar ætlaði að halda gabbinu þangað til auglýsingakynningunni lauk, en hjólin fóru að losna eftir að herferðin náði athygli fyrir leiðandi veitingarit. Þegar Donegan var beðinn um athugasemdir við söguna viðurkenndi hann að uppgötvunin væri a veirumarkaðsherferð sem fór heldur betur af stað en búist var við. Eftir þessa viðurkenningu fóru nokkrir almennings að fordæma yfirmenn fyrirtækja Ívars fyrir að hafa plantað auglýsingaskiltin og fyrir að blekkja almenning. Paul Dorpat, sagnfræðingur í Washington-ríki, fékk einnig opinberan hita fyrir að spila með glæfrabragðinu.

Hvernig glæfrabragðið hafði áhrif á niðurstöðu fyrirtækisins

Þrátt fyrir andartakið slæm umfjöllun, þetta skapandi markaðsátak heppnaðist vel! Í auglýsingakeppninni jókst sala á samloka kæfu Ivars um yfir 400 prósent, stökk um meira en 60,000 sölu miðað við árið áður. Eins og sést af þessari grein man fólk eftir þessari skapandi markaðsherferð og talar enn um það. Google leit að Neðansjávar auglýsingaskilti gabb skilar yfir 360,000 niðurstöðum.

Lykilatriði

Augljóslega fór heilmikil skipulagning og framkvæmd í að láta neðansjávar auglýsingaskilti gabba velgengni. Eftirfarandi eru lykilatriði sem þú getur hugsað um ::

  • Það voru líkamlegir gripir sem gerðu kleift að taka myndir og myndskeið þar sem líkamlegir gripir fundust.
  • Sagan var samþykkt af traustum og staðbundnum sagnfræðingi.
  • Fyrirtækið var undirbúið og nýtti ókeypis kynningu með því að eyða peningum í að auglýsa brjáluðu söguna og lækkað verð á samloka.
  • Sagan var fráleit en trúverðug og vakti athygli og ímyndunarafl fólks.

Eins og þú sérð fór liðið hjá Ívari út fyrir normið. Ef þú ætlar að ná árangri þarftu að vera tilbúinn að gera það sem aðrir eru ekki tilbúnir að gera. Búðu til eitthvað fáránlega hágæða. Handverk bráðfyndin og hálf trúverðug saga. Ekki sætta þig við óbreytt ástand. Í markaðssetningu hækkar kremið virkilega á toppinn.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.