Alhliða leiðbeiningar um notkun LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn söluleiðsögumannaleiðbeiningar

LinkedIn hefur gjörbylt því hvernig fyrirtæki tengjast hvert öðru. Fáðu sem mest út úr þessum vettvangi með því að nota Sales Navigator tólið.

Fyrirtæki í dag, óháð því hversu stór eða lítil, treysta á LinkedIn til að ráða fólk um allan heim. Með yfir 720 milljónir notenda vex þessi vettvangur á hverjum degi í stærð og gildi. Fyrir utan ráðningar er LinkedIn nú forgangsverkefni markaðsfólks sem vill efla stafrænan markaðsleik. Byrjað á því að mynda tengsl við að búa til leiða og skapa betra vörumerki virði, líta markaðsaðilar á LinkedIn ómetanlega viðbót við heildina markaðssetning tækni.

LinkedIn Fyrir B2B markaðssetningu

Meðal annars hefur LinkedIn haft töluverð áhrif á B2B markaðssetningu. Með næstum 700 milljónir fyrirtækja frá 200+ löndum á þessum vettvangi er það nú ótrúlega dýrmæt auðlind fyrir B2B fyrirtæki. Rannsókn sýnir það 94% B2B markaður notaðu LinkedIn til að dreifa efni þeirra. Stofnendur og forstjórar B2B fyrirtækja eru að reyna að verða LinkedIn áhrifavaldar með því að byggja upp sjálfsmerki sitt með frásagnarpósti til að auka lífrænt svið, bæta vörumerkjavitund og þar af leiðandi efla sölu.  

Sölufulltrúar eru ekki á eftir, þeir eru að byggja upp sölutrekt á LinkedIn sem að lokum leiða til meiri sölukynslóðar. Sales Navigator, verkfæri frá LinkedIn, var hannað til að færa þetta ferli á næsta stig. LinkedIn Sales Navigator er meira eins og sérhæfð útgáfa af LinkedIn sjálfum. Þó að LinkedIn sé nú þegar nokkuð árangursríkt fyrir félagslega sölu, býður Sales Navigator upp á marga fleiri eiginleika sem gera þér kleift að finna horfur enn hraðar í sess þínum. 

Án frekari vandræða er hér stutt handbók til að hjálpa þér að byrja með þetta tól.

Hvað er LinkedIn Navig Navigator?

LinkedIn Sales Navigator er félagslegt sölutæki sem auðveldar þér að finna viðeigandi horfur fyrir fyrirtæki þitt. Það gerir það með því að bjóða ítarlegar síuvalkostir byggðar á notendaupplýsingum sem gerir þér kleift að keyra ítarlegri leit og finna nákvæmar horfur sem þú þarft.

Með því að nota Sales Navigator leita sölufulltrúar í gegnum lykilleiðbeiningar, fylgjast með starfsemi þeirra og leita að svipuðum tengiliðum sem þeir geta náð í. Þetta gerir þeim kleift að vera skrefi á undan í leik sínum með því að byggja upp skilvirkar leiðslur til að skapa betri sölu.

Nútíma söluverk (og við elskum það). Notendur Sales Navigator upplifa + 7% lyftistig frá nútíma söluaðgerðum.                                                                                          

Sakshi Mehta, yfirmaður markaðsstjóra vöru, LinkedIn

Áður en þú kafar í notkunina skulum við skoða hvort Sales Navigator er í raun hannaður fyrir þig.

Hvern ættir þú að nota LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator er nákvæmlega það sem þú þarft ef þú ert B2B sölumaður.

Sales Navigator er greidd vara fyrir alla á LinkedIn. Áskriftir geta verið mismunandi. Þú getur valið um áskriftarmódel fyrir einstakling, teymi eða fyrirtæki í samræmi við þarfir þínar og stærð fyrirtækisins. 

LinkedIn Sales Navigator gerir okkur kleift að finna þá eigendur fyrirtækisins í stofnuninni og komast til þeirra áður en þeir eru að skoða sex mismunandi vörur til að láta þá sjá vandamál sín öðruvísi og skilja að lokum að það er í raun ein besta lausnin.                                                                                              

Ed McQuiston, framkvæmdastjóri alþjóðasölu, Hyland hugbúnaður

Kynntu þér hvernig Hyland, Akamai Technologies og Guardian hafa notað LinkedIn Sales Navigator til félagslegrar sölu.

