Sölu- og markaðsþjálfunAuglýsingatækniGreining og prófunContent MarketingCRM og gagnapallarNetverslun og smásalaMarkaðssetning tölvupósts & Sjálfvirk markaðssetning tölvupóstsViðburðamarkaðssetningMarkaðstækiFarsíma- og spjaldtölvumarkaðssetningAlmannatengslSölufyrirtækiSearch MarketingSocial Media Marketing

Gátlisti fyrir markaðsherferð: 10 skref til að skipuleggja betri árangur

Þegar ég held áfram að vinna með viðskiptavinum að markaðsherferðum þeirra og frumkvæði, kemst ég að því að það eru eyður í markaðsherferðum þeirra sem koma í veg fyrir að þeir nái hámarks möguleikum. Sumar niðurstöður:

  • Skortur á skýrleika - Markaðsmenn skarast oft við skref í kaupferlinu sem veita ekki skýrleika og einbeita sér að tilgangi áhorfenda.
  • Stefnuleysi - Markaðsmenn vinna oft frábært starf við að hanna herferð en sakna mikilvægasta þáttarins - segja áhorfendum hvað þeir ættu að gera næst.
  • Skortur á sönnun - innlimun sönnunargagna, dæmisögur, dóma, einkunnir, sögur, rannsóknir osfrv til að styðja forsendur herferðar þinnar.
  • Skortur á mælingum - tryggja að þú hafir leið til að mæla hvert skref í herferðinni og heildarárangur hennar.
  • Skortur á prófum - bjóða upp á varamyndir, fyrirsagnir og texta sem getur veitt aukna lyftingu á herferðinni.
  • Skortur á samhæfingu - Markaðsaðilar framkvæma oft herferð í síló frekar en að samræma alla aðra miðla sína og sund til að kynna herferðina.
  • Skipulagsleysi - í heildina ... stærsta vandamálið með flestar herferðir sem mistakast er einfalt - skortur á skipulagningu. Því betur sem þú rannsakar og samhæfir markaðsherferð þína, því betri verða niðurstöðurnar.

Ég hef verið að þróa kennsluáætlun um stafræna markaðssetningu með svæðisháskóla til að hjálpa fyrirtækjum að innleiða ferla til að vinna bug á þessum eyðum. Það er byggt á ramma sem ég hef þróað fyrir alla viðskiptavini okkar sem skjalfest eru á myndrænan hátt í okkar Lipur markaðsferð.

Samhliða ferðinni vil ég að fyrirtæki og markaðsmenn hafi alltaf ferli þegar þeir setjast niður til að skipuleggja hvaða frumkvæði sem er. Ég kallaði þennan gátlista Gátlisti um skipulagningu markaðsherferða - það er ekki takmarkað við herferðir, það snýst um hvert markaðsátak sem þú gerir, frá tísti til útskýringarmyndbands.

Af hverju ættirðu alltaf að nota gátlista fyrir markaðsherferð?

Tilgangur gátlista er ekki að veita fullkomlega skjalfesta stefnu. Rétt eins og tæknimaður í rannsóknarstofu notar gátlista til að tryggja að þeir missi ekki af skrefi, þá ætti fyrirtæki þitt einnig að fella gátlista fyrir allar herferðir eða markaðsaðgerðir sem þú notar.

Gátlistar tryggja að öllum nauðsynlegum verkefnum sé lokið og engu gleymist. Þeir geta hjálpað fólki að halda skipulagi, forgangsraða vinnu sinni og bæta skilvirkni og nákvæmni. Að auki er hægt að nota gátlista sem gæðaeftirlit þar sem þeir bjóða upp á leið til að athuga hvort allar nauðsynlegar ráðstafanir hafi verið gerðar til að klára verkefni eða verkefni.

Notkun gátlista fyrir markaðsherferðir getur hjálpað þér að tryggja að herferðir þínar séu vel skipulagðar, skipulagðar og árangursríkar. Hér eru nokkrar ástæður fyrir því að þú ættir að nota gátlista fyrir markaðsherferðir:

  1. Bætt skilvirkni – Gátlisti hjálpar þér að sundra markaðsherferð þinni í smærri, viðráðanlegri verkefni, sem getur auðveldað þér að fylgjast með framförum þínum og halda skipulagi. Þetta getur hjálpað þér að klára herferðina þína á skilvirkari og skilvirkari hátt.
  2. Aukið samstarf – Gátlisti getur verið gagnlegt tæki til að vinna með liðsmönnum og hagsmunaaðilum, þar sem hann gerir þér kleift að útlista þau verkefni sem þarf að klára og úthluta þeim til ákveðinna liðsmanna. Þetta getur hjálpað til við að bæta samskipti og samhæfingu innan teymisins þíns.
  3. Aukin ábyrgð - Gátlisti getur hjálpað þér að halda sjálfum þér og teymi þínu ábyrga fyrir því að klára verkefni og standa við tímamörk. Þetta getur hjálpað til við að tryggja að herferðin þín haldist á réttri braut og sé lokið með góðum árangri.
  4. Betri ákvarðanataka - Gátlisti getur hjálpað þér að íhuga alla mismunandi þætti markaðsherferðar þinnar, svo sem markhóp þinn, fjárhagsáætlun og markmið. Þetta getur hjálpað þér að taka upplýstari og stefnumótandi ákvarðanir um herferðina þína.
  5. Áhættustjórnun – Gátlisti getur hjálpað þér að bera kennsl á og draga úr hugsanlegum áhættum eða áskorunum sem geta komið upp í markaðsherferð þinni. Þetta getur hjálpað þér að forðast óvænt áföll og tryggja að herferðin þín skili árangri.

