Hvað er Just-in-Time Marketing (JITM) og af hverju samþykkja markaðsmenn það?

Just In Time Marketing - JITM

Þegar ég vann í dagblaðaiðnaðinum, bara í tíma framleiðslu var nokkuð vinsæll. Hluti af þakklætinu var að þú myndir lágmarka fjármögnun sem bundin eru á lager og geymslu og vinna miklu meira að því að búa þig undir eftirspurn. Gögn voru nauðsynlegur þáttur og tryggði að við myndum aldrei verða uppiskroppa með birgðina sem við þurftum á meðan við gætum verið sveigjanleg og mætt kröfum viðskiptavina okkar.

Þar sem rík gögn um viðskiptavini verða miklu meira aðgengileg í markaðssetningu geta fyrirtæki rekið markaðssetningu sína af sömu nákvæmni. Hvers vegna að þróa árlegt efnisdagatal sem gæti verið úr sambandi eftir nokkra mánuði? Lipur markaðssetning viðleitni gefur tækifæri til að vera sveigjanleg en samt tryggja að langtíma markaðsstefnum er beitt og markmiðum náð.

Hvað er Just in Time Marketing?

Just-in-time markaðssetning beinist að því að búa til aðeins markaðsefni sem þarf, þegar þess er þörf, og aðlaga það að þörfum áhugasamra neytenda nákvæmlega þegar þeir eru í kaupandi. Aftur á móti beinist fjöldamarkaðsaðferðir við að búa til víðtækt efni sem miðar að því að ná til sem breiðasta áhorfenda. Samkvæmt könnuninni reynist þessi stefna minna og minna árangursrík þar sem CMO sagði að allt að 20 prósent viðskiptavina sem venjulega náðust hafi áhuga á kynningu á vörunni eða geti keypt hana. Accenture Interactive

Accenture Interactive benti á 38% fyrirtækjanna sem réttláta markaðsmenn hafa aukið árstekjur sínar um meira en 25% samanborið við aðeins 12% af jafnöldrum sínum. Þeir eru einnig á undan ferlinum varðandi eftirfarandi getu:

  • Úrgangsvitund - 82% greina frá mikilli viðleitni til að lágmarka árangursleysi
  • Sveigjanleiki í markaðssetningu í réttum tíma - 57% eru mjög ánægð með getu sína til að deila réttum skilaboðum til neytenda á réttum tíma
  • Hæfileiki til að skapa innsýn viðskiptavina - 87% hafa starfsmenn með sérhæfða greiningarhæfni til að þróa innsýn viðskiptavina
  • Hærri stafræn samþætting - Markaðsfyrirtæki í réttum tíma einangra ekki stafrænt markaðsstarf frá restinni af markaðssamtökum sínum, þar sem 58% lýstu stafrænu og hefðbundnu # markaðsátaki sínu sem mjög mjög samþættum.
  • Frelsi með tækni - 58% greina frá fullkomnu sjálfstæði þegar kemur að því að taka ákvarðanir um fjárfestingar í upplýsingatækni - sem bendir til þess að samband CIO og CMO hafi vaxið meira í samstarfi í markaðsfyrirtækjum sem eru rétt í þessu.

Markaðssetning í tíma er að verða algengari venja, eins og sést af þessum Accenture Interactive rannsóknum.

Með því að taka upp venjur í réttum tíma sjáum við leiðandi markaðssamtök opna fyrir gildi sem áður voru föst eða ófáanleg. Þetta gildi rennur aðallega af getu markaðsaðila í réttum tíma til að taka þátt í viðskiptavininum á nákvæmlega augnabliki þarfa og frá því að forðast sóun. Paul Nunes, framkvæmdastjóri hjá Accenture Institute for High Performance.

Accenture

Helstu skref á leiðinni að markaðssetningu í réttum tíma

Markaðssamtök sem vilja umbreytast í bara í tíma stofnanir ættu að íhuga eftirfarandi tillögur:

  • Hagræða rekstri. Skerpa aðgerðir og þjálfa fólk til að framkvæma hratt; að bregðast klárari og fimlega við; að fá innsýn og snúa þeim við á dögum eða vikum, ekki mánuðum. Settu hæfileika og ákvarðanir nær víglínunni, safnaðu innsýninni og bregðast við þeim. Hagræðu stjórnunarskipan þinni og vertu viss um að þú sért hver ber ábyrgð og ber ábyrgð á hverri ákvörðun og útrýma ferlisskrefum og afhendingum þar sem mögulegt er.
  • Vertu áhrifaríkur „hlustandi“. Hlustaðu í gegnum samfélagsmiðla til að fá vísbendingar til að grípa til tafarlausra aðgerða og verða öruggari með að nota óskipulögð gögn til að taka ákvarðanir byggðar á samblandi af gagnatengdri innsýn og eðlishvöt.
  • Leysa leiðandi vísbendingar ekki bara fyrir fjöldann. Stilltu greiningareininguna við einstök samskipti ásamt víðtækri herferðaraðferð sem leið til að ná heildargæðum meðal viðskiptavina. Það er ekki aðeins nauðsynlegt að ávarpa fjöldann í dag, heldur einnig að taka tillit til þeirra sem spá fyrir um hver viðmiðin verða í framtíðinni.

Just-In-Time markaðssamtök

Ein athugasemd

  1. 1

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.