6 leiðir til að vinna með áhrifamönnum án styrktar

Markaðssetning áhrifavalda án styrktar

Þó að margir telji að markaðssetning áhrifavalda sé eingöngu frátekin fyrir stór fyrirtæki með gríðarlega mikið fjármagn, þá gæti það komið á óvart að vita að það þarf oft ekkert fjárhagsáætlun. Mörg vörumerki hafa verið brautryðjandi í markaðssetningu áhrifavalda sem helsta drifþátturinn á bak við velgengni þeirra í rafrænum viðskiptum og sum hafa gert þetta án kostnaðar. Áhrifavaldar hafa mikla hæfileika til að bæta vörumerki fyrirtækja, trúverðugleika, fjölmiðlaumfjöllun, eftirfylgni á samfélagsmiðlum, vefsíðuheimsóknir og sölu. Sumir þeirra innihalda nú stærstu reikningana á Youtube (hugsaðu vinsælir Youtube spilarar eins og PewDiePie sem er með ótrúlega 111 milljónir áskrifenda) eða margs konar sessreikninga í tilteknum atvinnugreinum (dæmi um þetta eru sjúklingar og læknar sem hafa áhrif).

Með áhrifavalda markaðssetningu spáð halda áfram að vaxa á 12.2% í 4.15 milljarða dollara árið 2022, lítil vörumerki geta átt í samstarfi við áhrifavalda til að hjálpa til við að markaðssetja vöru sína og þjónustu, og þau geta gert þetta með litlum sem engum kostnaði. Hér eru 6 leiðir sem vörumerki geta unnið með áhrifavöldum án kostunar:

1. Áhrifavaldar vöru- eða þjónustugjafir

Ein auðveldasta leiðin sem vörumerki geta unnið með áhrifavöldum án þess að greiða fyrir færslur þeirra er í gegnum vöru- eða þjónustugjafir. Þeir geta nýtt birgðahaldið sitt og boðið áhrifamönnum upp á skipti þar sem áhrifamaður veitir ákveðna umfjöllun á samfélagsmiðlum. Ábending fyrir atvinnumenn er að nálgast áhrifavalda alltaf með því að stinga upp á að þú viljir bjóða gjöf án þess að undirstrika nákvæmar breytur skipti. Þannig gætu margir helstu áhrifavaldar svarað beiðni þinni þar sem þeim finnst þeir ekki „ýttir“ til að svara án misjafn verslun. Ójöfn viðskipti á sér stað þegar Instagram straumfærsla áhrifavalda kostar meira en varan eða þjónustan sjálf.

Vörumerkið ætti alltaf að vera meðvitað um að áhrifavaldar fá tugi og stundum jafnvel hundruðir vörumerkjakynninga á dag, eins og raunin er með marga helstu áhrifavalda. Af þessum sökum mun það að vera sérlega vingjarnlegur og afslappaður varðandi skilmála samstarfsins gera vörumerkinu kleift að gefa áhrifavaldinu til kynna að þeir hafi áhuga á meira en bara snöggu „hrópi“ og leiti þess í stað að langtímasamstarfi.

Berina Karic, sérfræðingur í markaðssetningu áhrifavalda hjá Markaðsstofa fyrir bestu áhrifavalda, leggur einnig til að fylgja kurteislega eftir þegar hlutirnir hafa borist. Ráð hennar er að kíkja til áhrifavaldsins til að spyrja hvort þeir hafi fengið og líkað við gjöfina sína og hvort þeir vildu skipta einhverju. Þessi tegund af vinalegum samskiptum er líkleg til að skora gríðarstór stig og láta vörumerkið koma fram.

2. Áhrifavaldaferðir

Vörumerki getur skipulagt ferð og hýst marga áhrifavalda og fengið tífalda tryggingu fyrir kostnaði við flutning, fæði og gistingu. Til dæmis getur vörumerki hýst fimm áhrifavalda til að ferðast til ákveðins áfangastaðar og notað þennan tíma sem tækifæri til að búa til efni fyrir vöruna ásamt því að birta margar færslur um hlutina eða þjónustuna. Þessi PR stefna er notuð af mörgum lúxus vörumerkjum þar sem þeir láta helstu áhrifavalda búa til margar færslur sem kynna vörumerkið til að fá tækifæri til að ferðast og hanga með öðrum áhrifavalda. Áhrifavaldaferðir veita vörumerki einnig getu til að þróa náin tengsl við áhrifavalda sem bjóða vörumerkinu tækifæri til að breyta sumum af þeim áhrifamestu áhrifamönnum að vörumerkjasendiherrum fyrir frekari póstsendingar á samfélagsmiðlum.  

