Kæru tæknimarkaðsmenn: Hættu markaðsaðgerðum umfram ávinning

7 lykilatriði frá vefnámskeiðinu um efnissköpun tækni

Síðustu vikurnar hef ég verið að bæta hægt og rólega við markaðssetning verkfæri á nýju síðuna. Eitt af því yfirþyrmandi sem ég hef tekið eftir er að tæknifyrirtæki elska að markaðssetja eiginleika og vanrækja algerlega markaðsávinninginn.

Málsatvik er samanburður áHootsuite á móti CoTweet ™:
cotweet

Markaðssetning CoTweet á heimasíðu þeirra ýtir undir ávinningur af því að nota pallinn:

  • CoTweet er vettvangur sem hjálpar fyrirtækjum að ná til viðskiptavina og taka þátt í þeim með því að nota Twitter.
  • Fylgstu með vörumerkinu þínu - hlustaðu á samtöl um vörur þínar, vörumerki, fyrirtæki og keppinauta. CoTweet er Twitter þitt „Early Warning System“
  • Taktu þátt í fólki í þínu fyrirtæki - Deildu því starfi að vera á vakt. Pikkaðu á sameiginlega visku fólks á hagnýtum sviðum eins og markaðssetningu, PR og þjónustu við viðskiptavini. Úthlutaðu verkefnum og fylgstu með eftirfylgni.
  • Einbeittu þér að samtölunum sem skipta máli - Vita hvenær þú þarft að hoppa inn. Fylgstu með skiptum þínum með einfaldri málastjórnun. Skipuleggðu uppfærslur til að tilkynna fyrirtæki.
  • Haltu vörumerkinu HUMAN - Láttu sjálfkrafa undirskriftir fylgja með uppfærslurnar þínar til að bera kennsl á hver er að tala og halda samtölunum persónulegum.

Hootsuite

Heimasíðu markaðssetning Hootsuite snýst allt um eiginleikar vettvangs þeirra:

  • Félagsnet eru ný! - Stjórnaðu mörgum Twitter-, Facebook-, LinkedIn- eða Ping.fm-reikningum í einu þægilegu viðmóti.
  • iPhone app nýtt! - Skipuleggðu tíst, bættu við listum og fylgstu með tölfræði með HootSuite iPhone forritinu
  • Rekja tölfræði - Hrifaðu vini þína, yfirmann þinn eða bara sjálfan þig með hlekkjartölfræði okkar og sjón.
  • Twitter Listar nýir! - Flyttu inn núverandi lista eða búðu til nýja og hafðu umsjón með þeim innan úr HootSuite
  • Teymisvinnuflæði - HootSuite gerir það auðvelt að stjórna mörgum notendum á ýmsum Twitter reikningum.
  • Vöktun á vörumerki - Finndu út hvað fólk er að segja um vörumerkið þitt núna.
  • Persónulegt útsýni - Skipuleggðu Twitter-straumana þína í flipa og dálka. Sérsniðið útlitið eins og þú vilt hafa það.
  • Skipuleggðu tíst - Bjóddu fylgjendum þínum nærandi efni hvenær sem er dags með því að nota tímasetningaráætlun HootSuite.
  • Fella dálka - Gríptu kóða frá HootSuite til að fella leitardálka auðveldlega inn á vefsíðuna þína!

Aðeins einu sinni gerir þaðHootsuite minnast á ávinning ... og það er að „heilla yfirmann þinn“. Í alvöru? Þess vegna ætla ég að nota pallinn þinn? ég heldHootsuite hefur ótrúlega vöru, en þeir þurfa að fræða horfur um hvers vegna þeir eru „Professional“ valið þegar kemur að Twitter fyrirtækjavettvangi. Spurðu spurninguna „Hvers vegna?“ Varðandi hverja eiginleika þeirra ... hvers vegna rekja tölfræði? Af hverju að skoða skjáinn minn? Af hverju að tímasetja tíst? Hver er ávinningurinn fyrir fyrirtækið?

Ekki misskilja mig, það verða til sérstakir kaupendur sem eru að leita að eiginleikum sem geta veitt þér forskot á keppnina - en þeir ættu að vera vel greindir á síðu Aðgerða sem auðvelt er að finna og lesa. Ég tel að samanburðartöflur virki best.

