Tölur. Stundum gera þeir mig algerlega hnetur. Dagurinn í dag er frábært dæmi. LinkedIn setti út tölvupóst þar sem félagar þeirra voru til hamingju sem voru í hæsta prósenti prófílanna sem skoðaðir voru. Hér er lykillinn ... snið skoðuð. Hér er hvernig tölvupósturinn lítur út ... hrós vinar Daren Tomey:
Daren er harður hleðslumaður og algjörlega í 1% klúbbnum mínum af sölustjórum um landið. Ég ætla ekki að taka það af honum. Spurningin er hvers vegna ætti prófíllinn hans Daren að vera einn af þeim vinsælustu? Og hvernig geturðu komist inn í 1 prósent klúbbinn?
Helmingur jöfnunnar er einfaldur, hinn helmingurinn erfiður.
- Í fyrsta lagi sér Daren um sölu hjá Zmags - an stafrænn útgáfupallur (og viðskiptavinur). Sala er hrottaleg. Velta er mikil og fyrirtæki alltaf leita fyrir hæfileika. Lykillinn hér er leita. Útlit = útsýni. Svo settu sölustjórnun eða sölustjóra í prófílinn þinn og þú hækkar upp úr öllu valdi. Innan netkerfisins míns voru flestir helstu hlutfallstölur í sölu.
- Í öðru lagi, leggðu þig fram við að tengjast á LinkedIn. Daren þekkir nánast alla í landinu frá öllum helstu fyrirtækjum. Hann er ótrúlegur netverkamaður og hefur tonn af samböndum. Hann er vel metinn í hugbúnaðar- og tækniiðnaðinum og hver er hver af söluleiðtogum. The fleiri tengingar, því meiri líkur eru á að prófíll hans sé skoðaður.
Buzzfeed vann ágætlega að brjóta niður tölurnar og réttilega gagnrýnt síðari samnýtingu sem gerðist á samfélagsvefnum. Þessi herferð var töfralaus ... það stjórnaði fólki til að deila LinkedIn vörumerkinu - sem er mjög augljóst á samskiptum.
Þetta er svona herferð sem gerir mig hressa. Hlutfallið er fáránleg tala sem þýðir ekkert ... sannarlega ekkert. Ef þú ert ofurstjarna á þínu sviði sem er vandlátur um hvern þú tengist á LinkedIn fékkstu ekki einn af þessum tölvupóstum. En ef þú ert í atvinnugrein með mikla nýliðun með stórt net… og þú ert vitlaus í starfi þínu ... þá fékkstu samt einn af þessum tölvupóstum.
Mannorð verður fjandinn, áritanir fargaðar ... segðu bara einhverjum að þeir séu sérstakir svo þeir deili því. Og það virkaði óaðfinnanlega.
Minnir mig á einn af bolunum mínum: Þú ert sérstakur. Alveg eins og allir aðrir.
Doug gott verk og umhugsunarvert þó að þessi herferð sé svívirðileg - það sem hún miðar að því að fá fólk í þessum 1% eða 5% eða 10% að hugsa um er - hmmm ég er augljóslega áhugaverðari en ég hélt 🙂 ég vil kannski vita hver er ertu að skoða prófílinn minn? Og fyrir aðeins $16 (eða meira) - ég get komist að því.
Vertu áhugavert að vita hversu margar úrvalsskráningar þeir fengu 🙂
Góð spurning, Duncan!
Þakka þér fyrir að athuga þetta. 5% mín voru grunsamleg. Ég er hálfvirkur, en ekki nóg til að vera svona ofarlega á toppnum. Duncan hefur góðan punkt fyrir neðan – ég velti því fyrir mér hversu mörg iðgjöld seldust í kjölfarið?
Snilldin við það? Ég vissi ekkert um það fyrr en ég las það hér Doug - shill eða ekki, það virkaði.
Það gerði það. Andvarp.
Ég fékk einn í morgun líka. Ætli það hjálpi líka að vera skráður við störf.
Douglas, frábær færsla. Um leið og ég fékk þessi 5% hugsaði ég: „Ég er einn af hverjum 10 milljónum...ekki svo sérstakur.) Ég féll fyrir því að deila því á LinkedIn (aðeins); en ég borgaði ekki fyrir úrvalsþjónustuna til að fá frekari upplýsingar. Kannski ættirðu að nota þennan athugasemdahluta til að sjá hvaða önnur viðbrögð fólk hefur...
Algjörlega kærkomnar athugasemdir um hvort herferðin hafi heppnast eða ekki. Mín ágiskun er sú að vegna þess að þetta eru skilaboð um beitu og skipta um stíl hafi það ekki gengið vel. Jafnvel þó að það hafi vakið mikla athygli.
Hugsanir mínar nákvæmlega. Ég hef heyrt að jafnvel löggur sem hafa stundað „góð lögga, slæm lögga“ rútínu í viðtölum falli sjálf fyrir því. Svo var það með mig og 5% skorið mitt frá LinkedIn. Jafnvel þó ég vissi að þetta væri ómerkileg tölfræði (ég fæ ekki *svo* mörg áhorf) fannst mér ég einhvern veginn knúinn til að tísta um það! Ég lét undan.
Ég er frekar virk á LinkedIn og er líka markviss í að stækka netið mitt. Mér finnst upplýsingarnar vera innsæi og markaðsherferðin snilld. Ég vildi bara að ég hefði hugsað út í það. Doug, þú ert með glas er hálf tómt útsýni yfir þetta. Það er bara gott umhugsunarefni...1%, 5% eða 10% af 200 milljónum eru stórir hópar til að sameinast í, já. En engu að síður eru það kærkomnar upplýsingar. Ég kvak tilkynninguna mína ... mér fannst hún flott. Og sem markaðs- og söluáhugamaður er ég líka ánægður með að vera hluti af hvaða nýstárlegu (og smekklegu) markaðs- eða söluframtaki sem er. Og satt að segja hef ég sennilega tístað nokkrum hlutum sem voru minna áhugaverðir áður. Samtalið sem þú hefur byrjað um þetta er bara öflugri markaðssetning sem stafar af nýlegri tilkynningu LinkedIn til vinsælustu sniðanna. Ég held að þú gætir verið að spila beint í höndina á þeim.
Ég kann þó að meta sjónarhorn þitt, það er alltaf gaman að sjá hlutina frá sjónarhorni annars. Takk fyrir að hefja þessa umræðu!
Frábær færsla. Ég fékk tölvupóst þar sem mér var sagt að ég væri innan við 5% og mér brá - þessir punktar voru í samræmi við það sem ég var að hugsa. Þó að ég skilji markaðssetninguna á bakvið það, þá er staðreyndin sú að það er mikilvægara að vera heiðarlegur en að reyna að láta notandann líða heitt og óljóst að innan.
Fjandinn, Doug! Mér leið bara einstakt við sjálfan mig.
@facebook-1728428996:disqus Þú ert samt sérstakur Mike! Rétt eins og allir aðrir 🙂
Þú (og ég) ert ekki meðal efstu 1% meðlima LinkedIn.
Þú ert í 1% mest áhorfðu prófílunum meðal meðlima, afritaða prófíla, fólk sem hefur skráð sig inn einu sinni og gleymt því, fólk sem hefur dáið, gabbgarar, svindlarar og ruslpóstar.
En við erum öll hégómleg svo við deildum því. Gott hjá okkur!
Elska stuttermabolinn. Það dregur virkilega saman samfélagsmiðla árið 2013.