Gátlisti um skipulagsáætlun um markaðsaðgerðir: 10 skref til betri árangurs

Gátlisti um skipulagningu markaðsherferða Hala niður PDF

Þegar ég held áfram að vinna með viðskiptavinum að markaðsherferðum þeirra og frumkvæði, kemst ég að því að það eru eyður í markaðsherferðum þeirra sem koma í veg fyrir að þeir nái hámarks möguleikum. Sumar niðurstöður:

  • Skortur á skýrleika - Markaðsmenn skarast oft við skref í kaupferlinu sem veita ekki skýrleika og einbeita sér að tilgangi áhorfenda.
  • Stefnuleysi - Markaðsmenn vinna oft frábært starf við að hanna herferð en sakna mikilvægasta þáttarins - segja áhorfendum hvað þeir ættu að gera næst.
  • Skortur á sönnun - fella sönnunargögn, dæmisögur, dóma, einkunnir, sögur, rannsóknir osfrv til að styðja forsendur herferðar þinnar.
  • Skortur á mælingum - tryggja að þú hafir leið til að mæla hvert skref í herferðinni og heildarárangur hennar.
  • Skortur á prófum - bjóða upp á varamyndir, fyrirsagnir og texta sem getur veitt aukna lyftingu á herferðinni.
  • Skortur á samhæfingu - Markaðsaðilar framkvæma oft herferð í síló frekar en að samræma alla aðra miðla sína og sund til að kynna herferðina.
  • Skipulagsleysi - í heildina ... stærsta vandamálið með flestar herferðir sem mistakast er einfalt - skortur á skipulagningu. Því betur sem þú rannsakar og samhæfir markaðsherferð þína, því betri verða niðurstöðurnar.

Ég hef verið að þróa kennsluáætlun um stafræna markaðssetningu með svæðisháskóla til að hjálpa fyrirtækjum að hrinda í framkvæmd ferlum til að vinna bug á þessum bilum. Það byggir á rammanum sem ég hef þróað fyrir alla viðskiptavini okkar sem skjalfest eru á myndrænan hátt í okkar Lipur markaðsferð.

Samhliða ferðinni vil ég að fyrirtæki og markaðsmenn hafi alltaf ferli þegar þeir setjast niður til að skipuleggja hvaða frumkvæði sem er. Ég kallaði þennan gátlista Gátlisti um skipulagningu markaðsherferða - það er ekki takmarkað við herferðir, það snýst um hvert markaðsátak sem þú gerir, frá kvak til útskýringarmyndbands.

Tilgangur gátlista er ekki að veita fullkomlega skjalfesta stefnu. Rétt eins og tæknimaður í rannsóknarstofum notar gátlista til að tryggja að þeir missi ekki af skrefi, ætti fyrirtæki þitt einnig að fella gátlista fyrir allar herferðir eða markaðsaðgerðir sem þú notar.

Hér er listinn yfir spurningar sem ætti að svara fyrir hvert markaðsfrumkvæði.

Gátlisti um skipulagningu markaðsherferðar:

  1. Hvað eru áhorfendur fyrir þessa markaðsherferð? Ekki bara hver ... hvað felur í sér hverja, persónur þeirra, stig þeirra í kaupferðinni og að hugsa um hvernig herferð þín er betri en herferðir keppinautanna.
  2. Hvar eru áhorfendur fyrir þessa markaðsherferð? Hvar búa þessir áhorfendur? Hvaða miðla og rásir ættir þú að nota til að ná til áhorfenda á áhrifaríkan hátt?
  3. Hvaða auðlindir verður þessari markaðsátaki úthlutað? Hugsaðu um fólkið, ferlið og vettvangana sem þú þarft að nota til að stjórna herferðinni á áhrifaríkan hátt. Eru til tæki sem geta hjálpað þér að hámarka árangur þinn?
  4. Þvílík sönnun getur þú tekið þátt í herferð þinni? Notaðu tilfelli, vitnisburð viðskiptavina, vottorð, dóma, einkunnir, rannsóknir ... hvaða löggildingu þriðja aðila getur þú látið til þín taka til að vinna bug á trausti varðandi vörumerkið þitt eða fyrirtæki til aðgreina þig frá samkeppni þinni?
  5. Er eitthvað annað sem þú getur gert samræma með að hámarka árangur þessa frumkvæðis? Ef þú ert að þróa skjalablað, hefurðu þá bloggfærslu, almannatengslatónlist, bjartsýni bloggfærslu, félagslegan hlutdeild, dreifingu áhrifavalda ... hvaða aðra miðla og rásir væri hægt að fella til að hámarka ávöxtun þína í herferðinni?
  6. Er kalla-til-aðgerð skýrt gefið til kynna? Ef þú ert að búast við að markmiðið þitt grípi til einhverra aðgerða, vertu viss um að segja þeim hvað þeir eiga að gera næst og setja væntingar um það. Að auki gætir þú hugsað um önnur CTA ef þau eru ekki tilbúin til að taka þátt að fullu á þessum tímapunkti.
  7. Til hvaða aðferða er hægt að fella retarget áhorfendur þínir? Horfur þínar eru kannski ekki tilbúnar að kaupa í dag ... geturðu sett þá í ræktarferð? Bæta þeim við netfangalistann þinn? Framkvæma herferðir til að yfirgefa kerru til þeirra? Að hugsa um hvernig þú gætir endurmarkað áhorfendur þína mun hjálpa þér að innleiða lausnir áður en það er of seint.
  8. Hvernig munum við mæla hvort þetta framtak ber árangur? Innlimun rekja pixla, vefslóðir herferðar, viðskipta mælingar, viðburðar mælingar ... nýta alla þætti greiningar til að mæla nákvæmlega svörin sem þú færð í herferð þinni svo þú skiljir hvernig á að bæta það.
  9. Hversu lengi mun það taka til að sjá hvort þetta framtak ber árangur? Hversu oft muntu fara aftur í herferð þína til að sjá hvort hún virkar eða ekki, hvenær þú gætir þurft að drepa hana eða endurhanna hana eða fínstilla hana áfram.
  10. Hvað gerðum við læra frá þessu markaðsátaki sem hægt er að beita á næsta? Ertu með vel skipulagt herferðasafn sem veitir þér ráð um hvernig á að bæta næstu herferð? Að hafa þekkingargeymslu er mikilvægt fyrir fyrirtækið þitt svo að þú forðast að gera sömu mistök eða koma með frekari hugmyndir um næstu herferð.

Markaðssetning snýst allt um mælingar, skriðþunga og stöðugar umbætur. Svaraðu þessum 10 spurningum með hverri markaðsherferð og ég ábyrgist að þú munt sjá betri árangur!

Gátlisti um skipulagningu markaðsherferða

Ég vona að þú hafir gaman af vinnublaðinu þegar þú heldur áfram með frumkvæði þín, láttu mig vita hvernig það hjálpaði þér!

Sæktu gátlistann um skipulagsáætlun fyrir herferðir

3 Comments

  1. 1
  2. 2

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.