Samdráttur er NÁKVÆÐUR markaðstækni

Ég er mikill aðdáandi bloggs Andy Sernovitz, Fjandinn! Ég vildi að ég hefði hugsað um það! Í dag er ég þó ekki viss um að ég sé sammála Andy.

Markaðsmenn: Hættu að senda kynningar sem byrja á þessum erfiðu tímum, hvernig á að markaðssetja í samdrætti, eða annarri slæmri kynningu á hagkerfinu.

Ég vildi að Andy hefði hugsað um þetta:

Gerðu leit á Samdráttur á Google og þú munt finna að tölurnar eru alveg á óvart. Við erum í lægð. Við erum djúpt í lægð. Margir missa vinnuna. Ótti við að aðrir missi vinnuna veldur því að neytendur skera niður útgjöldin. Það er ekki slæmt, það er rökrétt.

Að tala um hvernig á að spara í samdrætti hljómar kannski ekki jákvæð - en það er heldur ekki neikvætt. The samdráttur er neikvæður, vörur þínar eða þjónusta sem þú veitir getur enn verið jákvæð.

Þetta er ekki kjúklingurinn eða eggið ... við lentum ekki í þessu rugli vegna þess að fólk fór að tala um samdrátt eða er að tala um það. Reyndar gæti samdrátturinn byrjað fyrir ári áður en einhver var virkilega að tala um það. Nú þegar við erum í því verðum við að grípa til aðgerða til að gera það lifandi.

Sérhvert fyrirtæki ætti að vera að hugsa um hvernig best sé að nýta sér samdráttinn og senda skilaboð í samræmi við það. Hvað býður fyrirtækið þitt fyrirtækjum eða neytendum sem eru að leita leiða til að draga úr? Þú skalt fara að tala um það!

Compendium Blogware er frábært dæmi:

Fyrirtækið mitt veitir ódýrari valkostur fyrir markaðsmenn að búa til leiða á heimleið fyrir fyrirtæki sín. Samkvæmt eMarketer er markaðssetning á höggblokk fyrir mörg fyrirtæki:

Samdráttur í markaðsfyrirtæki

Ef ég er markaðsmaður hjá fyrirtæki sem annað hvort lætur eitthvað starfsfólk fara eða er að leita að einhverjum stöðum til að skera niður, giska á hvað ég er að leita að á Google? Ég er að leita að leiðum til að skera niður kostnaðarhámarkið mitt, líta út eins og meistari og vista vinnuna mína þar til þessi hlutur blæs yfir!

Sumar aðrar edrú tölfræði um markaðssetningu í samdrætti:

  • 48% af stóru bandarísku fyrirtækjunum sem spurðir voru eftir MarketingSherpa í september sagði að hefðbundin fjárveiting til fjölmiðla yrði skorin niður; 21% sögðu að niðurskurðurinn yrði „verulegur“.
  • 59% af 175 æðstu yfirmönnum í markaðssetningu sem markaðsþjónustufyrirtæki kannaði Epsilon búist við lækkun á hefðbundnum fjárveitingum til markaðssetningar; aðeins 13% bjuggust við aukningu.
  • 85% af 600 markaðsmönnum sem kannaðir voru MarketingProfs hélt því fram að þeir myndu draga úr hefðbundnum markaðsbifreiðum sínum.
  • 53% af Félag innlendra auglýsenda (ANA) þingmenn sögðust vera að skera niður fjárveitingar til að bregðast við niðursveiflunni; 40% sögðust vera að breyta blöndu markaðsrása í lægri kostnaðarrásir.

Það væri ábyrgðarleysi fyrir mig, sem markaðsmann, að tala ekki um samdráttinn og hvers vegna við erum ódýr kostur við fyrirtæki sem eru að reyna að reka viðskipti án þeirra fjármuna sem þau höfðu áður. Þetta er nákvæmlega loftslagið sem við þurfum að nýta okkur og vaxa í.

Þú ættir að markaðssetja það líka.

Hattábending til Jeff kl kjallarahönnunin + hreyfing fyrir hlekkinn á eMarketer blaðið!

3 Comments

  1. 1

    Ég er alveg sammála þér Doug. Ég myndi ganga skrefi lengra og segja að ef við viljum virkilega hjálpa þá myndum við mjög harkalega segja þeim hvernig á að forðast að gera mistök í niðursveiflu eða samdrætti eða hvað sem þú vilt kalla þessa tíma.

    Til að taka það enn lengra myndi ég segja að þar sem markaðssetning er óaðskiljanlegur hluti af heildarviðskiptaáætluninni, ættum við líka að miða á frumkvöðulinn eða eiganda fyrirtækisins, sérstaklega smáfyrirtækiseigandann sem venjulega gerir þetta allt einn. Flestir þessara fyrirtækjaeigenda eru steindauðir, bíða eftir að næsta skór falli og vona að einhver gefi þeim einhver ráð, góð ráð.

    Ég er sammála því að við verðum að segja þeim sannleikann: „Tíu leiðir til að koma í veg fyrir að smáfyrirtækið þitt fari undir í þessu niðursveiflu hagkerfi“ eða eitthvað í þá áttina. Við verðum að segja þeim að þeir ættu að eyða í markaðssetningu í þessari tegund hagkerfis og hvers vegna.

  2. 2

    Frábær færsla, Doug, mjög beinskeytt og viðskiptaleg. Ég gekk til liðs við þig á Friend Connect.

    Spurningar: Hvers vegna trúa svo margir – hvers vegna EINHVER – að markaðssetning sé skynsamlegasta fyrsta skrefið? Ætti það ekki að vera akkúrat öfugt? Af hverju vefjum við okkur ekki bara inn í ósýnileikaskikkju? Það er sami hluturinn. Hvernig eiga fyrirtæki að græða peninga ef enginn getur séð þá?

    Á bakhlið myntarinnar, markaðssetning TALAR ekki aðeins, heldur á þessari tímum félagslegrar markaðssetningar, HLUSTAR hún og bregst við í samræmi við það. Það fylgist með, það flakkar. Að skera markaðssetningu í þessu tilfelli er í ætt við strút sem stingur höfðinu í sandinn, eða barn sem lokar augunum og hylur eyrun.

    Allir yfirmenn þurfa að ná vísbendingalestinni: markaðssetning er það SÍÐASTA sem þú ættir að skera úr. Það er í mínum augum algjört, algjört og algjört mál. Ekkert mál! Skera markaðssetningu?! Hvað?! Afsakið mig?!

    …og það, vinir, er viðhorfið sem við markaðsaðilar verðum að sýna ef við ætlum að lifa af.

    • 3

      Frábær spurning, Will! Tvö sent mín er sú að meirihluti markaðsaðila er beint til að bregðast við frekar en að skipuleggja. Markaðsdeildir hafa venjulega ekki starfsfólk til að byrja með til að skapa vöxt og MÆLA þann vöxt fyrir fyrirtæki. Vegna þess að þeir geta ekki sýnt stofnuninni gildi sitt, eru þeir oft fyrstir á höggstað.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.