Hvernig á að nota LinkedIn Sales Navigator

Frá grunnatriðum Sales Navigator til þess að nýta þetta verkfæri sem best árið 2020 höfum við farið yfir þig frá öllum þáttum. Hér er hvernig þú byrjar frá grunni.

1. Byrjaðu ókeypis prufuáskrift

Það fyrsta sem þú þarft að gera er að fara í Sala Navigator síðu og smelltu á Byrjaðu ókeypis prufuáskrift valkostur. LinkedIn gerir þér kleift að nota Sales Navigator frítt í 30 daga. Svo vertu viss um að nýta þér það til fulls fyrsta mánuðinn.

Þú þarft að gefa upp kreditkortaupplýsingar þínar til að skrá þig í þetta tilboð. Að auki verður ekki rukkað um neitt ef þú segir upp áskriftinni áður en reynslutímabilinu lýkur.

Þér verður síðan vísað á vefsíðu Sales Navigator og það er annar vettvangur í sjálfu sér. Hvað sem þú gerir hér hefur ekki áhrif á venjulega LinkedIn reikninginn þinn.

2. Settu upp reikninginn þinn

Þegar þú hefur skráð þig á reikning þarftu að stilla óskir þínar í samræmi við það.

Þú getur sérsniðið Sales Navigator reikninginn þinn með því að setja upp óskir eins og starfsheiti, lóðrétt og svæði sem þú vilt miða á.

Skjámynd LinkedIn Sales Navigator

Í fyrstu mun Sales Navigator gefa þér möguleika á að vista núverandi LinkedIn tengingar þínar sem leiða. Að auki getur þú einnig samstillt Sales Navigator við Salesforce eða Microsoft Dynamics 365 til að flytja inn alla tengiliði og reikninga. Það eru líka miklu fleiri möguleikar til samþætta LinkedIn við önnur forrit ef þú ert að nota önnur CRM. 

Á þessum tímapunkti ertu búinn með upphaflega hlutann að því að setja upp reikninginn þinn. Þú getur nú skoðað og vistað fyrirtæki sem Sales Navigator leggur til. Með því að vista fyrirtæki á reikningnum þínum geturðu fylgst með uppfærslum, fylgst með nýjum leiðum og fengið fréttir af fyrirtækinu.

Þetta heldur þér vel upplýstum áður en þú átt fyrsta samtalið við hugsanlegan viðskiptavin. Hins vegar, ef þú ert ekki enn viss um hvaða fyrirtæki þú átt að spara, geturðu sleppt þessum hluta og bætt þeim við síðar.

Að lokum þarftu að fylla út upplýsingar um hvaða tegundir leiða þú ert að leita að. Fyrir þetta geturðu slegið inn upplýsingar um sölusvæði þitt, hagsmuni atvinnuveganna og starfsaðgerðir sem þú miðar á. 

3. Finndu leiða og horfur

Það næsta sem þú ættir að gera þegar þú ert búinn með reikningsstillingar þínar er að leita að viðskiptavinum og byggja upp leiðarlista. Einföld leið til að gera þetta er að nota Lead Builder - tæki í Sales Navigator sem býður upp á háþróaða leitarsíur. Fyrir alla sem nota Sales Navigator er mikilvægt skref að vita hvernig á að nota Lead Builder. 

Til að fínpússa leitarskilyrði geturðu leitað að sérstökum starfsheitum eða fyrirtækjum. Þegar þú ert búinn að setja leitarstærðir þínar skaltu smella á leitarvalkostinn til að sjá niðurstöðurnar. Sales Navigator mun gefa þér miklu meiri gögn í niðurstöðum sínum en þú myndir finna í venjulegu útgáfunni af LinkedIn. 

Rétt við hlið hverrar niðurstöðu finnur þú a Vista sem leiða valkostur. Þú getur notað þetta til að bjarga viðeigandi viðskiptavinum. Leitaðu skynsamlega af möguleikum þínum í stað þess að velja handahófi af kylfingum.