Heimasíðan þín og markaðsinnihald ætti að beinast að ávinningi þess að nota vettvang þinn. Haltu eiginleikum á eiginleikasíðu!

10 Comments

  1. 1

    Douglas, vel mælt. Þetta hugtak er grundvallaratriði, en allt of oft hunsað.

    Ég vinn daglega við að markaðssetja neysluvörur fyrir stóra söluaðila, að mestu leyti í flokkum með óhvetjandi kaup og mjög lítinn greinarmun á samkeppni og vörum.

    Tökum sem dæmi að markaðssetja þrepastól. Flest fyrirtæki myndu nýta eiginleika þeirra; álgrind, stórt pallþrep og einnarhandar læsing. Þó að þeir ættu að markaðssetja þá kosti það; létt, öruggt og stöðugt og auðvelt í notkun.

    Þetta er einfalt hugtak, en gríðarlega áhrifaríkt fyrir allar tegundir markaðssetningar og/eða markaða.

  2. 2

    Svo virðist sem vörumarkaðsmenn verði svo ástfangnir af „nýju flottu tækninni“ sinni að þeir gleyma algjörlega að endanotandanum er alveg sama.

    Það er hégómi í mörgum tæknifyrirtækjum. Þeir þurfa stöðugt að hrópa "Sjáðu hvað ég get gert", í stað þess að spyrja, "hvernig get ég hjálpað þér?"

    Þetta er frábær færsla. Takk fyrir að deila þessum dæmum.

  3. 3

    Gregory, þú hefðir ekki getað orðað það betur. Og ég hef gerst sekur um sömu syndir! Ég setti nýlega markaðstæknisöluaðila á markað og fyrsta spurningin frá vini Jim Brown var: "Hvað nota ég það í?" Doh! Ég hef samt ekki orðalagið rétt en hann hafði rétt fyrir sér!

  4. 4

    Hljómar eins og lykilaðgreining fyrir fyrirtæki þitt gæti líka verið þú, Mark! Mörg fyrirtæki setja hæfileika sína ekki á toppinn - en það er eitthvað sem fyrirtæki leggja mikla áherslu á!

  5. 5

    Douglas, þú ert stjórinn, í alvöru. Ég les þetta af og til, þetta er ekki beint aðalstarfið mitt, en ég finn alltaf einhverja hvetjandi færslu eins og þessa. Takk og gott starf!

  6. 6

    DaveO hér – nýsmáður Community Wrangler hjá HootSuite – hringir til að segja að þú hafir frábæran punkt. Reyndar er auðvelt fyrir verkfærasmíði fyrirtæki að verða ástfangin af verkfræðinni og horfa framhjá raunverulegum atburðarásum til notkunar - þetta á sérstaklega við á fyrstu dögum sprotafyrirtækja þegar öll orka beinist að endurtekningu sem er afbyggt í kringum eiginleika og verkefni.

    Ég gekk til liðs við HS eftir að hafa notað tólið fyrir aðrar herferðir á samfélagsmiðlum svo ég þekki vel ávinninginn. Þegar ég er búinn að koma mér fyrir hér muntu sjá margs konar fræðsluefni og bestu starfsvenjur til að varpa ljósi á ávinninginn og einnig sýna fram á eiginleikana sem notaðir eru til að fá þessi fríðindi.

    Haltu áfram að fylgjast með til að sjá hvernig við höldum áfram að þróast og takk fyrir að dreifa sögunni okkar. Ekki hika við að pinga mig @daveohoots með öðrum hugmyndum eða skoðunum.

    PS Fyrir meira um mig (skammarlaus ég veit ;-)), vinsamlegast farðu á:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    Til hamingju DaveO með nýju grafirnar! Þú ert að vinna fyrir fyrirtæki með ótrúlega vöru. Ég elska sérstaklega iPhone appið þitt, ég tel að það sé það besta á markaðnum. Vonandi geturðu komið þessari færslu yfir á vefmarkaðsteymi þitt, ég trúi því að það muni hjálpa þér að bæta innkomu þína á fyrirtækjamarkaðinn.

    Takk fyrir að koma út og svara – það segir mikið um HootSuite! 😀

  8. 8
  9. 9

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.