Þú veist ekki hvað markaðssetning er

Hefur þú hugleitt orðið mikið Markaðssetning? Eins og með mörg orð hefur skilgreiningin verið brengluð og skilgreind aftur með tímanum. Wikipedia veitir eftirfarandi skilgreiningu:

Markaðssetning er áframhaldandi ferli við skipulagningu og framkvæmd markaðssamsetningar (Vara, Verð, Staður, Kynning oft nefnd 4 Ps) fyrir vörur, þjónustu eða hugmyndir til að skapa skipti á milli einstaklinga og stofnana. Wikipedia

searsandroebuck1900Hljómar persónulegt, ha? Markaðssetning breytt vegna markaðir breytt. Þegar markaðir stækkuðu og voru fjar tengdir neytendum urðu markaðsaðilar að breyta því hvernig þeir seldu vöru sína.

Notkun vörulista og dagblaðaauglýsinga ... og útskrifast í sjónvarpsauglýsingar, The markaði in markaðiing týndist.

Doc Searls kallað það sem við erum að gera Öxi í höfuð markaðssetningu í viðeigandi skrifuðum kafla sínum, Markaðir eru samtöl í Cluetrain Manifesto.

Vandamálið við nýja markaðinn var að það var aðeins ein leið, frá „skipulagi til einstaklingsins“. Við gleymdum hvað markaður var í raun.
bændamarkaðsvettvangur

Markaðir eru fólk, markaðir eru ekki miðlar. Markaðssetning er hæfileiki þinn til að eiga samskipti við fólk, ekki hvaða miðil þú notar til að eiga samskipti við það. Markaðsmenn eru líka fólk og verða að nota hvaða miðil eða aðferð sem þeir geta til að eiga samskipti við markaðinn.

Myndin hér að ofan er ansi flott. Engar merkingar, engar flugmaður, engir teipar ... ekki einu sinni aðgreindur tjaldlitur til að greina vöruna þína. Bara fólk. Fólk sem talar saman. Fólk sem gengur um með vöru í hendi. Fólk að tala við fyrirtækið. Engin furða hvers vegna bændamarkaðir vaxa í öllum borgum! Viðskiptavinir þínir vilja vöru þína eða þjónustu, þeir eru bara þreyttir á því að geta ekki talað við neinn! Ekki mjög frábrugðið 100 árum, er það?

Frá 100 ára ljósmyndabloggi

Sannleikurinn er sá að þú hefur gleymt hvaða markaðssetningu is. Markaðssetning er ekki 4 freakin P lengur. Markaðssetning er að taka þátt í Markaðnum. Markaðssetning er ekki að setja upp vefsíðu, senda út nokkrar fréttatilkynningar, henda upp hvítblaði og senda fréttabréf. Markaðssetning er að hitta viðskiptavini þína, eða sjónarhorn viðskiptavina, og eiga samskipti við þá á heiðarlegan og einlægan hátt.

Ef þú ert ekki í samskiptum (það er ekki bara að tala, það er að hlusta og svara), ertu ekki að markaðssetja. Ef þú ert ekki að faðma samfélagsmiðla eins og blogg, félagsnet, farsíma (samskipti), myndband (samskipti) og tölvupóst (samskipti) sem þinn Aðal miðlar, þú ert ekki að markaðssetja.

Bloggið mitt snýst um að nýta tækni til að bæta getu þína til að eiga samskipti við markaðinn þinn. Þess vegna hef ég svo fjölbreytt úrval af umræðuefnum og krækjum - það er bylgja af nýrri tækni til að aðstoða þig. Hallaðu þér aftur og hugsaðu um orðið Markaðssetning og hvernig það var unnið, ekki hvað það er orðið.

Nútímaleg mynd af vefsíðu San Rafael. 1908 Markaðsmynd frá 100 ára ljósmyndablogg.

4 Comments

  1. 1

    Ég er svo ánægð að þú skrifaðir þennan Douglas! Ég vinn við markaðssetningu en hef verið að finna mig meira og meira á skjön við það hvernig það er nálgast og eins og ég held að það ætti að vera.
    Ástæðan fyrir því að ég elska samfélagsmiðla er sú að hann tengir okkur og tengir okkur aftur við félagslegar þarfir okkar.
    Markaðssetning (skoðun 4 p) virkar ekki lengur eins og verið hefur. Fólk er einfaldlega ekki tilbúið til að láta segja sér og vera óbeinar lengur, okkur var aldrei ætlað að lifa svona - við erum félagsleg dýr!
    Sumir gætu haldið því fram að stafræn snið séu ekki persónuleg og bjóða ekki „raunverulegri“ þátttöku en ég tel að hið gagnstæða sé satt.
    Því meira sem þú lærir, hefur samstarf, tekur þátt í stafræna heiminum, því sterkari verður löngun þín til að gera það með 'raunverulegu fólki.
    Takk fyrir þetta.

    • 2

      Takk Lynn! Ég þakka virkilega viðbrögðin og þakka þér fyrir hrósin. Það er kominn tími til að fólk fari að trúa virkilega á vörur sínar og þjónustu - þá er auðveldara að selja og þú þarft ekki að ýkja.

  2. 3

    Gat ekki verið sammála þér meira Doug.

    Einhvers staðar á leiðinni fór markaðssetning frá „Big M“ í „Little M“ í hugum fólks. Það jafngildir í raun aðeins kynningarþættinum með áherslu á snúning. Við sjáum þetta jafnvel enn í dag í pólitísku landslagi þar sem starfið er að halda frambjóðendum „á skilaboðum“. Allt þetta virðist hafa leitt til kynslóðar markaðsmanna sem hugsa út á við og einbeita sér aðeins að stigi sköpunar þeirra til að brjótast í gegnum ringulreiðina í samskiptum. Þetta hefur leitt til mikilla gremju hjá leiðtogum atvinnulífsins sem við tókum viðtöl við vegna bókar okkar á þessum forsíðu ... þeir líta á markaðssetningu sem bara flóttakostnaðarmiðstöð sem leggur ekki mikið af mörkum til fyrirtækisins og þarf að stjórna.

    Þú ert að lemja vandamálið beint hérna. Þessi skilgreining á markaðssetningu var aldrei sú sem ég lærði að greinin ætti að vera. Í grunninn er starfið grundvallaratriði og mikilvægara en flestir gera það ... það er starf að „byggja upp raunverulegar og djúpar tengingar við það sem kaupendur meta mest“. Það byrjar með því að skilja þarfir þeirra og óskir alveg þannig að fyrirtæki þitt er í raun að vinna að því að byggja upp vörur sem fólk vill kaupa og einbeitir sér síðan að ekta leiðum til að koma á framfæri hvers vegna viðskiptavinir gætu haft áhuga. Að hrópa „kaupa vöruna mína“ er gagnslaust (enginn hlustar lengur hvort eð er) ... að nota samfélagsmiðla og annað form á útgáfu efnis til að koma á tengingum er mun áhrifaríkara.

    Ég heillast af fjölda samfélaga sem þroskast frjálslega í kringum svona hluti ... stundum og staði sem við hefðum aldrei hugsað um áður í markaðssamhengi. Takk fyrir hugsanir þínar og vinnu þína hér.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.