Markaður þinn er til staðar til að hjálpa þér

tími til að hlusta

Ég á marga vini sem reka markaðsstofur og mikið af sérfræðingum í markaðssetningu um allt internetið sem ég er vinur. Ég er ekki að ýkja þegar ég segi að það svekkjandiasta sem mér og öðrum finnst um starf okkar er viðnám fyrirtækjanna sem við erum að vinna með.

Okkur er borgað fyrir að koma til ráðgjafar við viðskiptavini og aðstoða við markaðsaðferðir þeirra vegna þess að þeir vita að þeir fá rassinn afhentan af keppinautum sínum. Þeir viðurkenna algerlega að það sem þeir eru að gera er ekki að virka. Samt þegar við greinum aðferðir þeirra, rannsökum keppinauta sína og snúum aftur með áætlun ... standast þeir:

  • Við höfum ekki tíma. - Í alvöru? Ef þú hefur ekki tíma til að halda áfram og auka viðskipti þín, vertu þá ánægður með minnkandi tekjur sem þú hefur. Gangi þér vel!
  • Við gerðum það einu sinni og það tókst ekki. - Einu sinni. Engin langtímastefna, engin bestu starfshættir, engin sérþekking ... það virkaði ekki vegna þess að þú vissir ekki hvað þú varst að gera.
  • Ég las grein á netinu sem sagði að það virkaði ekki. - Fyrir hverja grein á netinu er jöfn og andstæð grein á netinu. Ég held að það sé þriðja lögmál Newtons á netinu. Hættu að leita að greinum sem eru sammála afstöðu þinni.
  • Við höfum ekki efni á því. - Virkilega # 2? Þú hefur ekki efni á að halda áfram og auka viðskipti þín? Af hverju hringdir þú í mig?
  • Frændi minn, sem gerði vefsíðuna fyrir kirkjuna mína, segir ... - Já, auðvitað gerði hann það. Tilviljun ... Ég hef aldrei heyrt um þá kirkju áður.
  • Viðskipti okkar eru einstök, viðskiptavinir okkar eru ólíkir. - Your viðskiptavinir gætu verið ... en það er vegna þess að markaðssetning þín lyktar og þú færð ekki mikinn meirihluta viðskiptavina sem samkeppnisaðilar þínir eru.

Það sem öll þessi svör þýða er:

Við treystum þér ekki.

Samt hringdir þú í okkur og baðst um hjálp okkar. Og þú staðfestir tilvísanir okkar. Og þú sást viðurkenningar iðnaðarins sem við fengum. Og - ef okkur mistekst, ætlarðu bæði að reka okkur og segja öllum sem þú veist hvað við unnum illa. Heldurðu virkilega að við viljum að það gerist?

Markmið okkar sem markaðsráðgjafa er að veita reynslu okkar, sérþekkingu okkar og ástríðu, til að hjálpa fyrirtæki þínu að standa sig betur. Getum við stoppað fram og til baka og farið að vinna? Það er þreytandi.

Ég er oft forvitinn hvort einn af þessum aðilum lenti í bílslysi, hvort þeir myndu segja slökkviliðsmanninum hvernig best væri að koma þeim út úr bílnum, hvernig EMT ætti að meðhöndla þá og þá hvernig læknirinn ætti að vera að gróa þá.

Vinsamlegast útskýrðu…

Hve lengi, hversu mikið, hvernig, hvernig, hvernig ... næsta áfangi yfirheyrslunnar er að skýra nákvæmlega hver stefnan og árangurinn verður. Það er eins og að spyrja kappakstursbílstjóra og lið hans hvaða aðlögun og aðferðir hann ætlar að beita fyrir keppnina. Líttu framhjá veðurskilyrðum, öðrum ökumönnum, getu bílsins ... segðu okkur bara frá næstu 4 klukkustundum og öllu sem verður að gerast á hverjum hring.

