5 ráð til að skrifa markaðsefni sem knýr viðskiptagildi

Markaðsefni

Að búa til sannfærandi afrit af markaðssetningu snýst um að veita aðdáendum verðmæti. Þetta gerist ekki á einni nóttu. Reyndar er mikið verkefni að skrifa markaðsefni sem mun hafa þýðingu og áhrif fyrir fjölbreytta áhorfendur. Þessi fimm ráð veita nýliði stefnumótandi upphaf en veita dýpri visku fyrir reyndari fólkið.

Ábending # 1: Byrjaðu með endann í huga

Fyrsta meginreglan um árangursríka markaðssetningu er að hafa framtíðarsýn. Þessi sýn verður að fara lengra en að selja vörur og þjónustu, heldur einbeita sér að því hvaða áhrif vörumerkið ætlar að hafa á heiminn.

Þetta þarf ekki að vera mikið heimsmótandi efni. Til dæmis, ef fyrirtæki selur tölvuleiki fyrir börn fyrir ung börn, getur það haft þá sýn að bjóða upp á skemmtilegustu fræðsluleikina hvar sem er á markaðnum. Þetta gæti þýtt að skrifa markaðsefni sem einbeitir sér að því markmiði, til dæmis með því að skrifa fyndið efni sem einnig kennir lesandanum eitthvað áhugavert.

Ef þetta fyrirtæki, sem miðar að því að fræða og skemmta áhorfendum sínum (eða börnum áhorfenda), skrifar leiðinlega viðskiptasinnaða prósa, þá hljóta þeir að mistakast. Með því að byrja með lokin í huga og hafa framtíðarsýn, eru þeir í staðinn byrjaðir fyrir árangursríka herferð.

Ábending nr. 2: Notaðu rödd eins manns fyrir öll markaðsrit

Markaðsrit er eitt af fáum tækifærum sem fyrirtæki hefur til að tala beint við viðskiptavini sína. Sem slíkt er mikilvægt að forðast markaðssetningu nefndarinnar. Ef tíu mismunandi aðilar þurfa að samþykkja markaðsritið áður en það fer á markað verður engin von til að búa til gott efni.

Það þarf hugrekki til að láta einn eða tvo einstaklinga skilgreina persónuleika markaðsherferðar heillar vörumerkis. Það er ástæða þess að fyrirtæki gera það og það er vegna þess að það virkar. Auðvitað er gott að fylgjast með markaðsritinu í fyrstu. Þetta er ekki róttæk hugmynd án eftirlits, heldur aðeins áminning um að greiða fyrir „hands off“ nálguninni þegar mögulegt er.

Ábending # 3: Einbeittu þér að viðskiptum

Líkar og skoðanir eru frábærar en fyrirtæki getur ekki lifað af því að vera vinsæl. Mæla árangur markaðsefnis út frá því hversu vel þeir breyta nýjum viðskiptavinum í borgandi viðskiptavini.

Byrjaðu með vilja til að gera tilraunir og kanna. Eins og ábending nr. 2 sagði, láttu persónuleika einhvers ráða upphafstón skrifanna. Eftir því sem tíminn líður og næg gögn eru til að greina er kominn tími til að fá tölfræðilegar upplýsingar og kanna sérstakar aðgerðir sem fyrirtækið getur gripið til til að bæta viðskipti. Að lokum, ef herferð fær nógu marga til að breyta til að borga viðskiptavini, þá virkar það. Lok sögunnar.

Ábending nr. 4: Spyrðu spurninga

Fólk reiknar þessa dagana með því að vera með í samtalinu. Þegar vörumerki markaðssetur til þeirra með því að segja þeim hvað þeir eiga að gera, geta þeir brugðist við pirringi. Frekar en að taka upp rödd valds, reyndu að tala við væntanlega viðskiptavini sem jafningja. Spurðu þá um álit þeirra. Frekar en að segja: „Gosið okkar er best og þú trúir því betur!“, Farðu með mýkri nálgun eins og „Hvað finnst þér um ótrúlega nýja gosið okkar?“

Að spyrja spurninga líður óþægilega í fyrstu. Aðdáendagrunnur vörumerkisins þíns er hugsanlega ekki vanur þessu og það mun taka nokkrar tilraunir áður en þeir byrja að svara. Mundu að enginn tekur eftir spurningunum sem ekki fá svar, þeir sjá aðeins samtölin sem koma frá árangursríkum tilraunum.

Ábending nr. 5: Þegar þeir svara, haltu áfram að tala!

Það er ekki nóg að spyrja spurningarinnar og ganga í burtu. Jafnvel þó að það sé ekki sami aðilinn sem skrifar markaðsritið, ætti einhver að vera falinn að fylgjast með samfélagsmiðlum og svara öllum sem tjá sig.

Það er hávær heimur og allir vilja fá viðurkenningu. Eitthvað eins einfalt og „takk“ frá vörumerkjareikningnum getur verið munurinn á því að aðdáandi stillir út eða stillir leið inn og kaupir vöruna.

Niðurstaða

Að skrifa markaðsefni er langtímaferli sem verður mismunandi fyrir hvert vörumerki. Hlustaðu á viðskiptavini þína. Náðu til þeirra með viðeigandi efni og láttu einn aðila skilgreina markaðsímynd vörumerkisins þíns. Mundu að sama hvað gerist, auglýsingarnar sem misheppnast hverfa venjulega óséðar, svo ekki vera hræddur við að prófa djarfar hugmyndir. Í lokin ætti vörumerki að nota markaðsritið sitt til að tengjast hugsanlegum viðskiptavinum og gera þá að fjölskyldumeðlimum.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.