Á heildina litið getur það að nota gátlista fyrir markaðsherferðir hjálpað þér að vera skipulagður, bæta skilvirkni og tryggja að herferðir þínar séu vel skipulagðar og árangursríkar. Hér er listi yfir spurningar sem ætti að svara fyrir hvert markaðsfrumkvæði.

Gátlisti um skipulagningu markaðsherferðar:

  1. Hvað eru áhorfendur fyrir þessa markaðsátak? Ekki bara hver ... hvað felur í sér hverja, persónur þeirra, stig þeirra í kaupferlinu og að hugsa um hvernig herferð þín er betri en herferðir keppinautanna.
  2. Hvar eru áhorfendur fyrir þessa markaðsherferð? Hvar búa þessir áhorfendur? Hvaða miðla og rásir ættir þú að nota til að ná til áhorfenda á áhrifaríkan hátt? Ert þú innifalinn í markaðsherferð þinni?
  3. Hvaða auðlindir þarf að úthluta þessari markaðsherferð? Hugsaðu um fólkið, ferlið og vettvangana sem þú þarft að nota til að stjórna herferðinni á áhrifaríkan hátt. Eru til verkfæri sem geta hjálpað þér að hámarka árangur þinn?
  4. Hvaða sönnun geturðu sett inn í herferðina þína? Notaðu dæmi, reynslusögur viðskiptavina, vottorð, umsagnir, einkunnir og rannsóknir... hvaða staðfestingu þriðja aðila geturðu notað til að vinna bug á traustsvandamálum um vörumerkið þitt eða fyrirtæki til að aðgreina þig frá samkeppnisaðilum þínum?
  5. Eru önnur viðleitni sem þú getur samræmt að hámarka árangur þessa framtaks? Ef þú ert að þróa hvítbók, ertu með bloggfærslu, kynningartilkynningu, bjartsýni bloggfærslu, samfélagsmiðlun eða dreifingu áhrifavalda... hvaða aðra miðla og rásir gætu verið notaðar til að hámarka arðsemi þína af fjárfestingu herferðarinnar?
  6. Er ákall til aðgerða skýrt tilgreint? Ef þú ert að búast við að markmið þitt grípi til aðgerða, vertu viss um að segja þeim hvað á að gera næst og gera væntingar til þess. Að auki gætirðu hugsað um aðra CTAs ef þeir eru ekki tilbúnir til að taka þátt að fullu.
  7. Hvaða aðferðir geturðu notað til að miða aftur á markhópinn þinn? Viðskiptavinur þinn er kannski ekki tilbúinn til að kaupa í dag ... geturðu sett þá í ræktunarferð? Bæta þeim við tölvupóstlistann þinn? Framkvæma herferðir til að yfirgefa körfu fyrir þá? Að hugsa um hvernig þú gætir endurmiðað markhópinn þinn mun hjálpa þér að innleiða lausnir áður en það er of seint.
  8. Hvernig munum við mæla hvort þetta framtak skili árangri? Innlima rakningarpixla, vefslóðir herferðar, viðskiptarakningu, atburðarakningu... nýttu alla þætti greiningar til að mæla nákvæmlega svörunina sem þú færð í herferð þinni svo þú skiljir hvernig á að bæta hana.
  9. Hversu langan tíma mun það taka að sjá hvort þetta framtak skilar árangri? Hversu oft munt þú skoða herferðina þína aftur til að sjá hvort hún virki, hvenær gæti þurft að drepa hana, endurhanna hana eða fínstilla hana áfram.
  10. Hvað lærðum við af þessu markaðsfrumkvæði sem hægt er að heimfæra á það næsta? Ertu með vel skipulagt herferðasafn sem veitir þér ábendingar um hvernig þú getur bætt næstu herferð? Að hafa þekkingargeymslu er mikilvægt fyrir fyrirtæki þitt svo þú forðast að gera sömu mistök eða koma með fleiri hugmyndir fyrir næstu herferð.

Markaðssetning snýst allt um mælingar, skriðþunga og stöðugar umbætur. Svaraðu þessum 10 spurningum með hverri markaðsherferð og ég ábyrgist að þú munt sjá betri árangur!

2022-Markaðssetning-Herferð-Gátlisti-þjappaður

Ég vona að þú hafir gaman af vinnublaðinu þegar þú heldur áfram með frumkvæði þín, láttu mig vita hvernig það hjálpaði þér!

Sæktu gátlistann um skipulagsáætlun fyrir herferðir

Douglas Karr

Douglas Karr er stofnandi Martech Zone og viðurkenndur sérfræðingur í stafrænni umbreytingu. Douglas hefur hjálpað til við að koma nokkrum farsælum MarTech sprotafyrirtækjum af stað, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun upp á yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að hleypa af stokkunum eigin kerfum og þjónustu. Hann er einn af stofnendum Highbridge, ráðgjafarfyrirtæki um stafræna umbreytingu. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

3 Comments

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.

tengdar greinar