Leitarniðurstöður fyrir sölu tengiliða

Næsta skref er að vista forystu á reikning. Hér reikningar vísa til fyrirtækjanna sem þú vilt fylgja til að fylgjast með nýjustu þróuninni.

Vinstra megin á síðunni er að finna nokkra síuvalkosti, þar á meðal iðnað, tilnefningu, fornafn, eftirnafn, póstnúmer, stærð fyrirtækis, starfsaldursstig og margra ára reynslu.

Að auki býður Sales Navigator einnig upp á eiginleika sem kallast TeamLink. Þú getur notað TeamLink til að sía niðurstöður þínar til að skoða tengdar tengingar eða lið. Ef TeamLink tekur eftir persónulegum tengslum milli viðskiptavinar þíns og liðsmanns geturðu beðið um gagnkvæma tengingu þína um kynningu. Að lokum, eftir að þú hefur bætt við viðskiptavini sem leiða, geturðu skoðað þá á flipanum Leiðbeiningar.

4. Sía val á sölu

Á stillingasíðunni í Sales Navigator prófílnum þínum sérðu Sölustillingar í miðjunni. Héðan geturðu þrengt hugsjónalistann þinn út frá iðnaði, landafræði, virkni og stærð fyrirtækja.

Söluvalkostir LinkedIn söluleiðsögumanns

Þessar óskir birtast alltaf þegar þú skoðar prófíl viðskiptavinarins. Og LinkedIn mun einnig sýna þér leiðbeiningar með hliðsjón af þeim óskum sem þú stillir.

Þetta er nánast árangursríkasti leitarkerfi á Sales Navigator. Þú getur einnig keyrt ítarlegri leit á annað hvort leiðum eða reikningum. Það eru fleiri en 20 leitarsíur sem þú getur notað við leitina. Þetta felur í sér leitarorð, titil, fyrirtækjasvið og svo margt fleira.

5. Athugaðu hvernig þú hefur vistað forysturnar þínar

Á heimasíðu Sales Navigator geturðu fylgst með öllum nýlegum uppfærslum og fréttum sem tengjast vistuðum leiðum þínum. Það góða við Sales Navigator er að þú getur séð uppfærslur jafnvel frá fólki sem er ekki tenging þín. Með alla þessa innsýn í möguleika þína geturðu skrifað betri InMail skilaboð (bein skilaboð) til að taka þátt í þeim.

Einnig, ef þú vilt þrengja vettvang uppfærslna þinna, notaðu þá síur hægra megin á síðunni. Í flipanum Reikningar geturðu séð lista yfir þau fyrirtæki sem þú hefur vistað. Til að vita meira um fyrirtæki, smelltu á View Account valkostinn. Þar er hægt að finna auk bæta við fólki og finna nýjustu upplýsingar um fyrirtæki þeirra. 

Ennfremur geturðu smellt á 'Allir starfsmenn' valkostinn til að sjá alla sem vinna fyrir það fyrirtæki. Þetta er ansi innsæi eiginleiki þar sem það gerir þér kleift að tengjast hverjum sem er í fyrirtækinu hvenær sem er.

6. Byggja tengiliði

Á þessum tímapunkti hefur þú greint möguleika þína og fylgst virkan með þróun þeirra. Nú, hvernig hefurðu samband við þá?

Besta stefnan sem þú getur tekið til að halda sambandi við lykilreikninga þína er að senda þeim viðeigandi og tímabær skilaboð. Með hjálp Sales Navigator geturðu verið uppfærður með starfsemi LinkedIn kaupanda þíns.

Þú getur vitað hvenær þú átt að ná í og ​​senda þeim InMails. Búðu til skilaboð og búðu til sniðmát á þann hátt sem býður upp á uppbyggilegar umræður. Og það er einmitt sú tegund af sambandsuppbyggingarstefnu sem greiðir leið þína í átt að félagslegum söluárangri.

