Markaðssjálfvirkni Viðfangsefni markaðsfólks, sölufólks og forstjóra (gögn + ráðgjöf)

Markaðssjálfvirkni Viðfangsefni markaðsfólks, sölufólks og forstjóra

Sjálfvirk markaðssetning hefur verið notuð af stórum fyrirtækjum allt frá því að hún lifnaði við. Þetta fyrirbæri setti svip sinn á markaðstækni á ýmsan hátt. Snemma lausnir voru (og eru að mestu leyti enn) öflugar, aðgerðarríkar og þar af leiðandi flóknar og dýrar. Allir þessir gerðu minni fyrirtækjum erfitt fyrir að innleiða sjálfvirkni í markaðssetningu. Jafnvel þó lítil fyrirtæki hafi efni á sjálfvirkni í markaðssetningu eiga þau erfitt með að fá sannvirði út úr því.

Þessi þróun truflaði mig vegna þess að lítil fyrirtæki með takmarkaða fjármuni geta raunverulega notið góðs af því að nota sjálfvirkni í markaðssetningu. Notkun sjálfvirkni getur aukið framleiðni og þar af leiðandi tekjur um mikið. Því miður eru flestar núverandi lausnir í raun ekki sérsniðnar fyrir lítil fyrirtæki.

Svo, sem markaðsmaður hjá SaaS fyrirtækinu með sjálfvirkni í tölvupósti, fannst mér eins og það væri skylda mín að komast að því sem markaðsmenn eiga erfitt með. Ég gerði einmitt það með því að kanna meira en 130 sérfræðinga sem starfa við markaðssetningu.

En mér fannst eins og þetta væri ekki nóg. Ég vildi deila allri þessari innsýn og gögnum svo ég gerði a samantektargrein og skrifaði epísk 55 blaðsíðna skýrsla fyllt með gögnum að deila niðurstöðum mínum með heiminum. Þessi grein dregur fram nokkrar helstu niðurstöður og gögn skýrslunnar. Að auki hef ég valið bestu ráðgjöfina um sjálfvirkni í markaðssetningu frá sérfræðingum meðan á rannsóknum mínum stóð.

Sæktu alla skýrsluna

Markaðssjálfvirkni Áskoranir Skýrsla Yfirlit

Við skulum tala aðeins um dreifingu fyrirtækjastærða, stöðu svarenda og atvinnugreinar sem þeir vinna í. Þetta mun setja öll komandi gögn í samhengi.

  • Stærðir fyrirtækja - Í rannsóknum mínum eru 90% svarenda frá fyrirtækjum með 50 starfsmenn eða færri. Þetta þýðir að lítil fyrirtæki og örfyrirtæki eru með fulltrúa. Brjótum þetta aðeins niður. Meira en helmingur svarenda (57%) starfa hjá fyrirtækjum með 2-10 starfsmenn. Fimmtungur (20%) svara kom frá fyrirtækjum með 11-50 starfsmenn. 17 innsendingar (13%) komu frá solopreneurs.
  • Stöður - Flestar tilkynningar (38%) komu frá sérfræðingum sem starfa í vaxtarstöðum eins og markaðssetningu og sölu. 31% svarenda í könnuninni okkar eru eigendur fyrirtækja. Fjórðungur þátttakenda (25%) eru forstjórar. Þessir þrír hópar taka 94% af innsendunum.
  • Atvinnugreinar - Dreifing atvinnugreina meðal svarenda hallast að markaðssetningunni, með 47%. Þetta var vísvitandi þar sem við söfnuðum gögnum þannig að um helmingur svarenda væri frá markaðsiðnaðinum. Hugbúnaðarþróunariðnaðurinn varð í öðru sæti í könnuninni, en 25% innsendra upplýsinga komu frá þessari atvinnugrein.

Öll þessi safaríku gögn eru frábær en þú komst hingað til að lesa þér til um sjálfvirkni í markaðssetningu, ekki satt? Svo við skulum komast að því!

Helstu áskoranir um sjálfvirkni í markaðssetningu

Sjálfvirk markaðssetning áskoranir

Í könnuninni okkar nota 85% svarenda einhvers konar sjálfvirkni í markaðssetningu.

  • Algengasta áskorunin sem fólk stendur frammi fyrir með sjálfvirkni í markaðssetningu er að búa til gæða sjálfvirkni, þar sem 16% svarenda nefna það
  • Byggt á gögnum okkar eru samþættingar (14%) önnur mikilvæg áskorun sem notendur standa frammi fyrir með sjálfvirkni í markaðssetningu.
  • Sjálfvirkni í markaðssetningu krefst mikils efnis. Engin furða, að það að búa til efni kom í þriðja sæti, með 10%.
  • Trúlofun (8%) er önnur stór áskorun og er nátengd efni. Sjálfvirkni krefst vandaðs gæðaefnis til að auka þátttöku.
  • Skipting, gagnastjórnun og hagræðing er nefnd af 6% þátttakenda sem áskorun um sjálfvirkni í markaðssetningu.
  • Að finna verkfæri (5%), sérsnið (5%), leiðarstig (5%), greiningar (4%), skýrslugjöf (3%) og afköst (1%) voru öll nefnd sem áskorun sumra fagaðila .

