Kæru tæknimarkaðsmenn: Hættu markaðsaðgerðum umfram ávinning

7 lykilatriði frá vefnámskeiðinu um efnissköpun tækni

Síðustu nokkrar vikur hef ég verið að bæta hægt við markaðssetning verkfæri á nýju síðuna. Eitt af yfirþyrmandi hlutum sem ég hef tekið eftir er að tæknifyrirtæki elska að markaðssetja eiginleika og vanrækja algerlega markaðsávinninginn.

Málsatvik er samanburður áHootsuite á móti CoTweet ™:
cotweet

Markaðssetning CoTweet á heimasíðu þeirra ýtir undir ávinningur af því að nota pallinn:

  • CoTweet er vettvangur sem hjálpar fyrirtækjum að ná til viðskiptavina og taka þátt í þeim með því að nota Twitter.
  • Fylgstu með vörumerkinu þínu - hlustaðu á samtöl um vörur þínar, vörumerki, fyrirtæki og keppinauta. CoTweet er Twitter þitt „Early Warning System“
  • Taktu þátt í fólki í þínu fyrirtæki - Deildu því starfi að vera á vakt. Pikkaðu á sameiginlega visku fólks á hagnýtum sviðum eins og markaðssetningu, PR og þjónustu við viðskiptavini. Úthlutaðu verkefnum og fylgstu með eftirfylgni.
  • Einbeittu þér að samtölunum sem skipta máli - Vita hvenær þú þarft að hoppa inn. Fylgstu með skiptum þínum með einfaldri málastjórnun. Skipuleggðu uppfærslur til að tilkynna fyrirtæki.
  • Haltu vörumerkinu HUMAN - Fylgdu sjálfkrafa undirskriftum í uppfærslurnar þínar til að bera kennsl á hver er að tala og haltu samræðum persónulegum.

Hootsuite

Heimasíðu markaðssetningar Hootsuite snýst allt um eiginleikar vettvangs þeirra:

  • Félagsnet eru ný! - Stjórnaðu mörgum Twitter-, Facebook-, LinkedIn- eða Ping.fm-reikningum í einu þægilegu viðmóti.
  • iPhone app nýtt! - Skipuleggðu tíst, bættu við listum og fylgstu með tölfræði með HootSuite iPhone forritinu
  • Rekja tölfræði - Hrifaðu vini þína, yfirmann þinn eða bara sjálfan þig með hlekkjartölfræði okkar og sjón.
  • Twitter Listar nýir! - Flyttu inn núverandi lista eða búðu til nýja og hafðu umsjón með þeim innan úr HootSuite
  • Teymisvinnuflæði - HootSuite gerir það auðvelt að stjórna mörgum notendum á ýmsum Twitter reikningum.
  • Vöktun á vörumerki - Finndu út hvað fólk er að segja um vörumerkið þitt núna.
  • Persónulegt útsýni - Skipuleggðu Twitter-straumana þína í flipa og dálka. Sérsniðið útlitið eins og þú vilt hafa það.
  • Skipuleggðu tíst - Bjóddu fylgjendum þínum nærandi efni hvenær sem er dags með því að nota tímasetningaráætlun HootSuite.
  • Fella dálka - Gríptu kóða frá HootSuite til að fella leitardálka auðveldlega inn á vefsíðuna þína!

Aðeins einu sinni gerir þaðHootsuite minnast á ávinning ... og það er að „heilla yfirmann þinn“. Í alvöru? Þess vegna ætla ég að nota pallinn þinn? ég heldHootsuite hefur ótrúlega vöru, en þeir þurfa að fræða horfur um hvers vegna þeir eru „Professional“ valið þegar kemur að Twitter fyrirtækjavettvangi. Spurðu spurninguna „Hvers vegna?“ Varðandi hverja eiginleika þeirra ... hvers vegna rekja tölfræði? Af hverju að skoða skjáinn minn? Af hverju að tímasetja tíst? Hver er ávinningurinn fyrir fyrirtækið?

Ekki misskilja mig, það verða til sérstakir kaupendur sem eru að leita að eiginleikum sem geta veitt þér forskot á keppnina - en þeir ættu að vera vel greindir á síðu Aðgerða sem auðvelt er að finna og lesa. Ég tel að samanburðartöflur virki best.

