App: Hvernig á að reikna nákvæmlega út markaðsherferðina þína á arðsemi fjárfestingar (ROI)
Hvernig á að nota arðsemisreikning markaðsherferðar
Útreikningur sem ég held áfram að sjá bilaða í iðnaði okkar er hvernig markaðsmenn reikna út sitt arðsemi herferðar af fjárfestingu (ROI). Mikill meirihluti markaðsfólks gerir einfaldan útreikning á herferðinni með því að nota þær tekjur sem herferðin skilar og kostnaði við herferðina:
Hleður formúlu...Þetta er ofureinföldun sem gæti fengið markaðsfræðing til að halda að herferðir þeirra gangi vel ... þegar þær gera það í raun ekki. Af hverju? Þú ert að missa af nauðsynlegum útgjöldum sem og hugsanlegum aukatekjum.
Til að mæla nákvæmlega arðsemi fjárfestingar í markaðsherferð þinni þarftu að taka með í reikninginn allan kostnað sem tengist henni:
- Beinn herferðarkostnaður – þetta eru útgjöld sem tengjast beint herferðinni. Dæmi um þetta eru auglýsingakostnaður, gagnamagni, prentkostnaður, póstburðarkostnaður o.s.frv.
- Kostnaður við markaðsvettvang – þetta er tæknin sem þú hefur leyfi til að framkvæma þessar herferðir. Dæmi um þetta eru hugbúnaður fyrir grafíska hönnun, markaðssetningarvettvangar o.s.frv.
- Mannauðskostnaður – þetta er sá tími sem markaðsteymið þitt eyðir í þróun, framkvæmd og mælingar á herferðinni.
Að auki vanmeta markaðsmenn oft heildartekjur sem tengjast kaupum á nýjum viðskiptavinum.
- Auka árstekjur – jafnvel þótt aðeins lítill hluti þessara nýju viðskiptavina endurtaki kaup sín eða auki útgjöld sín hjá þér, ætti að rekja þær tekjur til upprunaherferðarinnar sem þú eignaðist þá með. Ein leið til að reikna þetta út er að ákvarða tekjur sem myndast utan markaðsstarfs þíns á árinu og deila því síðan með heildarfjölda viðskiptavina. Margfaldaðu nú þá upphæð með fjölda nýrra viðskiptavina sem þú eignaðist.
Svo ... nákvæmari útreikningur væri:
Hleður formúlu...hvar:
- Heildarárstekjur af herferð = Beinar tekjur + viðbótarárstekjur
- Heildarkostnaður herferðar = Beinn herferðarkostnaður + vettvangskostnaður + launakostnaður
Launakostnaður er alhæfður í þessari reiknivél með því að nota allt launaáætlun starfsmanna þinna í fullu starfi og reikna síðan meðaltímakaup út frá heildarfjölda klukkustunda sem varið er í herferðina.
Og hér er einföld og fín reiknivél til að reikna út arðsemi fjárfestingarinnar í markaðsherferðinni þinni. Ef þú bætir við netfanginu þínu (valfrjálst), mun það einnig senda þér tölvupóst með sundurliðun á gögnunum sem þú gafst upp og niðurstöðurnar.
Ef þú færð þessa grein í gegnum straum eða tölvupóst og sérð ekki raunverulega reiknivélina, smelltu bara hér:
Markaðsherferð arðsemi reiknivél
Við gætum farið enn nákvæmari með útreikninginn, en þetta ætti að vera miklu nákvæmara fyrir þig en ofureinfaldað útreikningur á arðsemi markaðsherferðar sem margir markaðsaðilar nota.
Láttu mig vita hvernig þér líkar þessi reiknivél, sérðu einhver vandamál með útreikningana eða vilt fá fleiri valkosti ... skrifaðu bara athugasemd hér að neðan!
Tengdar Martech Zone innihald