Þessi stefna var brautryðjandi af félagslegum fyrstu vörumerkjum eins og Revolve, þar sem þeir myndu hýsa marga helstu áhrifavalda á framandi stöðum í skiptum fyrir 10-15 í straumfærslum og heilmikið af daglegum sögumyndböndum á meðan þeir merktu vörumerkið.

3. Áhrifavaldaviðburðir

Fyrir þau vörumerki sem geta ekki skipulagt ferðir, geta áhrifaviðburðir verið viðráðanlegri tegund samstarfs þar sem áhrifavaldar geta sent inn mörg efni í skiptum fyrir að mæta á viðburðinn. Vörumerki getur skipulagt viðburð á skrifstofu sinni, veitingastað eða öðrum skemmtilegum rýmum og útvegað gjafakörfur fyrir áhrifamenn til að upplifa vöruna eða þjónustuna í eigin persónu. Innra teymið getur einnig hitt áhrifavalda augliti til auglitis og útskýrt kosti vörunnar beint á sama tíma og áhrifavaldar geta mynda eða kvikmyndað sýnikennslu vörumerkisins. Pro-ábending er að bjóða upp á a einstakt og Instagrammable stilling þar sem áhrifavaldar geta tekið myndir undir skrautlegum vörumerkjamerkjum eða deilt fallega skreyttum borðum með eigin sérsniðnum servíettum eða pöntunarmerkjum. 

4. Vörumerki samstarfsaðila

Vörumerki geta skipt kostnaði við að hýsa viðburð eða áhrifamannaferð með því að ná til annarra vörumerkja og deila möguleika þeirra fyrir áhrifaherferð. Mörg vörumerki sem ekki eru í samkeppni eru sérstaklega opin fyrir þessari tegund af samstarfi þar sem þau fá fullan ávinning af samstarfinu fyrir brot af kostnaði á meðan þau þurfa ekki að þola fulla viðleitni til að stjórna stórri áhrifaherferð. Þeir geta tekið þátt með því að setja vörur sínar í gjafakörfur eða með því að bjóða upp á pláss, hótelgistingu, ferðalög eða annars konar þjónustu, allt eftir því hvaða atvinnugrein þeir sérhæfa sig í. Vörumerki geta jafnvel gengið svo langt að hafa marga samstarfsaðila til að taka þátt og skapa óvenjulega áhrifavaldsupplifun sem veita mikla umfjöllun fyrir alla hlutaðeigandi. 

5. Áhrifavaldar vörur lántökur

Fyrir þau vörumerki sem ekki geta gefið vörur, sérstaklega þegar hlutur er dýr eða er einstakur, geta þau bent á lántökugerð. Þessi tegund af samstarfi myndi fela í sér að áhrifamaður býr til efni með því að nota hlut, skilar því eftir að myndatöku er lokið og deilir síðan hlutnum á samfélagsrásum sínum. Mörg helstu PR fyrirtæki nota þessa stefnu fyrir myndatökur þar sem þau lána verk til ritstjórnarteyma í efstu fjölmiðlum aðeins til að biðja um að þessi atriði verði send til baka þegar myndatökunni er lokið. Þetta virkar vel þegar áhrifamaður er að leita að leikmuni eða óvenjulegum hlutum til að innihalda sem hluta af nýju efni sínu.

6. Samstarf áhrifavalda í fjölmiðlum

Ef vörumerki getur ekki gefið eða jafnvel fengið hlut að láni getur það átt samstarf við áhrifavald í gegnum gagnkvæmt fjölmiðlasamstarf. Þetta felur í sér að vörumerki tryggir fjölmiðlaumfjöllun með fréttatilkynningu, viðtölum eða annars konar ummælum og tekur síðan áhrifavald inn í sögu sína sem hluti af krosskynningar átak. Vörumerkin geta samið fyrirfram um skilmála samstarfsins og síðan látið áhrifamanninn deila fjölmiðlagreininni á samskiptamiðlinum sínum á meðan hann merkir vörumerkið.

Sama stærð vörumerkisins, að vinna með áhrifavaldum getur reynst hagkvæm leið til að auglýsa fyrirtæki og bæta vörumerki, sölu, fjölmiðlaumfjöllun og fylgi á samfélagsmiðlum. Vörumerki geta nýtt sér skapandi aðferðir til að tryggja sigursamstarf án þess að brjóta bankann. Með því að kanna mismunandi gerðir áhrifamannaskipta getur fyrirtæki ákvarðað hvaða stefna er áhrifaríkust og síðan haldið áfram að byggja upp markaðsstarf sitt í kringum sigursamstarfið.