Hins vegar hefur LinkedIn Sales Navigator einn lítinn ókost. Þú verður að ná til hvers einasta leiða þíns handvirkt. Þetta getur verið mjög tímafrekt. 

Ein leið til að koma í veg fyrir þetta skattlagningarstarf er að gera skeytaferli þitt sjálfvirkt. Þú getur gert það einfaldlega með hjálp LinkedIn sjálfvirkni tól.

Athugaðu að ekki eru öll sjálfvirkniverkfæri örugg. Ef þú vilt tryggja öryggi og skilvirkni er best að þú veljir Expandi fyrir þitt félagslega sölu sjálfvirkni. Expandi tryggir öryggi reiknings þíns með því að innleiða innbyggð öryggismörk þess fyrir eftirfylgni og tengingarbeiðnir, senda skilaboð innan áætlaðs vinnutíma og fjarlægja hlaðið upp biðboð með aðeins einum smelli. 

Við vitum að félagsleg sala og leit getur verið mjög íþyngjandi ef þú notar ekki réttu tækin eða bestu úrræðin. Með því að nota vettvang eins og LinkedIn Sales Navigator er hægt að byggja stóran horfur lista nokkuð hratt sem og með lágmarks fyrirhöfn. Þú getur síðan tekið þann lista og flutt inn í Expandi, sem mun framkvæma flest tímafrek verkefni fyrir þig.

7. Nýttu þér innsýn frá söluleiðsögumanni

Það eru nokkrir eiginleikar í Sales Navigator sem þú getur nýtt þér vel ef þú veist hvernig á að nota þá rétt. Til dæmis, ef þú þarft nokkrar nýjar leiðir, getur Sales Navigator mælt með leiðum út frá prófílupplýsingum þínum og notkun.

Aftur, ef þú ert með efnilega forystu en mikið viðhald, gerir Sales Navigator þér kleift að úthluta athugasemdum og merkjum við viðskiptavinaprófílinn. Það samstillist einnig við CRM þinn.

Þar að auki, ef þú hefur áhuga á innleið LinkedIn markaðssetningu, mun Sales Navigator veita þér aukið sýnileika. Þannig geturðu skoðað hver hefur nýlega skoðað prófílinn þinn. Þannig geturðu vitað hver hefur þegar áhuga á þér og samtökum þínum.

8. Tilboð Horfur Gildi

Á LinkedIn, horfur sem fylla út Áhugamál hluti af prófílnum þeirra er í raun að gera þér mikinn greiða. Á þessum grunni veita þeir þér allan lista yfir efni sem þú getur notað sem:

  • Umræðugrundvöllur til að skilja persónuleika þeirra og forgangsröðun betur
  • Vegakort um hvernig fyrirtæki þitt og vörur þess geta mætt þörfum þeirra

Að kynnast því sem forystumenn þínir hafa áhuga á og skilja hvernig vörur þínar geta veitt þeim það gildi sem þeir leita að er snilldarleg nálgun. Það mun veita þér mikla yfirburði yfir keppendur sem láta sig ekki nægja til að sérsníða nálgun sína á leiðum sínum.

9. Bættu við Sales Navigator Extension í Chrome

Þetta er einfalt bragð sem sparar þér mikinn tíma og orku. Chrome eftirnafn Sales Navigator gerir þér kleift að sjá LinkedIn prófíla innan úr Gmail reikningnum þínum. Að auki getur þessi viðbót einnig leiðbeint þér með ísbrotsefni, vistað leiðir fyrir þig og sýnt þér TeamLink gögn.

Niðurstaða

Ef þú ert lesinn hingað til, þá er líklega ein spurning sem þú gætir viljað spyrja:

Er LinkedIn Sales Navigator peninganna virði?

Til að svara stutt, já, það er það. Þó að lítil fyrirtæki og sölusamtök ættu fyrst að prófa ókeypis útgáfuna til að sjá hvort það sé þess virði að fjárfesta rétt á þessari stundu, þá ættu stærri fyrirtæki örugglega að nota þennan vettvang til að fá betri söluleiðslur og skilvirkara vinnuflæði.

Sala Navigator kynningu hjá LinkedIn Expandi LinkedIn sjálfvirkni

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.