Heimasíðan þín og markaðsinnihald ætti að beinast að ávinningi þess að nota vettvang þinn. Haltu eiginleikum á eiginleikasíðu!

10 Comments

  1. 1

    Douglas, vel sagt. Þetta hugtak er grundvallaratriði en allt of oft hunsað.

    Ég vinn daglega við að markaðssetja neysluvörur til stórkassa smásala, aðallega í flokkum sem ekki eru hvatakaup og mjög lítill greinarmunur á samkeppni og vörum.

    Tökum sem dæmi markaðssetningu stígaskemils. Flest fyrirtæki myndu nýta sér eiginleika þeirra; álgrind, stór pallþrep og lás með einum hendi. Þó að þeir ættu að markaðssetja þá eru það kostir; léttur, öruggur og stöðugur og þægilegur í notkun.

    Það er einfalt hugtak en mjög áhrifaríkt fyrir allar tegundir markaðssetningar og / eða markaða.

  2. 2

    Svo virðist sem vörumarkaðsmenn verði svo ástfangnir af „flottu nýju tækninni“ að þeir gleyma því alveg að endanotandinn er sama.

    Það er hégómi í mörgum tæknifyrirtækjum. Þeir þurfa stöðugt að hrópa „Sjáðu hvað ég get gert“ í stað þess að spyrja „hvernig get ég hjálpað þér?“

    Þetta er frábær færsla. Takk fyrir að deila þessum dæmum.

  3. 3

    Gregory, þú hefðir ekki getað sagt það betur. Og ég hef gerst sekur um sömu syndir! Ég kynnti nýlega Marketing Tech Vendors og fyrsta spurningin frá vini Jim Brown var: „Hvað nota ég það?“ Doh! Ég er enn ekki með orðréttan en hann hafði rétt fyrir sér!

  4. 4

    Hljómar eins og lykilaðgreining fyrir fyrirtæki þitt geti líka verið þú, Mark! Mörg fyrirtæki setja hæfileika sína ekki ofan á - en það er eitthvað sem fyrirtæki í atvinnurekstri leggja mikla áherslu á!

  5. 5

    Douglas, þú ert yfirmaðurinn, alvarlega. Ég les þetta af og til, það er ekki beint aðalstarfið mitt, en mér finnst alltaf einhver hvetjandi færsla, eins og þessi. Takk fyrir og gott starf!

  6. 6

    DaveO hér - nýmyntaður samfélagsglæpamaðurinn hjá HootSuite - hrósaði sér til að segja að þú hafir frábæran punkt. Reyndar er auðvelt fyrir fyrirtæki sem byggja verkfæri að verða ástfangin af verkfræðinni og horfa framhjá raunverulegum atburðarásum til notkunar - þetta á sérstaklega við á fyrstu dögum sprotafyrirtækja þegar öll orka er bent á endurtekningu sem er afbyggð um eiginleika og verkefni.

    Ég gekk til liðs við HS eftir að hafa notað tækið fyrir aðrar herferðir á samfélagsmiðlinum svo þú þekkir ávinninginn vel. Þegar ég er búinn að koma mér fyrir hér muntu sjá fjölbreytt fræðsluefni og bestu starfsvenjur til að draga fram ávinninginn og einnig sýna fram á þá eiginleika sem notaðir eru til að öðlast þá kosti.

    Haltu áfram að fylgjast með hvernig við höldum áfram að þróast og takk fyrir að dreifa sögu okkar. Ekki hika við að pinga mér @daveohoots með aðrar hugmyndir eða skoðanir.

    PS Fyrir frekari upplýsingar um mig (blygðunarlaust veit ég ;-)), vinsamlegast heimsóttu:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    Til hamingju DaveO með nýju grafið! Þú ert að vinna fyrir fyrirtæki með ótrúlega vöru. Ég elska iPhone appið þitt sérstaklega, ég tel að það sé það besta á markaðnum. Vonandi getur þú fengið þessa færslu til markaðssetningarsvefsins þíns, ég trúi að það muni hjálpa þér að bæta skarpskyggni þína á fyrirtækjamarkaðinn.

    Takk fyrir að koma út og svara - það segir mikið um HootSuite! 😀

  8. 8
  9. 9

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.