Þegar við erum að koma upp munum við skoða hvernig þessar áskoranir eru mismunandi milli tveggja stöðuflokka: Vöxtur (markaðssetning og sala) og forstjórar.

Markaðssjálfvirkni áskoranir fólks í vaxtarstöðum

Sjálfvirk markaðssetning áskoranir fólks í vaxtarstöðu

  • Algengasta áskorunin varðandi markaðs- og sölumenn er að búa til sjálfvirkni (29%) með miklum mun
  • Samþætting er önnur stór áskorun fagfólks í vaxtarstöðum við sjálfvirkni í markaðssetningu og 21% svarenda bentu á það.
  • Að búa til efni varð í þriðja sæti með 17% sérfræðinga í vaxtarrækt sem nefndu það.
  • Aðgreining var alin upp af 13% svarenda úr vaxtarstöðu.
  • Gagnastjórnun og leiðarstig voru bent á 10% þátttakenda sem áskoranir.
  • Aðrar áskoranir sem sjaldan eru nefndar eru: persónugerð (6%), hagræðing (6%), þátttaka (4%), að finna verkfæri (4%), greiningar (4%) og skýrslugerð (2%).

Markaðssjálfvirkni Viðfangsefni forstjóra

Markaðssjálfvirkni Viðfangsefni forstjóra

  • Flækjustig markaðssjálfvirkni er fyrsta áskorunin hjá forstjórum, þar sem 21% þátttakenda í þessum störfum koma henni upp
  • Í örfyrirtækjum og litlum fyrirtækjum er það oft forstjórinn sem ákveður hvaða samsetning hugbúnaðar fyrirtækið notar. Svo að það er engin furða að samþætting (17%) og að finna verkfæri (14%) eru verulegar áskoranir fyrir þá.
  • Akstur þátttöku í sjálfvirkum markaðsskilaboðum var bent á sem áskorun 14% forstjóra.
  • Að búa til sjálfvirkni (10%) var nefnd talsvert minna af forstjórum en sérfræðingum í vaxtarrækt og eigendum fyrirtækja. Ástæðan fyrir þessu er sú að flestir forstjórar fást ekki við að búa til sjálfvirkni.
  • Gagnastjórnun og hagræðing var bæði alin upp af 10% svarenda í hlutverki forstjóra.
  • Sumar af sjaldgæfari áskorunum forstjóra eru að búa til efni, sérsnið, aðgreiningu, skýrslugerð og greiningu, hver þessara birtist í 7% svara.

Ráðgjöf um sjálfvirkni í markaðssetningu frá sérfræðingum og áhrifamönnum

Eins og ég nefndi spurðum við einnig notendur sjálfvirkrar markaðssetningar

„Hvað myndir þú segja við einstakling sem er rétt að byrja með sjálfvirkni í markaðssetningu? Hvað ætti hann eða hún að gefa gaum? “.

Ég valdi nokkur bestu svörin, þú getur lesið allar tilvitnanir í þessa samantekt.

SaaS sérfræðingur og stofnandi SaaS Mantra, Sampath S, segir að þegar kemur að sjálfvirkni í markaðssetningu ættu byrjendur að einbeita sér að:

SaaS þula, Sampath S

Ryan Bonnici, CMO hjá G2Crowd, deildi einnig nokkrum ógnvekjandi ráðum sem markaðsaðilar ættu að taka eftir í upphafi:

Ryan Bonnici, aðalskipulagsstjóri G2Crowd

Stofnandi Ghacklabs, Luke Fitzpatrick, leggur áherslu á mikilvægi mannlegrar snertingar í sjálfvirkni í markaðssetningu:

Ghacklabs, Luke Fitzpatrick

Nix Eniego, yfirmaður markaðssetningar hjá Sprout Solutions, ráðleggur byrjendum í sjálfvirkni í markaðssetningu að einbeita sér að lágu hangandi ávöxtum og þróa heildarumgjörð áður en þeir stökkva í skítkastið.

Nix Eniego, yfirmaður markaðssetningar hjá Sprout Solutions

Umbúðir það upp

Við skulum draga saman helstu áskoranirnar. Þegar kemur að sjálfvirkum notendum í markaðsstarfi í vaxtarstöðum eru þeirra stærstu áskoranir:

  • Búa til sjálfvirkni
  • Integrations
  • Að búa til efni

Á hinn bóginn eiga forstjórar sem vinna að sjálfvirkni í markaðssetningu erfitt með að:

  • Flækjustig
  • Integrations
  • Að finna verkfæri

Sæktu alla skýrsluna

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.