Ef þú ert með markaðsráðgjafa sem segir þér það, þá ertu líklega að reka þá fyrir vonlausar vonir og ljúga að þér. Ef þú ert með heiðarlegan markaðsráðgjafa, munu þeir segja þér að það mun taka tíma að rannsaka, prófa og aðlaga forritið þitt til að ná hámarks möguleika.

Eða ekki hlusta ...

Við áttum viðskiptavin sem við þjónustuðum af og á í nokkur ár. Í hvert skipti myndum við skjóta upp stefnu þeirra og þeir myndu halda að þeir væru búnir ... síða er uppi, leiðir eru uppi, efni skrifað, uppsveifla. Þeir myndu gera hlé á trúlofun okkar. Við viljum vara þá við því að þeir þurfi að halda stefnunni gangandi, en þeir hætta og stefnan myndi hríðfalla. Þá myndu þeir koma aftur til okkar, byrja aftur, standast allt sem við vorum að gera og kvarta yfir árangrinum. Niðurstöðurnar myndu alltaf byrja slæmar því við þurftum að kveikja aftur í skriðþunga og áhuga á vörumerki þeirra.

Fyrir mánuði síðan ákváðum við að skilja. Við höfum enn aðgang að þeirra greinandi og lífrænar heimsóknir þeirra eru niður -29.26%.

Leiðtogar þínir sjúga

Lang uppáhaldið mitt. Eftir nokkrar vikur eru þetta skilaboðin sem við heyrum stöðugt með viðskiptavinum sem standast. Þeir hafa staðist allar stefnur allan tímann, svo auðvitað sogast leiðtogarnir. Þetta staðfestir allt sem þeir sögðu allan tímann ... það sem við mæltum með virkar ekki, aðrir sögðu það og viðskiptavinir þeirra eru ólíkir.

Eða eru þeir það?

Ég myndi halda því fram að hvatinn og framkvæmdin við markaðssetningu og sölu sé allt önnur. Sala hvetur til að loka, markaðssetning hvetur til að auka meira magn af betri leiðum til fyrirtækisins. Við skrifuðum nýlega um gremja söludrifinna fyrirtækja vegna markaðssetningar að tala beint við það mál.

Hér er dæmi beint frá fyrirtækinu mínu. Við eyddum óvenju miklu fjármagni í að mæta og styrkja árlegan viðburð fyrir nokkrum árum. Það var meira en helmingur af dæmigerðu árlegu fjárhagsáætlun okkar. Fyrirtækið okkar var að loka litlum reikningum án vandræða en við vorum ekki að komast á lykilreikningana sem eru akkeri viðskiptavina okkar. Ég hefði getað haldið áfram að loka litlum fyrirtækjum og gera allt í lagi ... eða ég gæti unnið að því að hlúa að nokkrum frábærum leiðum sem væru viðstaddir atburðinn.

Við sóttum viðburðinn og eyddum meira en ári í að hlúa að tveimur leiðum sem við kynntumst þar. Það tók rúmt ár en við lokuðum báðum fyrirtækjunum vegna tveggja stærstu verkefna í sögu fyrirtækisins. Hefðum við einfaldlega dæmt markaðsstarf okkar mánuði eða svo seinna, hefðum við haldið að það væri allsendis misheppnað.

Með því að steypa stærra net með markaðssetningu á netinu, munt þú fá miklu fleiri leiða. Og margir ... jafnvel flestir ... af þessum leiðum gætu sogið. En þú munt einnig fá aðgang að nokkrum hvölum sem þú hefðir aldrei haft tækifæri til að laða að. Hvalirnir þurfa bara meiri tíma fyrir þig til að byggja upp vald á netinu, byggja upp traust með stærri verkefnum, hlúa að þeim verkefnum og loka meiri sölu.

Að lokum munu meðaltekjur þínar á blý hækka, kostnaður á blý lækkar og þú munt búa til hæfari leiða.

Það tekur bara tíma. Slakaðu á og leyfðu okkur að hjálpa þér.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.