Markaðssetning sjálfvirkni, áskoranir og árangur

Holger Schulze og bloggið Allt tæknimarkaðssetning gerði könnun meðal B2B markaðsfólks í B2B tæknimarkaðssamfélag á LinkedIn.

Ég spurði Troy Burk, Forstjóri Right On Interactive - a sjálfvirkni markaðsvettvangur það hefur verið skilgreint sem leiðandi í greininni - til að veita endurgjöf um niðurstöður könnunarinnar.

Troy-BurkKönnunin var ágætlega unnin og gefur nokkrar góðar mælingar á því hvernig undirhópur B2B markaðsfólks nýtir sjálfvirkni í markaðssetningu. Kudos til Holger og teymisins sem tók þetta saman. Af 909 svörum var meirihluti svarenda frá hugbúnaðar-, hátækni- og markaðsgreinum með færri en 100 starfsmenn. Fyrir fyrirtæki sem falla í þennan flokk höfum við séð svipaðar þróun, hindranir og markmið. Þessi fyrirtæki vinna hörðum höndum að því að eignast nýja viðskiptavini, eins hratt og mögulegt er, með takmörkuðu fjárhagsáætlun til að vinna í. Flestir einbeita sér að framleiðslu leiða, kostnaður er mikilvægur þáttur og arðsemismat byggist því miður á viðbrögðum herferðar (opnar og smellir á þrýsting).

Sjálfvirk markaðssetning gert rétt jafngildir meiri fjárhagslegri ávöxtun, meiri þátttöku samböndum, bættri innri skilvirkni og skapa viðeigandi og gefandi reynslu viðskiptavina.

Að auki sagði Troy að meðan viðtakendur töluðu um fjárhagsáætlun alla könnunina en yfir helmingur, 57%, mældi árangur með opnu og smellihlutfalli. Samtímis sögðu 37% að fjárhagsáætlun væri stærsta þvingunin og vonuðust flestir eftir ódýrari lausnum. Það vekur upp spurninguna hvort markaðsmenn séu í raun að mæla sjálfvirkni vettvang markaðssetningarinnar rétt. Þú ættir ekki að mæla neinn markaðsvettvang byggðan á kostnaði ... þú ættir að mæla þinn sjálfvirk markaðsfjárfesting miðað við ávöxtunina!

Það er gruggugur botn lína: Viðtakendur vilja fleiri leiða, ódýra sjálfvirkni í markaðssetningu, með flata eða minnkandi fjárhagsáætlun fyrir sjálfvirkni í markaðssetningu. Og þeir mæla árangur á opnu og smellihlutfalli.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.